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渠道@蓝月亮拟赴港IPO：渠道存短板 市场份额被竞争对手赶超

渠道@蓝月亮拟赴港IPO：渠道存短板 市场份额被竞争对手赶超
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财联社（北京 ， 采访人员 鲁佳乐）讯 ， 前段时间陷入"克扣员工工资、变相裁员"舆论漩涡的蓝月亮 ， 被曝正在考虑港股IPO ， 拟募资10亿美元 。 其实去年12月就有传闻称 ， 获得高瓴资本投资的蓝月亮计划2020年赴港IPO ， 只是彼时消息称其筹资额约4亿美元 。
【渠道@蓝月亮拟赴港IPO：渠道存短板 市场份额被竞争对手赶超】"对与IPO有关的市场传闻 ， 不予置评 。 "蓝月亮相关负责人在接受财联社采访人员采访时表示 。
在业内人士看来 ， 从开启洗涤行业"液时代" ， 到后来市场份额被竞争对手赶超 ， 蓝月亮的发展并不顺利 。 "蓝月亮现颓势 ， 主要是由渠道策略失误造成 。 此前其靠全渠道运营 ， 后来经过一系列改革退出卖场 ， 到现在主要依靠互联网 。 目前该公司也意识到自身短板 ， 逐渐返回大卖场 ， 但卖场的市场份额已经被立白等品牌夺去 。 "中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受财联社采访人员采访时表示 ， "蓝月亮在短时间内想重返行业老大地位非常困难 ， 要付出的代价也会非常高昂 。 "
去年底陷裁员风波
朱丹蓬认为 ， 此时上市对蓝月亮是一个好时机 。 "从蓝月亮自身来说 ， 其近两年市场份额持续下滑 ， 已经失去国内洗涤行业老大的位置 。 今年受疫情影响 ， 消毒类产品市场需求激增 ， 上市也与疫情消费的大背景相匹配 。 "
而去年底传出上市消息的同时 ， 该公司还陷入裁员风波 。 彼时 ， 有蓝月亮员工通过社交平台称公司"变相克扣工资"、"逼迫员工辞职" ， 以及"强制要求非销售人员卖货 ， 还设定超高销售指标 ， 若完不成 ， 就以'不能胜任工作'为由 ， 要挟员工离职 。 "离职员工提供的解除劳动合同日期为2019年12月27日 ， 由于该员工声称已申请劳动仲裁 ， 2020年3月17日开庭 ， 再度引发业界关注 。
对裁员风波 ， 蓝月亮相关负责人向财联社采访人员表示 ， "受疫情影响 ， 公司正全力复工复产 ， 生产消杀产品抗疫 ， 绝不存在裁员情况 。 且公司目前经营状况良好 ， 呈稳定增长趋势 ， 无裁员计划 ， 不存在无故克扣工资情况 。 "
"蓝月亮没有必要裁员 ， 因为本身员工流失率就挺高的了 。 "该公司一位不愿具名的离职员工告诉采访人员 。
而天眼查信息显示 ， 蓝月亮涉及多起劳动诉讼案件 。 其中 ， "蓝月亮"品牌所有者蓝月亮国际集团有限公司旗下蓝月亮（中国）有限公司和广州蓝月亮实业有限公司两家子公司 ， 存在大量法律诉讼案件 ， 累计涉及劳动争议案件214起 ， 劳动合同纠纷案件86起 ， 经济补偿金纠纷案件12起 。
渠道策略失误
业内人士认为 ， 从市场份额来看 ， 蓝月亮近年来的发展已不如从前强势 。 资料显示 ， 该公司于2011年率先推出国内市场上首款手洗洗衣液；两年后 ， 又陆续推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用洗衣液 ， 开始向消费者传递"专品专用"理念 ， 掀起国内洗衣新风潮 ， 该品牌也一举登上洗衣液市场份额第一的宝座 。
随后 ， 洗衣液市场不断扩大 。 前瞻产业研究院统计数据显示 ， 2012年 ， 我国洗衣液占液体洗涤剂比重仅28.42%；到2018年 ， 比重上升至44.53% ， 市场规模增长到530亿元左右 。 除蓝月亮外 ， 威露士、汰渍、超能、立白、碧浪、浪奇等品牌也迅速崛起 。
整体市场增长的同时 ， 蓝月亮的市场份额却被蚕食 ， 呈现下滑趋势 。 "蓝月亮市场份额的下滑与其渠道改革不无关系 。 "一位日化行业从业人士告诉采访人员 。
据了解 ， 2015年蓝月亮因采购合同洽谈不合撤出大润发 ， 随后其产品也陆续从家乐福、人人乐、欧尚等商超下架 。 脱离卖场后 ， 该公司在线下通过自建直销渠道"月亮小屋"拓展社区终端 ， 线上则与京东签订独家协议 。
而渠道改革 ， 并未给蓝月亮带来"甜头" 。 2017年末"月亮小屋"大批关停 ， 同年其产品悄然重回家乐福 。 但在业内人士看来 ， 彼时的蓝月亮已经丧失了在商超渠道的机会 。 2017年 ， 蓝月亮市场份额被立白赶超 。
去年末 ， 有消息称蓝月亮回归大润发、欧尚等高鑫系大卖场门店 ， 并陆续开展相关产品的铺货工作 。 而该公司在回复财联社采访人员采访时 ， 仅表示"我司正全力保障消杀物资的生产" 。
"从产品端来看 ， 蓝月亮从包装到品牌都有其特色和调性 ， 这是优点 。 但对销售来讲 ， 渠道最为关键 。 目前其已输掉渠道 ， 未来一定要全渠道布局 ， 恢复卖场渠道 ， 增加市场占有率和渗透率 。 同时 ， 与消费者的联动和互动也是蓝月亮的短板 ， 未来需要将这个短板补足 。 "朱丹蓬说 。
经济学家宋清辉则认为 ， 蓝月亮市场份额被立白赶超 ， 也与其品牌单一、竞争力薄弱等因素有关 。 在目前日化行业市场竞争加剧的格局下 ， 蓝月亮应在深耕洗涤领域之外 ， 逐渐朝着多元化方向发展 ， 满足消费者的需求 。


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