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华为云拓疆记 原创 AI财经社
跟踪》报告 ， 2019年二季度 ， 华为云IaaS+PaaS整体市场增长超过350% ， 在Top厂商中增长最快 ， IaaS市场份额排名上升到第4 。 但这也给合作伙伴带来了一点压力 。 拿中软国际来说 ， 2019年其在华为云转售业务上增长了1倍多 ， 可谓一个亮眼的成绩 ， 但周肖肖笑称“我们董事长还不满意 ， 说要让我们今年跟上华为的增长步伐” 。 对于这样头部的合作伙伴而言 ， 跟上步伐另一个机会点就在生态进化和繁衍上了 。 生态的进化和繁衍 “华为泰山服务器现在整个排产已经非常紧张 ， 我们很多客户下了单后需要等待 。 ”周肖肖感叹华为市场化和抵达最终用户的能力 。 不同于以往使用英特尔CPU的服务器 ， 泰山服务器基于华为研发的鲲鹏处理器芯片 。 要知道新的鲲鹏生态2019年7月才拉开大幕 ， 现在已经多管齐下 ， 在快速铺开的路上 。 2019年516美国对华为颁布禁令后 ， 为了保证业务连续性 ， 也为了满足大型政企对新算力的紧迫需求 ， 华为着手建立鲲鹏生态 ， 推动产业鲲鹏化 。 2019年7月23日 ， 华为在北京举行鲲鹏计算产业发展峰会 ， 称在未来5年内投资30亿元发展鲲鹏产业生态 。 华为自研的首款基于ARM架构的服务器芯片鲲鹏以及人工智能芯片昇腾 ， 作为整个生态的“数字底座” ， 其上由不同层面的合作伙伴分别在服务器、操作系统、数据库、中间件、标准化软件和行业应用上发力 ， 从而形成商业闭环 。 这也将是华为2020年在生态上着力做的一件事 。 软通智慧CTO杨旭青观察到：华为在做鲲鹏生态的时候 ， 是以产业和行业两手抓的方式进行 。 “鲲鹏是一个国产化时机 ， 但对于更多的城市来说 ， 它是一个产业机会 ， 很多城市想借助这个机会弯道超车 。 ”杨旭青说 ， “你看河南就把鲲鹏作为产业抓手 ， 做了Huanghe服务器 ， 结合当地的ICT ， 包括智慧城市 ， 沉到具体领域去深耕 。 ”另一方面 ， 从行业角度 ， 这是在自主可控大方向下 ， 政企市场升级改造、数字化智能化的一个新机会 。 正是看到这些新机会 ， 一些地方政府联合华为及其合作伙伴成立鲲鹏创新中心 。 “2019年大概有七八家 ， 我们从华为的动作判断 ， 估计今年主要省会城市都会覆盖 。 ”一位合作伙伴称华为推动新生态落地的速度非常快 。 多位合作伙伴则对AI财经社提炼道：技术+运营+人才培养 ， 是创新中心主要的三个工作职能 。 产业链上合作伙伴也视之为一次东风 。 中软国际 ， 用友、北明、软通智慧等头部合作伙伴几乎在同一时间与华为鲲鹏展开适配与认证 。 目前全国有200多家企业通过验证 ， 他们也在不同区域的创新中心加入了不同的工作中 。 北明软件刚与华为联合中标的长沙望城区智慧城市项目 ， 这是全国首个基于鲲鹏架构的智慧城市项目 ， “既是一种开创性的 ， 也是一种标杆性的” ， 应华江称 。 北明软件对华为的业务在2019年受到了一定的影响 ， 相比2018年有所下降 ， 但应华江相信在鲲鹏的助力下 ， 2020年完成与华为一起制定的商业目标没有问题 。 杨旭青认为 ， 借助鲲鹏生态的建设 ， 他们可以把自己的工程、服务、应用以及培训等能力成体系化地建立起来 。 实际上 ， 鲲鹏生态的创建是一次IT产业的再造 ， 他说 ， “成体系 ， 才能有拳头合起来的力量 。 ” 一个新的体系架构意味着一个重大的时机 。 还有合作伙伴直言 ， 华为这次充当了英特尔的角色 ， 在IT行业 ， 商业地盘形成事实标准 ， 比如Wintel联盟 ， 华为要寻找和拉动的是下一个微软、甲骨文、SAP...... 。 “借着华为强大的市场能力 ， 去倒逼我们把某些能力建强 。 ”中软国际周肖肖说 。 比如在原来的大型政企行业应用里 ， 基本都是Oracle、IBM的数据库 ， 工程师对这些产品都很熟 ， “现在我们就能往国产化的方向去牵引 。 ”中软国际把和华为欧拉操作系统合作的技术团队进行了扩充 ， 还接受华为的封闭式培训 ， “每次培训3天起 ， 结束后要参加考试” ， 整个过程很严格 。 在这期间 ， 中软国际培养了一批移植的专家 ， 也为以后赋能其他企业项目落地做准备 。 把软件和解决方案迁移到鲲鹏架构上并非易事 。 “华为使的力气很大” ， 用友网络高级副总裁徐洋称 。 他看到 ， 华为对合作伙伴的支持十分慷慨 ， 很多测试服务器、云资源免费提供 ， 徐洋感慨：“这些都是投入” 。 但同时 ， 鲲鹏生态刚刚起步 ， 徐洋坦言 ， 用友和华为正在摸索合作和利益分配机制 ， 这面临的挑战不小 ， “不是一朝一夕 ， 需要很长时间” 。 除了鲲鹏生态 ， 与华为合作了近9年的应华江观察到 ， 华为在2019年“生态的大变化是 ， 跟合作伙伴一起打标杆项目 。 ”应华江观察到 ， “整个政务市场的采购模式正在发生变化 。 ”大型政企对承接方的资历、资源整合能力有更高要求 。 为此 ， 华为在一些大的标杆性项目上 ， 由基本支持合作伙伴在前方拿项目变为带着合作伙伴联合去投标的模式 。 “这是给合作伙伴最大的支持” ， 应华江说 。 很多城市想借助发展鲲鹏生态的机会 ， 实现当地产业的弯道超车 与此同时 ， 华为投入更多力度在与合作伙伴打造联合解决方案和产品 。 “联合解决方案和产品经过华为严选 ， 进入华为严选产品商城 ， 通过华为的生态合作伙伴通道帮我们卖产品 ， 你中有我 ， 我中有你 ， 这才叫生态 。 ”而针对鲲鹏 ， 他坦诚 ， 鲲鹏现在不只是一个简单的技术问题 ， 关键是在系统的适配和迁移 ， 他期望华为在这方面加大合作力度 。 中软国际的周肖肖希望华为能够在云的体系里走出一些新的模式 ， 将更多生态类型的合作伙伴激发出来 。 实际上 ， 2019年下半年 ， 华为云已经有了一个大动作——设计了云的二级经销商架构 ， 由中软国际这样的一级经销商来拓展二级经销商 ， 借助伙伴的力量扩大生态的边界 ， 更下沉来抵达最末端的客户 。 不过这可能还不够 ， 周肖肖以亚马逊AWS为例 ， 这家企业是典型的互联网范儿 ， 很多东西不自己做 ， 接口设计得非常友好开放 ， 由此衍生出的生态非常繁盛 。 云增值开发商的生态需要亚马逊的模式 ， “这样就不一定什么事都要找到人去驱动 ， 在最初设计的时候 ， 你就能把特定伙伴的位置预留好 ， 让生态能自我繁衍 。 ” 就在最近各大企业召开新年年会时 ， 华为云在北京举办了年度峰会 ， 向一年以来持续交流沟通的客户和伙伴表达了华为云2020年的重要战略方向和决心 。 “2019年我们在努力奔跑中 ， 已经找到了一条方向正确且快速发展的路” ， 洪方明对AI财经社说 ， “新年伊始 ， 我们要更加努力地加速前进 。 ”</p>
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