“最没存在感”省份影响力:一个县造中国31%输液器( 二 )

（江西益康医疗器械集团有限公司的生产车间 1990年，李渡镇请回了当时在上海一家医疗器械厂当厂长的桂华亮，把濒临破产的益康做成了如今的知名品牌）这招确实有效。事实是，如今进贤的几个在全国赫赫有名的品牌，几乎毫无例外，都是从外面请回来的进贤人一手打拼出来的。而有洪达、益康这样行业内的大牛撑起来的“中国医疗器械之乡”做背书，也让在外的进贤人做起销售更加如鱼得水。如今，这6万多进贤人全国注册了5860多家销售公司，代理销售了6000多个品种的医疗器械。 2018年，进贤人卖出去了2000亿元，占全国医疗器械销售额的40% 。这个庞大的队伍，可以说是进贤医疗器械行业最核心的优势。

（进贤籍的医疗器械销售人员，为自己家乡的医疗器械行业带来了不少隐形的助力）他们的销售网络不仅遍布全国，还辐射亚欧、南美、非洲等地区。这些人带着同乡人脉资源和销售网络，对那些想要扩大销售的企业来说，又产生着巨大的吸引力。进贤县这个特色优势，也为他们医疗器械行业转型升级的方向，埋下了伏笔。 3. 不满足“一根针” ，要打造千亿产业进贤靠一根针发家，可低值耗材始终是制约发展的瓶颈。年产值过亿的企业屈指可数，产品种类多但低端，科技水平低，这些对于一心想要成为 “全国医疗器械第一县”的进贤来说，想要实现2022年医疗器械行业产值超千亿的“小目标” ，单靠一根针，显然无法实现。

（产品过于集中于低值器械，而低值医用耗材在医疗器械行业内的份额不高，竞争激烈，这些都是制约进贤县医疗器械行业发展的瓶颈） “借船出海、借梯上楼、借鸡生蛋”成了进贤县医疗器械行业从低值向高端发展的思路，而进贤销售队伍也在其中穿针引线。 2014年，靠着进贤人在韩国医疗器械行业销售领域的影响力，进贤县去了3趟韩国招商引资，引进了20多家韩国企业；2017年，在进贤人最早“发迹”的上海，他们与上海产业合作促进中心合作，把招商的台子摆到了上海。去年，进贤县在上海的推介会上，签约了30亿元的高端医疗器械产业园、总投资20亿元的世鹏大健康项目和6.5亿元的3C创新平台建设项目。与此同时，进贤县还在抓紧进与大学合作创建产学研基地，设立20亿元大健康产业基金，建设20万平方米的工业4.0标准厂房、展览展示馆和统一灭菌中心…… 进贤县的思路很清晰，真正的“金凤凰”很难请，那不如搭好凤凰巢，自己去孵化凤凰蛋。因为，医疗器械行业充满“钱景”的未来很快就要到来。进贤县抓住了1990年代国内医疗器械发展的第一次浪潮，成了“医疗器械之乡” ，这次，他们当然想更进一步。

（预测2022年国内医疗器械行业规模将接近1万亿）有数据显示， 2017年国内企业的医疗器械产值是4450亿元，而医药产业产值达3万亿元，比例差不多为1:6.7 ，而欧美国家的这一比例大约是1:1 。这就意味着，未来，国内医疗器械行业将成为3万亿的大市场。进贤打造千亿产业和“中国医械第一县”的想法，显然并不贪心。医疗器械的高值耗材和有源设备一直是国产品牌的短板，医院和患者也承受着高昂的费用。就像正解局曾经介绍过的达芬奇手术机器人，在国内的售价是国外的一倍。而如今，借由国内市场的巨大容量，国内企业升级开始发力高端产品，无论对企业，还是对医患来说，都是一件好事。

（国产医疗器械高端产品依赖进口，单单依靠低值医疗器械的生产，整个行业的提升始终很难有质的飞跃）我们当然希望进贤县能够完成自己的“小目标” ，也同样希望能够看到更多的地方，像进贤一样去争“全国医疗器械第一县” 。毕竟，医疗器械行业的创新发展，能否出现中国“达芬奇”机器人这样真正又大又强的企业，不止是靠大城市，靠有实力的科技公司，同样依靠这些专注于这一行业的地区形成的产业集群，点燃自己科技创新的内生动力。 4. 江西的另一面在各种论坛、微博或者贴吧里面，江西经常被调侃为“阿卡林省” ，意思就是中国最没有存在感的省份。经济教育医疗实力相对较弱、缺少明星城市、文化标签不突出……让江西游离于“聚光灯”之外。然而， “没有存在感”不代表没有“影响力” 。事实上，像进贤县这样在全国经济版图上占有一席之地的小城，江西还有很多。这些小城里，藏着另一个真实的江西和中国。作者：正解局（ID：zhengjieclub）