侠客岛：Costco的套路能在中国玩多久？( 二 )

波兰热狗套餐 1.5美元的波兰热狗套餐内含无限续杯饮料，厨艺精致不见得，但管饱绰绰有余。在中国， Costco的披萨也是便宜大份，离开超市之前，最后“薅一把羊毛” ，这样的购物体验当然是愉快的。套路玩得好，便宜是正道尽管Costco套路玩到飞起，但你我心知肚明，人家买卖好还是因为东西便宜、质量还好。 Costco的大部分商品以显著低于市面商超及电商的价格销售。以MCM棕色印花双肩包为例。 Costco的售价是4399.9元人民币，类似款式在天猫旗舰店则在5500元以上。这么便宜， Costco是如何做到的呢？岛妹发现，最大的秘密在于对商品供应链的绝对控制和对运营费用的绝对优化。拜贴心会员制度和低廉价格所赐， Costco揽获大批会员芳心。会员人数将在某一天转化成巨大的订单量。这使Costco在与供货商谈判时，拥有极高的议价权。 Costco可以以自己巨大的订货量要求供应商拿出最低价格。如果供应商不愿意， Costco也可以用自营品牌Kirkland补充货源。为了降价， Costco的确挺拼的。但这绝对值得。因为低廉的价格对消费者形成持续的吸引力。这样一来，前述商业模式便成功构成闭环，以量换价、以价诱人、以人换量……供应链游戏可以一直玩下去。

图源：中泰证券研报正因如此，有人才会说：Costco的商业模式更像是中介，会员费就是服务费，直接对应消费者和供应商，极低的利润仅仅用来平衡一系列成本，真正的利润只能从会员费里产生。这一说法也有道理。从Costco 2018年年报中可以看到，该年度Costco的净利润是31.34亿美元。不过，仅会员费一项收入便已达到31.42亿美元——比整体利润还要高。 Costco的利润来源当然不言自明了。除此之外， Costco还在运营等方面做到了开源节流。比如店铺选址尽量锚定地租便宜的郊区，尽量使用自有物业，仓储式卖场合二为一，货品不拆直接上架以减少人力成本。更极致的是，为了节约广告的成本， Costco干脆不打广告。即便如此，口口传播之下，美国平均每10个家庭便有4家坐拥 Costco 的付费会员身份。 CSI数据显示，仅2019年第一季度， Costco便以13.1%的市场占有率占据美国本土经营批发业的龙头老大地位。相较之下，沃尔玛名下的Sam’s Club ，市场占率仅有5.4% 。最后，多说一句。 Costco进入中国的时间挺有意思的。几个月之前，在中国摸爬滚打了二十多年的家乐福被苏宁收购，各大外资商超纷纷退出中国之际， Costco来了。在天猫进行了五年的线上试水、连续三年登上“双11”国际商家十强榜单后， Costco最终选择上海这一订单量最大城市，作为首个线下实体店的根据地。但，这一入场时间真的理想吗？数据显示，自2013年起，中国的商品零售额虽保持上升态势，但增速不断放缓。 2018年前十个月，零售额增速甚至跌至一位数。不过这只是全景。从网上零售额及其在零售中所占比重来看，增长势头十分喜人，各大电商也在购物节中争相创造一山更比一山高的销售记录。

网上零售数据值得注意的是，在分析人士看来，阿里的盒马生鲜、永辉的超级物种等借助大数据线上线下协调配合的新零售商家，均有可能成为Costco的有力竞品。加之“土著”商家在数据积累和运营模式上更了解中国人购物习惯，中国人的购物习惯较Costco母国美国的消费者而言也确有差别，这些都是costco必须面对的挑战。今天是Costco开业的第二天，美式大仓库门口依旧排起长队。但是这队能排多久，恐怕只有时间才能告诉我们答案。文/颜菲 2019年08月29日 00:06 海外网