山东最穷贫困县，承包了日本人死后的体面

作者：正解局棺材这行，许多人觉得不那么体面。然而，有人却将其做成一年上亿元的生意，并让日本的老者在电视上鞠躬表示， “感谢你们让我的灵魂得到安息” 。据日本媒体报道，日本90%的棺木都是中国山东曹县生产的。从曹县垄断日本棺木市场的背后，我们能够窥探到一个贫困县的发展之路。 1. “棺二代”征婚，嫁妆是8家“棺材铺” 前些时候，网上有个“土豪招婿”新闻，说的是在山东菏泽市曹县，有位老板贴出告示，为自己30岁的女儿征婚。在征婚启事里开出的嫁妆是自家经营的8家网店。

曹县一“土豪”贴出的征婚启事这8家网店，正是棺材店。有网友算了笔账，这8家网店估价有700万。在曹县，做棺材生意别说身价百万、千万，年产值过亿的也不在少数。这里生产的棺木绝大多数用于出口，几乎垄断了日本市场。每年都有上百万口棺材从这里被源源不断地销往日本，陪伴离世的人最后一程。曹县最早开始专门生产棺木的厂家，每个月都要发2万套棺材到日本，一年的销售额1个多亿。国内媒体比较“谦虚” ，说至少60%以上的日本市场被曹县的产品占据。而日本有媒体报道，这个数字是90% 。东京电视台为了这个事，还专门跑到庄寨镇实地录了一期节目来一探究竟。

日本东京电视台《不可思议的世界》节目 2. 山东小县，决定日本人死后的体面要不是“棺二代”征婚的那个新闻，恐怕很多人还不知道山东河南安徽交界处这个默默无闻的曹县，决定了日本人死后的体面。

日本电影《入殓师》剧照日本人的棺木最后要和遗体一起火化，所以易燃且轻的桐木是最佳选择。丰富的桐木材料，是曹县抢占日本市场的先天优势。曹县西边紧挨着的就是兰考县，这里因焦裕禄种泡桐治理风沙而闻名。同样一方水土，曹县也盛产泡桐，特别是在曹县西北角的庄寨镇，是中国最大的桐木加工生产基地。在曹县，从事木材加工行业的人差不多有30万。仅庄寨镇，木材加工企业就有2569家，还有5000多个体户，年产值500亿元，几乎相当于一个中部地区县城的经济体量。这个镇每年加工的木材，如果按一个足球场那么大的面积摞起来，和上海的金茂大厦一样高。仅有原材料优势还不够，曹县棺材能够占领日本市场，除了质优价低外，还紧紧抓住了日本人的需求。庄寨镇一家生产棺木的企业，产品独占日本三分之一的市场。像这样的“龙头”级的乡镇企业，每家都有自己的驻日团队，专门研究当地的文化习俗和消费动向。日本人注重仪式感， “身后事”更不会马虎。在棺材要求上，除了功能完备，还要美观。曹县生产棺木的企业，在研究日本消费方向的基础上，不断满足日本市场的需求。比如在樱花季推出带有樱花元素的棺木，或是根据不同人群开发刺绣图案。每年投放日本市场的新品比例能达到25% 。

曹县生产的棺木，很多都是针对日本市场的需求“量身定制” 在细节上，曹县棺材也做到了极致。一口成品棺长宽尺寸误差不超过2毫米。日本的棺木上，有供家属瞻仰的小木门，这个小木门在开合的时候，如果合页有声音，会被认为是对死者的不尊重。曹县生产的棺木就在合页上反反复复摸门道，不让它发出一点儿响声。日本生产棺木大多是实木，对雕刻工艺要求极高。巧合的是，曹县是传承了百年的“木艺加工之乡” ，有得天独厚的雕刻人才资源，能够做到批量生产。

曹县棺木厂家的生产厂房。凭借规模优势，曹县的棺木加工已经形成了流水线作业，质量和价格都碾压日本产品日本本土生产的一口棺材要4000多元。曹县生产的棺材，便宜的只需200多元，贵的也不过是日本生产一半的价格。就这样，曹县生产的棺木迅速占领了日本市场。 3. “不吉利”与“怕麻烦” ，曹县棺材产业的兴起之路上世纪90年代，受经济大环境影响，日本本土的棺木加工厂开始在海外寻找代工。他们的首选，就是以前为他们提供原材料的曹县。 2000年前后，日本的厂家找到了曹县外贸部门，希望把自己工厂木雕的活外包给曹县的工厂以降低成本。要知道，那时日本一个雕刻师傅一天的工资就要八九百元，而曹县本地的师傅只要10块钱。如今曹县一家棺木生意做得数一数二的一家企业负责人说，当时他们只是代工雕刻业务，可是代工的话就得听命于人，人家说不合格就不合格，说要降价就得降价。他们一合计，既然日本人能做，我们凭什么不能做？于是，他们带着自己的产品参加了上海的交易会，这些质量媲美日本厂家，价格却低得多的棺木，一下子就引起了日本厂商的关注，曹县生产的棺木，从此开始进入日本市场。