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「科技观察」内容“多轮消费”新契机，流媒体平台筑高护城河，原创


「科技观察」内容“多轮消费”新契机，流媒体平台筑高护城河，原创
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2月28日 ， 爱奇艺发布了公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告 。
财报显示 ， 2019财年爱奇艺总营收达到290亿元人民币 ， 同比增长16% ， 其中第四季度营收为75亿元人民币 ， 同比增长7% ， 高于此前公司预期 。 内容成本增速低至6% ， 增速大幅放缓 ， 连续四个季度保持下降 。 截至第四季度末 ， 爱奇艺的订阅会员规模达到1.07亿 ， 订阅会员规模同比增长22% 。
这里值得提出的一点是 ， 爱奇艺的会员服务收入已经连续6个季度超过广告收入 ， 成为第一大收入来源 。 收入结构上的变化以及爱奇艺多元模式的探索也在逐渐改变视频网站行业的发展趋势 。
爱奇艺会员业务蓬勃发展 ， 其持续布局原创内容的策略发挥着重要作用 。 与此同时 ， 这些优质内容还在释放更大的效益 ， 吸引更多新用户 ， 以IP为核心实现商业联动与变现 。
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爱奇艺CEO龚宇
比如在财报电话会上 ， 爱奇艺CEO龚宇提到 ， “2019年全年 ， 我们看到一些优质内容展示出了它的长期价值 ， 爱奇艺的爆款剧集《延禧攻略》和《老九门》分别距离其首次播出过去了2年和4年 ， 但目前仍然持续位于观看榜前列 。 ”
回顾过去展望未来 ， 流媒体的核心竞争力依旧是内容 ， 各大平台费尽心思 ， 旨在搭建更庞大更吸引人的“内容库” 。 当竞争对手都势均力敌时 ， 持续补充弹药刺激市场是关键 ， 与此同时 ， 能否充分盘活“内容库”创造二轮价值 ， 或将是流媒体平台们的生命力源泉 。
1、营收结构健康化 ， 会员收入占据半壁江山
自2018年三季度起 ， 会员收入超越广告成为爱奇艺最大收入来源 ， 此后这一趋势得以延续；到2019年第三季度 ， 爱奇艺订阅会员营收的占比首次过半 ， 支撑起了视频网站营收的半壁江山 。
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作为国内头部的视频网站 ， 近年来接连推出了《延禧攻略》《黄金瞳》《破冰行动》《亲爱的 ， 热爱的》《小欢喜》等热门剧集 ， 以此拉动了会员规模增长 ， 并在2019年6月率先实现会员规模破亿 。 会员规模增长成为会员收入增长的主要动力 。
由此可见 ， 付费会员模式的效能在不断释放 ， 也更具有可持续性 。 再通过热门剧集、综艺的加持 ， 会员的留存与用户时长也会得到进一步的巩固 。 这可以从两个方面来分析：
一是从用户规模上看 ， CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至2019年6月 ， 中国网民规模为8.54亿人 ， 中国网络视频用户规模达7.59亿 。
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而此时爱奇艺的订阅会员规模为1.07亿 ， 其会员规模在中国网民中的占比为12.5% ， 在视频用户规模中的占比为14% 。 即使加上腾讯视频的1亿用户和优酷未披露的用户数量 ， 去重后的付费会员数量也不会超过全国用户规模的26% 。 所以 ， 视频付费用户数仍有较大提升大空间 。 如何继续挖掘这些用户 ， 将是盈利的关键 。
二是在用户付费意愿上 ， 内容付费已经形成普遍共识 ， 对于优质内容 ， 用户并不会太过于计较费用问题 。 同时 ， 用户消费水平的提高也加速了这一趋势 ， 即用户愿意为知识、娱乐等优质内容付费 。
这在一定程度上给爱奇艺们留下了增长的空间 ， 无论是用户增长上 ， 还是会员价格上 ， 在未来更多优质内容出现时 ， 这些都是盈利的有利因素 。 当然 ， 付费会员模式的普及还需要一个过程 ， 而这个过程中 ， 优质内容将是吸引用户增加的有力武器 。
2、优质原创内容筑高护城河
内容是流媒体之争的有利筹码 。


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