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『何玺』短视频2020，快手、抖音的分化之年( 二 )


这一轮春节攻势 ， 快手的收获颇丰 。 据2月21日 ， 快手大数据研究院重磅发布《2019快手内容报告》显示 ， 快手的DAU已经已突破3亿 ， 快手APP内有近200亿条海量视频；2019年 ， 有2.5亿人在快手平台发布作品 ， 平台累计点赞超过3500亿次 。 对快手而言 ， 通过春节期间所施行的传播策略 ， 所得到的收获 ， 不仅是在DAU数据上的增长、以及与老对手抖音之间距离的拉近 ， 更重要的是通过快手率先向武汉市政府捐赠1亿元用于抗击疫情、快手上线肺炎防治频道和一系列针对疫情防护等举措向行业、用户和舆论传播了企业的价值观——社会责任 ， 担当、以及助农企业的印象 。
这种印象不仅仅局限于快手此前的用户群 ， 而是面向全国 ， 全球所有用户 。 包括此前快手一直在努力
与快手致力于突破圈层 ， 向一二线市场实现“进城”的传播策略相比 ， 抖音的努力方向则是向三四五线城镇下沉 。 抖音的这个方向 ， 与其发展现状相当贴合 。
据《2019年抖音数据报告》显示 ， 抖音DAU日活量在2019年初到2020年1月5日期间 ， 实现了从2.5亿到超过4亿的快速增长 ， 而且其用户规模在一二线城市已经接近饱和边缘 ， 流量红利正在见顶 。 为了找到新的增长点 ， 抖音转向三四五线市场 ， 以寻求突破就成了必由之路 。
这次春节期间 ， 抖音的“发财中国年”互动传播活动为其下沉做出了很大贡献 。 这个活动抖音在2019年就玩过 ， 今年抖音不但将活动总金额增加到了20亿 ， 而且将玩法变得更多元化 ， 集卡、红包雨、锦鲤红包等方式无不将浓郁的节日气息推向极致 。 这个活动在2019年吸引了上亿用户参与 ， 其中很大比例都来自三线以下城镇地区 。 今年活动在难度不提高的情况下 ， 红包总金额翻倍的诱惑 ， 让用户参与的热情更加高涨 。
总的来说 ， 快手、抖音这轮春节传播给玺哥的印象是不同的 。 具体来说 ， 快手给玺哥一种有社会责任 ， 有担当的企业形象 ， 抖音给玺哥一种有钱、土豪很会玩的中产印象 。
短视频2020 ， 快手、抖音将继续分化
从快手、抖音不同的企业印象来看 ， 这种分化在2020年将会加速 ， 并由于不同的用户印象 ， 以及不同的企业商业化策略变得更加不同 。
玺哥认为 ， 快手2020年将会根据自己的用户特性 ， 重点发力广告、直播电商业务 ， 并低调发展游戏；抖音2020年在广告之外 ， 将重点发力游戏 ， 当然 ， 直播电商也是一个方向 。
快手平台向来以“直播带货”的电商销售能力著称 ， 知名的“1106卖货节”就是由快手举办购物狂欢节活动 。 2019年11月5日至6日开始正式售卖 。 在两天的时间里 ， 活动共有数百万卖家、1亿多用户参与 ， 其中针对“源头好货”下单数就超过5000万 。
快手直播之所以能有如此高的“带货”能力 ， 与其平台调性密不可分 。 在这个平台上展示的内容 ， 更多地倾向于表现创作者的日常生活 ， 亲民而且接地 。 博主与粉丝之间 ， 建基于真实生活基础上的“老铁”式感情 ， 让博主在直播带货时 ， 更容易与受众间建立起强大的信任关系 。 在许多粉丝用户的描述中 ， 这种信任关系就是所谓“先buyin人 ， 再buyin货” 。
而快手平台在这个方向上的投入也是坚决的 ， 2020年2月7日 ， 快手电商宣布将对平台商户推出零门槛、优惠技术服务费、直播课程培训等多项减免与扶持政策 ， 以帮助商家降低运营成本 ， 提升运营效率 。 这个举措 ， 既是当前全国抗疫形势下 ， 对商家的支持 ， 也是平台未来强化电商功能、助力直播带货等销售方式进一步发展的举措 。
2020年 ， 快手平台的直播电商之路将会走得更坚决 。
电商之外 ， 游戏将是快手一个重要发力方向 ， 不过因为一些原因 ， 快手方面不会高调去做 。 话说 ， 快手现在的游戏业务做得也很不错 。
从2019年中期开始 ， 以推出了抖音游戏MCN任务包、抖音游戏星群计划、抖音小游戏测试期内容扶持计划三大扶持政策来重点发力游戏 。 为了吸引更多用户下载各种游戏 ， 抖音以资源倾斜方式鼓励达人们 ， 以独立栏目的形式 ， 创作热游解说、剧情类内容 ， 用正向的推荐和反向的吐槽等多种方式 ， 吸引用户点击视频画面的下方组件 ， 以查看、试用和下载游戏 。


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