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超市一哥，败走京城( 三 )

超市一哥，败走京城

当然 ， 华润万家在北京还是有发展规划的 。 2018年计划开4家店 ， 但是只开了2家 ， 其中一家还是翻新店 ， 另一家是便利店 。 2019年的指标是开20家标超 ， 但最终一家也没开 。 与华北区域不同 ， 华润万家在南方地区仍保持着优势 。 张路认为 ， 这得益于南方团队的稳定 ， 基本都是原来老华润人在做 。 而北京这边 ， 领导几乎两年一换 ， 有些是总部调动 ， 有些是被查出问题 。 这种情况下 ， 即使是正确的决策 ， 也很难坚持下来 。 华润万家另一个优势区域是华东 。 2002-2004年 ， 华润万家累积出资8亿元收购了苏果超市85%的股份 。 在江苏 ， 苏果超市渗透率非常高 ， 收购时有300多家不同业态的门店 。 被收购后 ， 苏果超市保持了原有团队 ， 仍由总经理马嘉墚领导 。 数据显示 ， 2019年12月 ， 华润万家各业态一共开店28家 ， 其中属于苏果旗下的新店就有20家 。 在收购苏果初期 ， 张路曾经和同事一起去苏果培训学习 ， “马嘉墚确实厉害 ， 做得很好 ， 苏果的人其实看不上华润万家 。 ”但家世界不一样 ， “败军之将不可再用 ， 他们把家世界做坏了 ， 华润万家还让他们继续留着 ， 结果把自己也霍霍了 ， 把江山丢的差不多了 。 ” 从2015年开始 ， 张路几乎没有听到集团总部领导来北京视察的消息 。 在此之前 ， 总部领导宁高宁、洪杰、陈硕都来过 ， “现在不知道总部对北京是什么想法 ， 只是传达总经理徐辉的指示 ， 让做小业态 。 ”张路回忆 ， 十年前 ， 北京公司已经开始做小业态了 ， 特意去深圳总部申请把vango拿到北京来开店 ， 并且派了一个员工去7-11卧底学习 。 当时在亦庄新建了非常先进的仓库 ， 方便给小店拆零配货 ， 现在这个仓库也租出去了 。 一个多月前 ， 华润万家总经理徐辉在“2019家人欢聚”会议上预计 ， 2019年经营规模将继续过千亿元 ， 经营利润接近历史最高水平 。 但张路完全感受不到这种欢欣鼓舞的氛围 ， “在北京这个商业密集的地方 ， 做零售的都是大鳄 ， 现在做小业态根本没机会 。 门店租金涨得这么高 ， 华润万家没有什么影响力 ， 跟物业谈 ， 跟供应商谈 ， 如果你有100多家店 ， 当然好谈 ， 当年我们可以跟可口可乐拍板要价 ， 现在呢 ， 拿什么筹码去谈？” 这个问题已经轮不到他操心了 ， 2019年底张路也离开了华润万家 ， 他只是可惜 ， “我们一代人的努力 ， 就这样没有了 。 ” （应采访对象要求 ， 张路、赵中均为化名） 来源：AI财经社 微信号：aicjnews


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