如今到年底再回看这一年营销圈的关注点 ， 电商直播的确称得上是一个新风向 。 甚至可以这么说：如果2019年还有一个消费品牌没有试过电商直播带货 ， 要么是它的市场部能力不行 ， 要么是市场部找的代理公司水平不够 。 不过 ， 许多投放了李佳琦的品牌都拒绝了我们的采访 。 它们有的宣称获得了超出预期的销量 ， 有的收效一般甚至效果不佳 ， 但都表示不愿过多评价 。 很明显 ， 对于电商直播 ， 品牌主大多还处于只愿意”暗戳戳“卖但不想台面上聊的阶段 。 一些品牌认为直播仍旧会是未来一段时间内的主流营销手段 ， 因为它目前还是个新东西 ， 处在爆发上升的阶段 。 但另一方面 ， 除了薇娅和李佳琦以外 ， 品牌投放腰部和尾部红人的效果都并不理想 。 《第一财经》YiMagazine在采访中了解到 ， 一些箱包服饰或其他与美妆不相关领域的主播带货效果意外地好 ， 但哪些其他领域的主播能带得动美妆的货还需要尝试和探索 。 从整体上看 ， 中腰部主播还很难“破局” ， 一方面其团队建设不够健全 ， 品牌的沟通成本相对较高 ， 另一方面 ， 从全盘看投资回报率不够可观 。 朴西拖鞋目前就只选择粉丝基数达到百万以上 ， 场均播放量在50万以上的主播合作 。 至少在目前看来 ， 直播带货这个领域里还没有出现第三个大众叫得出名字的明星网红 。 即便是雪梨和钱夫人 ， 她们也会惊讶于各类报道中李佳琦惊人的带货能力 。 像雪梨这样的初代网红 ， 转直播的时间并不长 ， 因为本就有服装主业 ， 每个月开直播的次数一般不会超过三次 。 筹备一场直播所需的团队、选品、话术、优惠方案等各方面精力消耗之巨大 ， 让她们最多只能兼顾直播 ， 而不能全身心投入 。
薇娅在淘宝站内是绝对的流量碾压 ， 而李佳琦则更像一个全网活跃的”野生网红“ ， 他如今已拥有一大批自己的忠实粉丝 。 不久之前 ， 李佳琦的粉丝因为希望高德地图推出李佳琦声音版本的导航语音而把他送上了微博热搜第一名 ， 然后他就真的录了高德导航 。 此外 ， 他还会因为“小助理升生气了”之类的各种奇奇怪怪的原因登上热搜 ， 这甚至是许多明星做不到的 。 李佳琦的一名粉丝在热评中写道 ， “你追星一般花很多钱得到一个签名或者合照 ， 但你追李佳琦给他花钱最后自己还获得了产品 。 ” 2019年的电商直播之凶猛 ， 李佳琦和薇娅现象是绝佳的证明 ， 但同时也表明电商直播的头部效应过于显著 。 双11的一份淘宝主播排位赛热度榜单显示 ， 薇娅在站内的热度是第二名李佳琦的两倍 ， 是第三名陈洁的十几倍 。 创造出下一个薇娅和李佳琦的可能性有多大？这是一个问题 。 谁来创造？这也是一个问题 。
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