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【金茂】金茂将回款作为首要考核指标 今年销售目标剑指2000亿

【金茂】金茂将回款作为首要考核指标 今年销售目标剑指2000亿
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财联社（北京 ， 采访人员 李洁）讯 ， 日前 ， 中国金茂（00817.HK）公布了2019年全年销售业绩 ， 2019年其累计取得签约销售金额1608.07亿元 ， 同比增长25.63%；累计签约销售建筑面积约748.44万平方米 ， 同比增长49.33% 。
据中指研究院发布的《2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示 ， 金茂以1608亿元的销售额位列第18位 ， 相比2018年提升6位 ， 在Top20房企中上升幅度最大 。
值得关注的是 ， 在销售额上涨的同时 ， 2019年金茂的回款金额超过1500亿元 。
一位接近中国金茂的人士向财联社表示 ， "2019年金茂内部将考核指标进行了调整 ， 回款成为最重要的考核指标 ， 此外金茂对于签约额的认定要求是必须达到30%以上的首付比例 。 "
"公司对回款的考核要求很严 ， 要求各条线 ， 从总部到区域到个人 ， 全部以回款来考核 ， 其次是考核利润 ， 因为利润是最核心的 ， 也是资本市场最看重的 。 "金茂一位内部人士说 。
对此 ， 金茂方面指出 ， 考核机制的变化是希望企业规模是有质量的增长 ， 在规模做大的同时 ， 保证企业的盈利能力以及资金回流的能力 。
与此同时 ， 金茂并未放弃对规模的追求 ， 2020年金茂将销售目标定为2000亿元 。 而从目前金茂的土地储备以及发展速度来看 ， 完成2000亿目标是大概率事件 。
截至2019年上半年 ， 金茂总土储面积约7000万平方米 ， 可售总货值约8000亿元 ， 权益占比约50% 。 其中城市运营项目逐渐成为金茂获得土储的主要来源 ， 占2019年上半年新增土储的45% 。
此外 ， 随着城市运营项目的逐步转化 ， 能够有效对冲金茂的土储成本 。 2019年1-7月份 ， 来自城市运营项目转化的新增土储成本仅4797元/平方米 ， 远低于招拍挂8215元/平方米的土储成本 。
"城市运营转化的低成本土地 ， 可以有效控制金茂的成本 ， 从而推动了毛利率上升 。 "一位房地产研究机构分析师告诉采访人员 。
据上述接近金茂的人士表示 ， 在金茂销售额实现百亿元的5个城市中 ， 温州和宁波的城市运营项目贡献了大量业绩 。 "2020年金茂将继续发力城市运营 ， 未来城市运营会成为中国金茂发展的第二曲线 。 "
据了解 ， 目前金茂已进驻全国47座城市 ， 拥有20个城市运营项目 。
【【金茂】金茂将回款作为首要考核指标 今年销售目标剑指2000亿】中国金茂总裁李从瑞曾表示 ， 未来新增土储中 ， 来自城市运营转化占比将逐步提升 ， 2020-2022年期间实现60%的新增土储将来自于城市运营项目 。
【【金茂】金茂将回款作为首要考核指标 今年销售目标剑指2000亿】安信国际研究报告指出 ， 考虑到公司混改再下一城 ， 城市运营推进将更有效率 。 城市运营与中化央企的背景在融资从紧的环境下成为优势 ， 也成为金茂未来拿地重要来源 。


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