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「直播」一个网红销售业绩秒杀上市公司，酒业如何利用直播电商赋能新营销？( 三 )


第五 ， 平台活跃商户百万 ， 月入10万元占比61% 。
报告显示 ， 快手平台上商家的规模增长迅速：活跃商户达到百万级 ， 并且每月增速高达10% 。 在规模壮大的同时 ， 快手商家的经营状况也持续向好 。 调研数据显示 ， 月收入10万元以上的快手商户占比高达61% ， 商户在快手产生的利润额占总利润额的39% 。 在快手上短视频为快手商户带来的收益均值达到一万多元 。
「直播」一个网红销售业绩秒杀上市公司，酒业如何利用直播电商赋能新营销？
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第六 ， 百货行业加速入驻 ， 快手成为核心渠道 。
报告显示 ， 在行业方面 ， 百货行业加速入驻快手平台 ， 快手成为其线上消费的核心渠道 ， 贡献占比超过80% 。 大型的商户正在加速入驻快手 ， 百货行业占新入驻商户账号的7成以上 ， 粉丝月均增长3.5万人 ， 增长速度很快 。
「直播」一个网红销售业绩秒杀上市公司，酒业如何利用直播电商赋能新营销？
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第七 ， 吃播带货能力强 。
在快手直播方面 ， 数据显示吃播的带货能力较强 ， 商户借助直播现场体验美食的冲击力 ， 带给粉丝较强的视觉刺激 ， 从而激发了用户高涨的购买欲 。 同时 ， 吃播的互动性强 ， 播粉丝赞评比高达1.5:1 ， 转化高效 ，
第八 ， 美妆行业转化高 ， 突破113.6元 。
快手短视频 ， 美妆行业种草高效 ， 客单价较高 ， 突破113.6元 。 服装行业销售额占比较高 ， 超过行业均值的37% 。
酒类企业如何建立自己的直播平台及涨粉
目前 ， 快手与抖音是时下最火热的小视频及直播工具 。 快手与抖音对于一家酒企来说 ， 既可以帮助企业吸引流量 ， 做品牌的宣传；同时也可以帮助企业进行产品的销售 ， 但前提建立在账号具有大量粉丝的条件下！
那么该如何打造公司的账号及提升自己账号的粉丝呢？这里以快手账号的打造为例 ， 进行一些系统性的分享 。
白酒企业利用网红宣传产品及销售产品最直接的方式 ， 首先是借力 。
白酒企业前期没有建立自己的快手账号 ， 更没有那么多的粉丝量 ， 这个时候 ， 我们就需要借助一些网红大咖的带货能力 ， 邀请到我们公司来为我们的产品做宣传及销售的活动 。
举办网红活动时需要注意的关键点：
第一是在网红的选择上要注意 ， 重点选择那些粉丝量较高 ， 且平时带货能力突出的主播 。 这样更有利于直播秒杀活动时保障产品销量 。
第二点 ， 在制作产品直播秒杀活动时 ， 产品的价格一定不能太高 ， 且在秒杀时一定要讲求技巧 。
要让消费者感受到你产品的高性价比、并在直播间制造饥饿感、稀缺感 。
同时 ， 秒杀活动要简单易懂 ， 活动促销一句话就说清楚 。 同时主播的控场能力也很重要 。
第三点 ， 在直播活动的现场 ， 酒企应该设置专门针对现有网红进行互动给企业号涨粉的环节 ， 通过主播给企业号喊麦实现企业号迅速的涨粉 ， 这种涨粉的速度是最快的涨粉方式之一 ， 当然也要求企业在主播直播间打赏及挂榜 。
「直播」一个网红销售业绩秒杀上市公司，酒业如何利用直播电商赋能新营销？
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常规的直播间秒杀活动技巧有：
第一种秒杀技巧：赠品销售 ， 即买一送一；或买一送一堆 。
第二种秒杀技巧：低价销售 ， 即原价多少 ， 现价多少 ， 额外再送多少 ， 以此来凸显今日促销的产品具有价格优势 。
第三种秒杀技巧：限时促销 ， 销量促销 ， 售完为止 ， 制造稀缺感和饥饿感 。
第四种秒杀技巧：叫"真诚营销" ， 即 ， 直接告诉消费者 ， 我的产品成本价格多少 ， 我每瓶只加多少利润 ， 薄利多销 ， 绝对超值 。
通过以上几种方式 ， 再加上主播的控场能力与个人魅力 ， 产品就会大卖 。 酒企通过定期的直播秒杀活动 ， 最终实现产品销量的增长和粉丝量的增长 。
直播附加值：网红定制产品 ， 是企业可以发展的一块大市场 。
我们都知道网红的带货能力很高 ， 而白酒也是比较适合通过直播和网络销售的品类 。 那么这个时候就需要我们酒企去开发、说服现有的流量主播去定制一款属于他们自己的酒 ， 这是能为企业带来效益的又一有效途径之一 。
例如 ， 在我们现在服务的一家公司 ， 企业老板经常与当地的网红合作做产品的促销活动 ， 后来在逐渐的合作中 ， 这部分网红在参观酒厂及宴饮白酒时 ， 感觉到此酒确实质量不错 ， 并且直播间秒杀效果也不错 ， 于是逐渐的这部分网红大多人在酒厂定制了属于自己品牌的酒 ， 酒厂每年仅网红定制酒就达到几百万元的销量 。
公司账号粉丝的增长需要一个循序渐进的过程并遵循一定的技巧 。
首先 ， 要给你的账号进行定位 。 并确定你账号的核心价值 ， 及后期运营与涨粉的思路 。 如果能够指定一名形象较好的人来运营公司的账号则更好 ， 并需要每日发一些与你账号定位有关的视频 。
个人账号注册时起名要注意几点 。
首先是 ， 账号的名字要醒目 ， 容易被记住 。 其次 ， 名字当中不能有做广告之嫌 ， 否则账号在运营的时候可能会被限制流量 。 同时你名字中也不能含有违规的字眼 。


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