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「直播」一个网红销售业绩秒杀上市公司，酒业如何利用直播电商赋能新营销？( 二 )


微博也想分一块蛋糕 。 2019年3月份 ， 微博放开电商服务平台申请入口 ， 在直播方面 ， 微博电商直播与淘宝打通 。
快手也在不断的优化与升级平台系统 ， 出新规 ， 做规范 ， 5月份平台将所有产品品类标注完成 ， 并鼓励用户通过平台进行直播带货变现 。
京东近年进行供应商匹配政策 ， 发布"直播双百"计划 ， 预期孵化100个千万级电商主播 ， 拥有"自家"特色 。
今年 ， 京东被爆投入10亿资本 ， 孵化超级网红 ， 并要求ncn机构参与其中 ， 并孵化出5名超级网红 ， 成为京东"京品推介官"
第三 ， 除国内的直播电商以外 ， 跨境电商直播生意火爆 。
海淘直播电商的生意同样异常火爆 ， 海淘购通过直播与粉丝互动 ， 将产品的来源与质量向消费者生动的展现 ， 极大提升产品的可信度 ， 赢得了消费者的信任 ， 极大激发了消费者的购买欲望 。
"洋码头""黑色星期五"活动中 ， 开场1分钟完成25万人同时在线 ， 第116秒交易额突破1亿元 ， 订单量187969单、平均客单价523元 。 第1个小时交易额突破12亿元 。
"牛肉哥"入股1亿成为"洋码头"合伙人；2020年 ， 洋码头跨境电商全球买手峰会 ， 创始人兼ceo碧波宣布：洋码头破局寒冬 ， 实现全年盈利并成功完成亿元D轮融资 ， 投资方为新浪微博 。
跨境电商仍处于起步阶段 ， 中国跨境电商成交规模占整体电商成交额的2.2% ， 目前 ， 天猫国际排名第一 ， 份额为34.1%；考拉海购排第二位 ， 份额为26.2%；京东海囤全球份额12.6% ， 位列第三 。
「直播」一个网红销售业绩秒杀上市公司，酒业如何利用直播电商赋能新营销？
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第四 ， 私域流量、粉丝经济、直播电商将成为未来电商模式的一种常态 。
随着越来越多的个人、商家、机构等涉足直播电商领域 ， 未来将会沉淀越来越多的个人私域流量池 。 其中一些机构或组织将创造一批网红大v ， 但更多的是众多的商家个人流量 。
未来将有更多的商家逐渐入驻快手、抖音、等直播平台进行直播带货 。 直播电商将成为未来众多商家营销手段的一种常态 。
第五 ， 直播电商的发展将创造一大批网红 ， 并催生一批网红品牌 。
随着一些机构组织下直播电商大v的流量提升和粉丝量的暴涨 ， 其网络影响力也将越来越大 。 随着这些网红带货能力的提升 ， 于是定制属于网红自己品牌的个性产品 ， 将成为这部分主播的内在需求 。 于是将催生一批带有网红色彩的新品牌的诞生 。
第六 ， 工厂直播 ， 原产地直播 ， 源头直播等驻场直播将越来越多 。
由于直播电商的特殊属性 ， 主播往往为了省去中间环节及提高发货与物流配送的速度 ， 更多的网红选择驻厂进行直播秒杀活动 。
同时这些工厂的源头也为了能够提升产品的销量及与更多的网红合作 ， 都会给予这些网红特别实惠的价格及优厚的待遇 。 目前类似的源头厂家有很多 。
关于快手电商的数据及发展趋势分析
目前的直播电商平台有两种 ， 一种是电商+直播 ， 类似于淘宝、京东、拼多多等 ， 纯粹是卖货平台 。
另一种直播电商是直播+电商 ， 类似于抖音、快手等 。 它们除短视频以外 ， 还有直播+电商、直播+游戏、直播+才艺等等多种形式 ， 并可以通过短视频来进行流量的吸引与汇聚 。
直播电商方面 ， 随着快手及抖音的普及与爆发 ， 直播电商的春天已经来临 。 快手正在逐步完善平台及规则 ， 并鼓励用户通过平台直播或视频卖货 。 2019年 ， 快手的一组数字足以证明未来的快手电商的发展潜力 。
第一 ， 快手用户爆发 ， 粘性加大 ， 多半35岁以下 ， 占比73% ， 其中90后和00后占占比超过30% 。
根据快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现状研究报告》数据显示 ， 2019年短视频用户呈现出爆发式的增长 ， 用户粘性大幅度提升 。 在年龄分布上 ， 35岁以下用户占73% ， 成为新青年获取内容的重要渠道 。
「直播」一个网红销售业绩秒杀上市公司，酒业如何利用直播电商赋能新营销？
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第二 ， 90后 ， 00后是未来的市场消费主力 ， 线上潜力高于全网平均水平 。
新青年用户具有巨大的线上消费潜力 ， 其中活跃用户中"90后"、"00后"占比超过四成 ， 同时"90后"和"00后"线上消费潜力高于全网平均水平 ， 他们也将是未来消费力增长的主力 。
第三 ， 年轻人成为快手最活跃的群体之一 ， 30岁以下用户占比70% 。
如今 ， 越来越多的年轻人选择了快手 。 其中30岁以下的用户占70% ， 年活跃新在线青年达2.3亿 ， 每年在快手上发布视频数达28亿次以上 ， 每年在快手上视频获赞数超过800亿次 ， 每年在快手上视频播放数超过26000亿 ， 每年在快手上视频评论数超过180亿……年轻人成为快手上的最活跃的群体之一 。
第四 ， 未来的消费力增长潜力在二至五线城市 。
报告显示 ， 快手用户基数大 ， 黏性高 ， 日活用户超过2亿 ， 7日留存率高达88.4%,平均赞评比达14.9:1 。 同时 ， 报告认为 ， 消费力增长的未来将主要在2-5线城市 ， 快手用户精准触达消费增长池 。 可见 ， 快手逐渐朝着商业化的方向发展 ， 并逐渐吸引着越来越多各行各业的商户入驻 ， 逐渐形成了良好的商业生态 ， 平台流量红利日益凸显 。


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