江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

Facebook■疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？( 二 )


1）Traffic
定义
主要是通过Facebook广告将流量导入到网站 ， APP或者Messenger（Facebook实时聊天软件）的对话里 。 同时 ， traffic广告还有一个offer的选项 ， 就是专门用来投放优惠券的广告类型 。
如何开启Offer广告？
点击traffic广告之后 ，offer栏目里有一个按钮 ， 切换打开即可 。 （做offer广告前提要创建一个专页）
打开offer广告界面只后 ， 我们只需要在独立站生成优惠码 ， 然后做成csv格式上传上去即可 。 至于广告语 ， 就按自己的方式来填写 。 这种就是offer广告 ， offer广告可以在做促销的时候 ， 特别是清仓或者冲销量的时候特别好用 ， 比起deals来说 。 自主性强很多 ， 而且节奏很好把控 。
2）Lead Generation
Facebook■疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？
本文插图
Facebook广告投放 lead generation
适合人群
Lead的广告 ， 适合已经对你产品感兴趣的这批人群 ， 比如用户通过广告渠道访问了你的网站 ， 并且订阅了你的邮箱 ， 这些是对产品或者品牌感兴趣的人群 ， 但不一定当时就有转化 。 我们可以把收集的邮箱导出来 ， 然后做Facebook广告选择lead广告模式 ， 将邮箱导入Facebook广告 ， 这样就可以针对这批人群来投放广告了 。 这种广告需要定期投放 ， 我们可以写好不同的文案和不同的海报 ， 给客户每次不一样的感触 。
使用场景
通过traffic广告等过滤一批用户后 ， 留下的用户名单 。 （比如注册了网站信息 ， 在网站上浏览过你们的网页或者订阅了你的E-mail等） ， 针对这批用户进行广告投放 ， 转化潜在用户 。
3）Conversions
Facebook■疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？
本文插图
Facebook 广告投放conversion
作用
Conversion广告 ， 吸引更多有价值的用户到网站 ， 进行订单购买 。
使用场景
比如针对Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout ， Add Payment Info等阶段的用户 (安装了Facebook Pixel后可以检测得到) ， 我们可以使用conversions广告对这部分有购买潜力的用户进行广告投放 。 4）boost post
还有这种玩法就是：在page页面发布了post之后 ， 可以点击post右下角的boost post ， 可以给这篇post进行推广 。 一般发boost post是为了扩大广告的传播范围 ， 增加广告的曝光 ， 从而达到覆盖更多潜在客户的目的 ， 如果你的主页粉丝有了一万人以上 ， 就不需要经常发boost post了 。 （这个和微博的推广相似）
Facebook■疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？
本文插图
Facebook广告投放boost post
二、YouTube视频给网站引流增加询盘
1、找网红
YouTube作为全球最大的视频播放软件 ， 已经超过微软的bing成为世界上第二大搜索引擎 ， YouTube上面的流量也是很客观的 。 目前YouTube的玩法多以红人合作为主 ， 因为网红带货能力很强 ， 目可以参考国内抖音快手网红的带货能力 。
2）具体步骤
a、找竞争对手或者搜索产品关键词+Review ， 找到行业的红人 ， 建议一次性多找一些 ， 建个网红联系Excel表格 ， 方便后期跟进网红 。
b、找到红人的联系方式 ， 与红人进行联系 ， 有的网红在视频介绍有留联系方式 ， 这种就比较好联系 。 有的没有 ， 需要我们去谷歌上搜 ， 找下他其他社媒平台联系方式 。
【Facebook■疫情情况下，跨境电商人怎么运营独立站，持续性增加流量和订单？】c、洽谈价格 ， 然后发送产品 。 一般如果你的产品单价不是很高 ， 几十美金可以考虑免费送样品给网红做开箱评测视频 。 如果你的产品单价300美金以上 ， 可以考虑让网红可以拍个视频作为交换 。 你送给他产品 ， 他帮你拍个视频 。


推荐阅读


上一篇：苹果公司：iOS 14代码曝光第六代Apple Watch：首次加入血氧饱和度检测功能

下一篇：蓝鲸财经记者工作平台：二手车市场3月有望恢复交易常态，聚焦本地化运作渐成趋势