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『海克财经』独家访谈丨陈华反思唱吧：最大问题，出在我身上( 三 )


你就想吧 ， 前两年直播最火的时候 ， 一堆人看直播 ， 现在还有多少人看直播？没多少了 。 但唱歌它是一个基础功能和基础需求 。 唱吧是个呈现好声音的唱歌平台 ， 可能有人一阵子被别的东西吸引了 ， 但过一阵子他想唱歌的时候 ， 又会回到我们这里 。 我们发现很多人是这样的 。 刷抖音刷到一首歌 ， 太好听了 ， 赶紧打开唱吧唱一唱 。
『海克财经』独家访谈丨陈华反思唱吧：最大问题，出在我身上
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海克财经： 像冯提莫离开斗鱼、签约 B 站的情况 ， 在唱吧多不多？
陈华：从唱吧直接走掉的肯定有 ， 这种流失无法避免 。 说到冯提莫 ， 她也在我们唱吧玩啊 。 冯提莫这种和自然流失还不一样 ， 她的直播是签了独家约的 ， 原来签斗鱼 ， 现在签B站 ， 这是B站花大几千万挖走的 ， 这跟她自己的兴趣爱好没什么关系 ， 谁给钱多她就去哪里 。 这些主播类的 ， 很多都是这样 ， 没有任何忠诚度的 。
但还有另外一种 ， 就是凭兴趣 ， 他自己玩 ， 玩玩这个 ， 玩玩那个 。 冯提莫现在签了B站 ， 但她还是经常来唱吧发歌啊 ， 基本上每两三个月就来唱吧发个什么东西 ， 跟大家互动一下 。
海克财经： 多渠道展示 ， 以某渠道为主 。
陈华：是的 ， 可能有个平台给她钱多 ， 那这个平台就是她的主要阵地 。
海克财经： 抖音、快手、 B 站等 ， 对唱吧挑战大不大？
陈华：它们体量都很大 ， 但问题也很突出 ， 比如流量非常集中 ， 差不多都给了头部用户 。 刷抖音刷到的 ， 可能只是头部那2000人 ， 全中国长得最好看的那2000人；中部、腰部、底部那些人 ， 没什么粉丝量和观看量 ， 即使长得挺好看也没用 ， 这类用户特别多 。
为什么最近有人说MCN机构都快倒闭了 ， 因为它们真的太难了 ， 拼命做内容但播放量没多少 ， 也没多少收入 ， 很难支撑下去 ， 因为很多平台只扶持头部用户 。 对唱吧来说 ， 我们更专注一点 ， 专注音乐这个类别 ， 做1分钟到10分钟的音视频 ， 跟其他所有平台都有差异性 ， 跟抖音没有竞争关系 ， 跟快手也没有 ， 我们做的是更高质量更值得欣赏的可沉淀内容 。
比如一首歌 ， 你认认真真地拍、录、剪之后 ， 放到抖音上 ， 可能根本没人看 ， 人们听了15秒 ， 前奏还没进去 ， 就滑走了 。 但在唱吧上就不一样了 ， 用户觉得这个人唱得好 ， 他会非常认真地听 ， 甚至循环播放个100次 。 这就是用户行为的差别 。
网红流向很难说清楚 ， 因为他们是在多个平台之间走来走去的 ， 这是很正常的现象 ， 它不是单向流动 ， 是互相流动的 ， 玩玩这个 ， 玩玩那个 ， 哪个好玩玩哪个 。
海克财经： 你刚提到流量集中 ， 抖音先且不说 ， 快手可不都是长得好看的 。
陈华：对 ， 快手不太一样 。 但目前我们跟快手一点竞争关系都没有 。 快手现在是五环外的更底层更土味的中国 ， 但是我们相对来说音乐属性更强 ， 我们是一个真正唱歌唱得特别好的未出名的毛不易们待的地方 ， 这些人大概率不会去玩快手 ， 我们用户里面玩快手的人极少 。
海克财经： B 站呢？
陈华：B站有一些 ， 但也不多 ， 因为B站更偏二次元 ， 二次元毕竟还不是主流 ， 这类用户没那么多 。 我对B站的用户群不大了解 ， 感觉它的用户群大多跟二次元相关 ， 就是那种动漫风的 ， 喜欢日剧的那批人可能会更喜欢那个平台 。
海克财经： 唱吧用户群大概是个什么年龄段？
陈华：20到30岁 ， 学生特别多 。
03 打不过 ， 怎么办？
海克财经： 你感觉目前唱吧最大长板是哪块？
陈华：对音乐创作者来说 ， 假如今天他拍了一个很好的MV ， 做了一首很好听的歌曲 ， 问他一个问题就好了：请问你把这个内容传到哪里去？
其实以前大部分人不知道传到哪里去 ， 因为没有一个平台干这件事 。 现在我们说 ， 欢迎传到唱吧 ， 唱吧是干这个事的 。 这么说吧 ， 假设你是个音乐爱好者 ， 你有个小乐队 ， 你天天练琴 ， 你录了很优质的内容 ， 但这个内容 ， 除了唱吧 ， 你今天真的没有其他任何一个地方可放 ， 唱吧是最合适的 。


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