这是一件亏损10个亿，林志玲都救不了的内衣

2018年，都市丽人还在北京办了一场大秀。和它的内衣一样，知道这场秀的人也并不多。 / 图虫创意今天的内衣市场早已群雄割据，新兴品牌层出不穷，有人卖“健康” ，有人卖“慵懒” ，有人卖“清纯” ，大胸如何显小，小胸如何显大，讨厌蕾丝的猛妹子和喜欢蝴蝶结的萌妹子，都能毫不费力地找到自己想要的产品——但它们都不在都市丽人。穿梭在CBD的Marry、Lilith、Angela们，成了真正的都市丽人，就绝不会再去买都市丽人，哪怕她们之中有很多人都曾经走进街边那随处可见的粉红店面，在混乱而狭小的空间里买过都市丽人内衣。都市丽人曾被誉为“中国内衣第一股” ，知名度、门店数、股价都处于领先地位。可2019年似乎是丽人迟暮的一年，圣诞节前，都市丽人发布业绩报告，预计全年亏损至少9.8亿元。随后，都市丽人股价跌幅达89% ，市值只剩22.7亿港元。这离都市丽人年净利5.4亿元、股价8.5元的高光时刻，仅仅才过了四年。这四年里，都市丽人关店1496家，从一条街上开出6个门店，到误入城市角落才能看见，这位丽人在大众不知不觉间，以惊人的速度衰朽。

武汉江汉路步行街上的都市丽人 / 图虫创意它具有很多老人的特征，比如不懂时尚、热爱蕾丝的设计审美，比如社交网络绝缘体质。这几年，网络营销野蛮生长，带话题、绑流量、玩文化，手法日日更新，但都市丽人统统不屑一顾。据界面新闻报道，都市丽人品牌中心总经理坦言有几年公司几乎不做宣传，双微粉丝总数不到100万。手握国内第一的市场份额，彼时的都市丽人很飘，飘着飘着，就没人记得了。直到2019年夏天，更换代言人的消息终于让都市丽人登上热搜。打败女神林志玲的，是更年轻的关晓彤，品牌转型之心，路人皆知。遗憾的是，从业绩报告上看来，除了在热搜榜上惊鸿一现，关晓彤没能成为都市丽人的回春药。

去年夏天，关晓彤成为了都市丽人代言人。把林志玲换成关晓彤这场豪赌还能赢吗林志玲和关晓彤，分别意味着什么？在都市丽人的转型大计中，代言人年纪大小或许只是其中一个因素，更关键的是，他们放弃林志玲，约等于放弃性感本身。在都市丽人崛起的神话中，志玲姐姐无疑是浓墨重彩的一笔。事实上，都市丽人真正打开全民知名度，正是从林志玲那一则被禁播的广告开始的。

林志玲版都市丽人 2012年，林志玲为都市丽人拍摄了一条80s的广告片，大秀火辣身材。因为实在太性感，这则广告不久就被禁播了。不过，这么一禁，志玲姐姐—性感广告—都市丽人的联想成功建立，火到出圈。时至今日，问身边朋友对都市丽人的印象，还有许多人会回答：“林志玲。 ” 签下林志玲并不容易。创始人郑耀南从沃尔玛保安到创业新星，眼光和魄力都毋庸置疑，在都市丽人规模初显时，锁定了女神林志玲，给出的代言费在当年堪称天价。

都市丽人官网的“大事记”页面上， 2012年的标志性事件就是签下林志玲。郑耀南成功了，林志玲的代言让都市丽人街知巷闻，加上集中式门店布局的优势，都市丽人一跃成为业内领军者。广告片拍一条火一条，代言人同款卖到脱销，两年后，营收疯涨的都市丽人在香港上市。 2015年，都市丽人全国门店超过8000家，市值达到200亿港元。 200亿港元到如今22.7亿港元，雪崩其实早有预兆。 2015年的高光时刻来得快去得更快，为了所谓“万店计划”而疯狂吸纳小城加盟商的都市丽人，渐渐失去对门店经营的掌控，品牌管理混乱不堪。 2016年，客流下滑、产品滞销、库存积压等问题接踵而至，净利润跌幅超过一半。