梅州女富豪跑路记

：巅峰时新一佳开店116家，营收180亿，身家70亿独角兽小报 2020-01-30 15:05:29

1995年，李彬兰在深圳宝安开了一家名叫“新一佳”的超市，当年销售规模就达到了十几亿元。新一佳的创立，和华润、万科有着紧密的联系。万科早年做过零售，王石在他的《道路与梦想》一书中称：“（1995年）万科增持万佳股份至60% ，而李彬兰则带领部分离开万佳的员工，争取到了中国核电集团投资，开办零售企业新一佳。 ” 这一年，李彬兰33岁。这位来自广东梅州市兴宁市的女性创业者，不甘于永远做一个打工者，她将超市取名“新一佳” ，其实有新的万佳的意思。 01李彬兰是个工作狂。她精力旺盛，每次公司有重大事情发生，比她年轻的同事感觉都快扛不住了，她依然没有半点疲态。为此，她安排了两个秘书轮流跟随其工作。否则，以一个秘书的精力和体力，根本不可能跟不上她的工作节奏。有一次，李彬兰与合作伙伴约定，第二天下午在珠海见面。她当时身在宁波，买不到当天从宁波直飞广东的机票，于是连夜从宁波赶到上海，从上海飞到深圳，再从深圳坐车赶到珠海。最终，她准时出现在约定的地点，让对方赞叹不已。她对下属要求严格，公司内刊《新一佳》上专门有个栏目，刊登各地分店处理内盗的汇总情况，她几乎是发现一个开除一个，绝不手软。 “对手下好，是给他们信任，给他们学习提高的机会，帮助他们解决实际困难；而对于损公肥私的行为，在新一佳是没有任何情面可讲的。 ”她说。

自从进入零售业，她没有一次年夜饭是与家人一起吃的。早期的新一佳，不无创新之处。以前人们只会在餐馆和酒店点菜订餐，但新一佳打破惯例，在超市里推出定餐服务。李彬兰说：“到超市买熟食对大家来说是司空见惯的事情，但是把厨房搬进超市，新一佳在全国是首创。 ”新一佳推出了八大菜系，顾客打包回家就可以享用“六菜一汤”或“八菜一汤” 。 2003年，新一佳在全国新开门店18家，成为广东省开店速度最快、数量最多、经营面积最大的商超企业。而在全国，新一佳已经拥有50多家分店，销售额达50多亿，综合实力位居广东超市行业第一。这一年，华润集团才收购万佳股份，改名“华润万家” ，启用新的太阳花标识，准备大干一番。从2005年到2015年，新一佳营收规模从110亿元攀升到180亿元，巅峰时期，门店数多达116家，位居全国百强连锁企业第14名。 2016年，李彬兰以70亿身家，位列胡润富豪榜第516位。 02新一佳快速扩张的秘密，说起来也简单，那就是占用供应商货款，快速滚动开店。超市采购规模越大，对供应商话语权越大，压款金额越大，账期越长，也就有更多的资金开店。有了更多的店，采购规模变得更大，又进一步提高了超市的话语权。这是一个完美的正循环，前提是新开门店都能产生稳定的现金流。

拐点出现在2016年。受电商冲击，实体零售业萎缩，新一佳也未能幸免。 2016年上半年，新一佳全国门店数大约还剩 60 多家，到下半年又陆续关掉了湖北和江西的所有门店，只剩下湖南和广东的门店。到2017年3月，新一佳负债超过 10.8 亿元，许多门店被新业主接手。一家快速奔跑了十多年的企业，突然就到了山穷水尽的地步。有人说，这是因为李彬兰启用了很多亲戚和梅州老乡，安插进企业的各个层级，这群人毫无经验又有恃无恐，对真正的职业经理人团队产生了很大冲击，导致一些元老愤然离职。其实，早在2009年，新一佳就聘请了当时有“打工皇帝”之称的何经华担任新任CEO ，并计划在当年投入5000万元推进超市信息化管理，同时希望利用金融危机放缓速度加强管理。看起来，执行结果并不太好。还有人说，她过于集权，凡事亲历其为，战线过长时，不可能顾得过来，导致供应链出现了很多问题，为新一佳采购的腐败行为提供了温床。有一个说法是，只要在新一佳采购部工作过一两年，基本上就能买得起车和房。正因为此，很多深圳的零售商不愿意招聘具有新一佳履历背景的员工。比较一致的看法是，新一佳对电商的冲击过于麻木了。沃尔玛和华润不断对门店进行升级，提升卖场体验和氛围时，新一佳的装修从来没变过，没有什么特色，无论是产品品类还是陈列，都透露出一股老旧感。 032017年5月，湖南法院网上刊登了一则执行悬赏公告，称李彬兰陷入民间借贷纠纷系列案件中，涉及4850万元及利息。 “凡向法院提供被执行人下落并被本院找到的，奖励人民币1万元。 ” 李彬兰跑路了。为了找到这位去年还登上富豪榜的女富豪，悬赏金额只有区区1万元。其实，她跑路以前，新一佳的资金链已经断裂，一些供应商拉横幅讨债，引起不小的轰动。这些供应商来自全国各地，有的被欠款几千万，有的被欠款几十万。深圳相关协会曾牵头召集各相关债权银行，试图帮助新一佳渡过难关，最终没有切实的方案落地。后来，新一佳又传出即将引入新投资进行重组的消息，由于投入巨大，重组也没有进行下去。