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A站复活、B站出圈，二次元江湖再起波澜

A站复活、B站出圈，二次元江湖再起波澜

A站复活、B站出圈，二次元江湖再起波澜

A站复活、B站出圈，二次元江湖再起波澜

用户增长承压 ， B站面临从小圈层向大众的过渡；快手加持下 ， A站经营数据或未达预期 岁末年初 ， 哔哩哔哩（下称：B站）选择用一场跨年晚会来告别成立的第十年个年头 。 从《魔兽世界》的开场舞表演 ， 到《哈利·波特》交响乐 ， 再到退伍军人合唱团集体演绎的《亮剑》主题曲《中国军魂》 ， 这场没有完全依靠流量明星助阵的自制晚会 ， 刷屏了年轻人的朋友圈 。 数据显示 ， B站的跨年晚会直播同时在线观看8000万 ， 截至目前总播放量超过4300万次 。 “欠B站一个会员”“去B站补课”等说法在微博、微信等社交平台上发酵 。 B站股价甚至因为这场演唱会迎来三连涨 。 虽然成立十年的B站仿佛一夜间迎来爆发期 ， 但一场晚会并不能掩盖B站所面临的内、外部挑战 。 “B站的赛道没有任何问题 ， 生态也是健康的 ， 但战略并不清晰 ， 管理体系、运营能力、算法能力与头部互联网公司都差几个身位 ， 员工也非常佛系、朝九晚五 ， 我虽然是B站的日活用户 ， 但股票不推荐” ， 一位二级市场互联网分析师告诉新京报采访人员 。 “分管直播的领导好像不懂直播 ， 8亿元买的S赛版权做不好就是‘烫手山芋’ ， 过分依赖游戏发行 ， 而适合B站发行的游戏又相对有限 ， 比如《重装战姬》内部预计流水过亿 ， 实际只有两三千万” ， 另一位券商分析师告诉采访人员 。 此前 ， 新京报曾独家获悉 ， B站以8亿元价格拍得英雄联盟（LOL）全球总决赛（S赛）中国地区三年独家直播版权 ， 其他参与竞拍的企业还有快手、斗鱼、虎牙等 。 除了内部在管理体系、运营和算法上需要补课外 ， B站还面临二次元弹幕网站Acfun（下称：A站）复活的压力 。 A站在被快手收购后 ， 不但换了核心高管、技术团队 ， 还得到和快手打通账号体系的导流 ， 同时底层技术构架也得到优化 ， 其在上个月初发布的“聚集年轻人的硬核二次元文娱社区”的定位 ， 大有与B站刚正面的意味 。 那么 ， 在B站不断破壁出圈 ， A站得到快手加持后 ， 二次元社区到底还是不是一门好生意？ A站和B站：古早时代的两个“小破站” 2009年6月26日 ， 一位网名叫9bishi的“准90后”在电脑前按下了发布按钮 ， B站的雏形mikufans正式上线 ， 半年后mikufans更名为B站 。 9bishi是B站创始人徐逸 ， 他创建mikufans个人站点是由于对二次元内容的喜爱 ， 也因为当时二次元用户的聚集地A站不稳定 ， 偶尔会宕机 ， 徐逸曾戏称B站是A站的备份 。 A站恢复稳定的2010年 ， 却被创始人Xilin以400万左右的价格出售 。 这次交易的实际买家是原杭州边锋武汉分公司的总经理陈少杰 ， 他在孵化A站“生放送”直播的基础上 ， 创立了游戏直播平台斗鱼 ， 并独立运营 。 “A站是抱养的 ， 孵化了斗鱼这个亲儿子” ， 一位在斗鱼工作多年的老员工评价称 。 而在另一位A站前高管看来 ， A站当年就是一个烂摊子 ， 根本养不活 。 同样在2010年 ， 徐逸辞职投入B站工作 ， 也是在这一年 ， 现在的B站CEO陈睿成为B站的用户 ， 每天上B站成为他工作之余的快乐时光 ， 他当时任职的公司是金山软件 。 到了2012年 ， B站的各项数据已经超过A站 ， 其中B站的PV（页面浏览量）是60万 ， A站只有30万 。 虽然同是二次元社区 ， 但A站和B站的发展却迥然不同 。 内容上 ， A站更加垂直和聚焦 ， 一直采用UGC模式；B站则在开放注册后 ， 从单纯聚焦二次元领域 ， 逐渐发展成Z世代（1995-2009年出生的人）社区 ， 同时除了UGC内容外 ， B站也引入正版番剧（日本连载动画剧） ， 涉足自制 。 商业化方面 ， A站虽然率先发力直播 ， 并孵化了斗鱼直播的前身“生放送” ， 但缺少其他商业化变现途径；B站虽然早年立下不做贴片广告的誓言 ， 但后期尝试了效果广告、大会员、直播和游戏分发等多种商业模式 。 另一个差别在于 ， B站的高管团队相对稳定 ， 管理思路比较一致 。 而A站则经历了多次“卖身” ， 从早期的陈少杰 ， 到奥飞动漫董事长蔡冬青、晶合思动的创始人杨鑫淼 ， 再到引入阿里系投资 ， 最后于去年被快手全资收购 ， 这期间A站的主要管理人员几经更迭 ， 对A站的管理理念也多次变化 。 上述原因间接决定了两家公司的经营业绩 。 A站被中文在线投资时披露的财务数据显示 ， 其2015年的营业收入约为364万元 ， 净亏损1.13亿元 ， 其2016年前9个月营业收入约为71万元 ， 净亏损1.46亿元；资产总额约3626万元的A站 ， 总负债高达1.48亿元 。 B站的招股书则显示 ， 2015年、2016年、2017年其净营收分别为1.31亿元、5.23亿元、24.68亿元 ， 2016年、2017年的净营收增幅为75%、372% 。 一位二次元领域资深从业者告诉新京报采访人员 ， A站一直比较讲“情怀” ， “坚持不向用户收费” ， 商业化运营十分有限 。 而B站则在移动游戏、广告、直播和增值服务等领域多点开花 。 “现阶段二次元领域动画、漫画更加利于吸引用户 ， 但变现能力有限 ， 通常以游戏、直播业务完成收割 ， 但A站空有前者的黏性 ， 没有后续的收割 。 ” A站复活：能否补上失去的十年？ 2018年6月5日 ， 快手和A站方面均向新京报采访人员确认 ， 快手已经完成了对A站的全资收购 。 根据A站股东中文在线当时的公告 ， 其以1.4亿元的交易对价向快手出售A站13.51%的股权 ， 由此推算 ， A站当时的估值约10.36亿元 。 收购消息发出 ， 微博热搜沸腾 ， “萝莉和大叔的联姻”成为这一收购的代名词 ， 那么快手到底是不是可以托付终身的良人？一位接近A站的人士告诉新京报采访人员 ， 快手在收购前就很有诚意 ， 不但给A站借了“过桥贷款”支付带宽费用和员工薪资 ， 更用了一年时间在组织结构、底层技术上对A站进行重构 ， “试问有哪个企业收购来资产后 ， 可以一年不要KPI ， 只补课？” 收购整整一年后 ， 2019年6月18日 ， 快手任命文旻为A站负责人 ， 随后又给了文旻快手二次元负责人的职务 ， 潜藏打通A站和快手二次元垂类的寓意 。 文旻曾任职网易文学漫画事业部副总经理、网易LOFTER部门总经理、网易战略研究用户研究总监 。 前述A站早年高管表示 ， 从目前的结果看来 ， A站的大部分核心管理团队、职能团队已经换成文旻在网易动漫的团队 ， 而大部分技术、产品等人员则采用快手原生团队 ， 而运营团队则部分保留A站原生团队 ， 原因是二次元内容运营有一定的门槛 。 任职半年来 ， 文旻重点工作是UP主（上传视频的内容生产者）生态的建设 ， 以及为了维护UP主生态而开启的商业化、直播等业务 ， 同时在暑期引进了一些番剧 。 2019年12月 ， A站发布了新的品牌定位 ， 并计划在2020年扶持20位百万粉丝级别的UP主 。 文旻上任后 ， A站曾经两次发布运营数据 。 2019年7月 ， A站视频类UP主数量环比增长45% ， 日弹幕总数环比增长55% ， A站的打赏行为总数环比增长88% ， UP主粉丝数环比增长128%；2019年10月的累计UP主数量相较于2019年5月增长了45% ， 累计稿件数量增长32% ， 播放次数增长88% ， 播放时长增长43% 。 需要注意的是 ， A站公布的数据全部是增长率 ， 而非具体的数值 。 上述接近A站人士称 ， 快手对A站暑期计划事实上是有考核的 ， 没有发布具体数据 ， 是因为没有达到预期 。 “快手组织构架上 ， 文旻也并未得到VP（副总经理）职位 ， 在快手AcFun的管理者一栏中也并未列出任何人 。 ”该接近A站人士称 。 在去年12月文旻接受采访时 ， 也没有直接回应快手对A站的KPI要求到底是怎样的 。 在采访中 ， 文旻称 ， A站已经在进行一些商业化运作 ， 目的是给UP主赚钱的想象空间 ， 比如快手的信息流广告、电商和直播 ， 还有会员付费等视频网站通用的营收模式 。 但横向来看 ， 即使是发展了十年的B站也未实现盈利 。 不难看出 ， A站对于快手的营收意义十分有限 ， 甚至是需要长期补贴的 。 但A站可以帮助快手抓住黏性较强的二次元圈层 ， 这是快手用户中相对稀缺的 ， 也有助于快手了解更年轻群体的圈层画像 。 “A站针对的是相对硬核的二次元用户 ， 快手二次元则是针对泛二次元用户” ， 文旻说 。 除此之外 ， 快手收购A站也意味着对长视频的布局 。 未来A站会投资长视频内容 ， 也会进行联合自制 ， 这将帮助快手切入长视频领域 ， 多了一个与头条系竞争的砝码 。 B站出圈：发展迅速 ， 仍有隐疾 除了跨年晚会外 ， B站近期最受关注的还有其以8亿元拍得S赛中国地区三年独家直播版权 。 据了解 ， 此次S赛版权的起拍价格是4亿元 ， 快手的目标价位是5亿元 ， 而斗鱼、虎牙则和企鹅电竞形成联合体 ， 共同出价6亿元 。 不少圈内人认为 ， 赛事用户打赏、转化情况不高 ， 可能是几大直播平台并未再加码的原因 。 B站的营收主要来自四大板块：移动游戏、直播和增值服务、广告和电商、其他 ， 最近一季度（2019年三季度） ， 分别为9.33亿元、4.53亿元、2.47亿元、2.26亿元 ， 直播位列第二 。 陈睿称 ， 虽然一直没有公布直播数据 ， 直播的业务一直保持着100%左右的增长 。 “B站没有在外面去挖特别大的主播 ， 也没有花太多的经费在直接的竞争上 ， 但我们的直播业务仍然是非常健康地在发展 。 ”陈睿说 。 但B站的直播业务是否真如陈睿说的那么健康？多位受访人士向新京报采访人员介绍 ， B站的直播业务在付费率、产品逻辑、运营配合上存在不足 。 一个典型的例子是 ， 在推出订阅流功能时 ， 最早着手开发的并不是核心的视频业务团队 ， 而是直播业务团队 。 最直接原因在于负责产品的VP不够强势 ， 而负责直播的人是个急性子的“猛将” ， 直接向陈睿申请开辟新业务 。 “B站直播的分类逻辑并不清晰 ， 比如PC页面 ， 用户很难找到自己想看的内容 ， 这种产品设计对有明确目的和游离用户都吸引不足” ， 一位直播行业资深从业者称 。 而一位从事游戏赛事运营的人士则说道 ， “全部超5000位员工 ， 分工重合严重 ， ‘抢活甩锅’技术一流” ， 在B站拿下S赛独家直播权时 ， 甚至有B站员工直言 ， “花大价钱买来的 ， 做好做不好都是锅 。 ” 对于这些问题 ， 陈睿也在采取措施 ， 2018年B站开始强化末位淘汰机制 。 让B站开始押注直播的原因 ， 是用户增长的压力 ， 也来自对营收过度依赖直播的担忧 。 B站一度被看作是一家披着视频网站外衣的游戏公司 。 很长一段时间内 ， 游戏收入占B站总收入高达80%以上 ， 并且极度依赖单一游戏《命运-冠位指定》（Fate/GrandOrder） 。 这款已经上线三周年的游戏 ， 依然在支撑着B站的营收 。 “(B站）过分依赖游戏发行 ， 而适合B站发行的游戏又相对有限 ， 比如《重装战姬》内部预计流水过亿 ， 实际只有两三千万” ， 一位券商分析师告诉采访人员 。 陈睿则在三季报后的分析师会议上称 ， 目前B站有30款游戏储备 ， 其中8款拿到版号 。 由于游戏市场的整体增速强劲 ， 以及市场对年轻人游戏供给的不足 ， 陈睿称在未来两到三年内 ， 对B站的游戏业务持乐观态度 。 另一个不能忽视的事实则是 ， B站依然没有实现盈利 。 2019年三季度 ， B站总营收达18.59亿元 ， 同比增长72%；净亏损4.07亿元 ， 同比扩大66% 。 财报发布后次日 ， B站股价盘中一度下跌7.33%至15.18美元每美国存托凭证 ， 收盘时回升至15.73美元每美国存托凭证 。 作为一个最初以二次元为核心调性的社区 ， B站也面临从小圈层向大众的过渡 。 2012年10月1日 ， B站开放注册 ， 试图从二次元圈层向更广泛的人群拓展 ， 但其采用了“考试”的方式来“过滤”掉与社区调性不太一致的用户 。 2013年5月开始 ， B站用户要发弹幕或评论 ， 首先要经过100道题考试 ， 成为正式会员 。 到2019年第一季度 ， 共有4930万人成为B站的会员 ， 这部分人群在第十二个月的留存率达80% 。 与此同时 ， B站的内容也呈现多元化 ， 但也有部分老用户质疑B站“去二次元化” 。 一位接近B站高管人士称 ， B站现在主攻生活区 ， 生活区在整体收入中占比较高 ， 但成本不高；动漫还要版权费 ， 收入也不过是大会员 。 新京报采访人员 白金蕾


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