『海克财经』独家访谈丨陈华反思唱吧：最大问题，出在我身上( 四 )
海克财经： 在 K 歌这个赛道 ， 唱吧的前面 ， 还有个全民K 歌 。你怎么跟它打？
陈华：对 ， 它也做K歌 ， 而且干爹强大 。 我们没干爹 ， 它有干爹 ， 就这么个区别 。 如果单纯说产品 ， 我觉得唱吧的产品和用户口碑 ， 不见得比它差 ， 但确实人家干爹厉害 ， 综合优势太强大了 ， 这是我们没法比的 。
但现在唱吧做的是1到10分钟的音乐音视频 ， 它不做这个 。 它没有那么多音乐用户 ， 它是个叔叔阿姨、爷爷奶奶、小朋友们聚在一起唱歌的地方 ， 不是玩音乐的地方 。
我们基本上没有15秒那种短视频 ， 因为我没必要跟抖音、快手去竞争 ， 我需要更多的可欣赏的音乐内容 ， 而可欣赏的音乐内容15秒是不够的 。 我也不跟优酷土豆、爱奇艺等长视频平台去竞争 ， 他们做综艺、电影、电视剧 ， 花那么多钱去买版权 ， 累死了 ， 我才不去抢那个东西 。
海克财经： 为什么一再强调 1 到10 分钟 ， 11 分钟就不行了吗？
陈华：1到10分钟 ， 对应的是唱吧用户群的内容类型 。 玩音乐的人都知道 ， 这类内容就是这么个时长 ， 而且这种内容 ， 别的平台不欢迎 ， 只有唱吧欢迎 。 唱吧卡位卡的就是这个位置 ， 他把这内容放其他平台没流量 ， 在唱吧上会受到非常热烈的欢迎 ， 大家很喜欢 。
海克财经： 看你们推出了个“ 0 门槛分1 个亿”的创作者扶持计划 ， 但2015 年8 月到现在 ， 唱吧没有发布过任何融资消息 ， 你们这1 个亿从哪里来？
陈华：其实我们从2014年到现在都没有融过资 ， 2015年是拆VIE ， 只是把美元股东换成了人民币股东 ， 公司没有融资 。 但唱吧一直以来赢利能力就相对比较强 ， 我们知道怎么挣钱 。 唱吧是个强互动平台 ， 用户付费意愿非常强 ， 我们有各种各样其他的营收点 ， 综合起来 ， 我们一直是个赢利能力相对比较健康的公司 。 我们属于互联网公司里面极少数敢冲击A股的 ， 我们一直在准备A股上市 。
海克财经： 营收主要来自哪几项？
陈华：以虚拟物品收入为主 ， 比如送花、送礼物等 。 它不见得是在直播中送 ， 录播也行 。 比如我看这个小姑娘唱歌唱得好 ， 她上传了一个作品 ， 我觉得好就可以点赞 ， 也可以送礼物 。 这礼物需要向唱吧平台购买 ， 和直播很像 。
04 “有些地方没想清楚”
海克财经： 在为音乐创作者提供工具和服务方面 ， 哪一环对你们来说难度最大？
陈华：我们不是为了闭环而闭环 ， 他可以用我们的工具和服务 ， 也可以不用 。 比如音乐发行 ， 你觉得我们的音乐发行好用 ， 那你就用 ， 你觉得不够好 ， 找别人发行也OK ， 无所谓的 。
我觉得唱吧音乐发行最强大的地方在于 ， 它能覆盖所有互联网平台 ， 同时覆盖线下所有KTV ， 这个东西别人家没有 。 你可以选择我 ， 也可以不选择我 ， 这是个公平竞争的问题 。 但我们并不是说一定要把这个东西当成核心业务拼命去干 ， 我们的核心业务是内容创作平台 ， 让这些创作者得到名、得到利 ， 所有这些业务 ， 包括硬件和线下 ， 都是为了实现这个目标在提供支持的 。
本文插图
唱吧2017年2月战略投资线下迷你KTV品牌咪哒miniK
其实这个行业的上下游 ， 有很多很重的环节 ， 有些到现在还比较传统 ， 比如作词、作曲、编曲 ， 进录音棚录歌、修歌 ， 最后做成一个成品 。 我们今天只是把这个流程做了一些简化的操作 ， 比如上线了音乐超市 。 以前你还要到各个地方去挑人家的DEMO ， 选半天选一首歌 ， 今天在唱吧音乐超市 ， 全部在线 ， 喜欢你就买 。 以前要去录音棚录歌 ， 现在在唱吧录 ， 录完之后修 ， 修完也挺好 。 但这确实只能叫做简化版的传统行业 ， 它还没有达到完全替代的水平 。
海克财经： 2015 年后 ， 唱吧节奏明显放缓 ， 存在感大不如前 ， 什么原因？
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