「1905电影网」2019十大“不可思议”电影营销：你为它们买单了吗？
2019年接近尾声 ， 总票房再次刷新纪录 。 截至12月28日 ， 中国电影年度总票房已经达到635.12亿 ， 远远超越2018年全年总票房606.98亿 。
在这一年里 ， 新人导演们持续爆发 ， 制作了《流浪地球》《哪吒之魔童降世》这类票房超40亿的票房爆款 。
王小帅、刁亦男等导演 ， 也纷纷交出《地久天长》《南方车站的聚会》等文艺佳作 ， 在国际上获得不俗口碑 ， 在国内市场也均打破了自己的票房纪录 。
虽然大家心里都深知 ， 一部电影的市场表现要靠天时地利人和 ， 但是必要的电影营销还是要做 。 随着电影市场的空间越来越大 ， 电影营销的花样也越来越繁琐 ， 从过去单一的各类物料营销 ， 到如今主导的口碑营销、新媒体营销……各种方式层出不穷 。
电影的营销方式再怎么推陈出新 ， 大家共同的目标没有改变 ， 都是要争取电影能触达精准受众 ， 进而让口碑下沉到更广阔的市场 。
在2019年的电影营销中 ， 有的成为了案例 ， 会在未来的一段日子里 ， 成为营销方的惯例；有的成为了特例 ， 把观众成功“忽悠”进电影院 ， 但后期却再难复刻；有的则直接注定了失败 ， 被群嘲 ， 被恶搞 。 我们这里就盘一盘这一年十个令人印象深刻的电影宣传营销事件 。
（注：根据电影上映时期排序）
《地球最后的夜晚》
“一吻跨年”——错位营销错了吗？
这部电影的宣传需要回溯到2018年 。 12月初 ， 各个平台就开始刷出一条广播 ， “许个小愿望：二零一八年的最后一晚 ， 要和喜欢的人一起看《地球最后的夜晚》 。 ”
「1905电影网」2019十大“不可思议”电影营销：你为它们买单了吗？。
与此同时 ， 电影的宣传语也变成了“一吻跨年” 。 发行方更是发出相关的跨年活动声明 ， 强调了“影院可选本片做跨年活动 ， 可选择在12月31日21:50开场 ， 影片结束时恰好就好0点0分跨年那一刻 ， 观众可以与最重要的人一起度过一个最有仪式感的夜晚 ， 一吻跨年！”
《地球》想看人数以万为量级飞速增长 ， 截至上映前 ， 淘票票想看人数37万 ， 猫眼想看人数28万 。 很快 ， 预售成绩突破1.5亿 。 电影上映首日票房累计2.61亿 ， 但到了1月2日 ， 单日票房断崖式下跌 ， 仅收入196万 ， 两日暴跌99.3% ， 创下中国影史跌幅最高记录 。
《地球最后的夜晚》前三日票房曲线
除此之外 ， 电影的口碑也暴跌 。 豆瓣电影评分从最初的7.5分 ， 降至6.8分；淘票票评分从5.4分 ， 降至3.9分；而猫眼评分则从开分的3.7分 ， 跌至2.6分 。
三个平台口碑评分
这次的营销宣传到底是成功还是失败呢？好像尚未有定论 。 如果单就市场表现来看 ， 它确实成功了 ， 但毕赣是否因此在普通观众里被消费透支呢？可能还要看他的下一部作品吧 。
《大侦探霍桑》
反复改档——初生牛犊也怕虎
2019年最迷惑的电影宣发行为 ， 非《大侦探霍桑》莫属 。
影片最早计划2017年暑期档上映 ， 但一直没有明确档期 ， 最终“失踪” 。 时隔2年 ， 导演周显扬和主演韩庚又再度合作了《真·三国无双》和《我们永不言弃》两部作品 。
或许该片片方希望能借春节档前的热度 ， 收割最后一批“韭菜” 。 电影《大侦探霍桑》终于计划定档2019年1月18日 。 结果因为当天上映的影片多达7部 ， 本片又把档期往后挪了1周 。
万万没想到 ， 在短短24小时内 ， 因为电影《情圣2》不可控因素而导致提档和撤档之后 ， 《大侦探霍桑》更是“戏精上身” ， 反复改档 ， 最终才重新表示原本选择撤档的它 ， 回归原档期 。 宣传物料上写着 ， “你走了 ， 我来上！” ， 疑似直怼《情圣2》 。
主演韩庚发博说“心累无奈” 。 导演周显扬也直接发文 ， “2017年交付成片 ， 而后就是漫长的等待 ， 一直‘听别人说’、老是‘听别人说’要上映了 ， 去年8月、9月、今年1月18……已经忘了第几次 ， 还打算1月25日买票入场去看看这个孩子 ， 可惜...”
这一时间 ， 粉丝直接“炸锅” ， 原计划包场支持的人纷纷放弃这一想法 。 电影上映之后 ， “淘豆猫”口碑崩盘 ， 不少人都表示 ， 质量如此差的影片 ， 到哪个档期都不会有好票房 。
档期或许是关键 ， 但是合理的营销 ， 也能为影片争取到更多的可能性 。 这部电影如此反复更换档期 ， 最终引起的是大众反感 ， 电影上映之后 ， 票房还不足百万 。
《小猪佩奇过大年》
《啥是佩奇》——成了宣传 ， 败了电影
近年春节档成为了不少电影公司眼中的“香饽饽” ， 多数都希望能分到一碗羹 。 2019年的春节档可谓是强兵混战 ， 各家电影在宣传上也拿出了看家本领 。
《小猪佩奇过大年》推出了一则《啥是佩奇》宣传短片 。 这部创意、走心的故事 ， 一时间让电影热度飙升 。 这则短片并非是以电影内容为主题 ， 而是以其为核心 ， 提取了相应的情感点 ， 并将其进行放大 ， 让观众更能接受 。
短片《啥是佩奇》
这种营销很快就让电影破圈 ， 但是后期在票房表现上 ， 并没有起到强有力的作用 。 在如此火热的春节档中 ， 电影因口碑不佳最后仅获得1.24亿票房成绩 ， 甚至电影上线网络之后 ， 首日的播放量也未达到宣传短片的量级 。
《比悲伤更悲伤的故事》
短视频宣传——余香还能飘多久？
人人都能拍视频 ， 人人都能当导演 ， 在这样的趋势下 ， 短视频无疑成为了现在最火的娱乐方式 。 抖音更是强势地推出了电影营销套餐 ， 成为电影片方重点关注的阵地 。
《比悲伤更悲伤的故事》并非是第一个玩转短视频平台的电影 ， 《前任3》就曾借此大爆一场 。 但是单把这部电影拎出来讨论 ， 是因为这部电影前期几乎没有任何热度 ， 甚至卡司也非有流量的国民演员 。
《比悲伤》主演陈意涵、刘以豪
但是电影营销方借着短视频平台 ， 通过观众发布“因为电影痛哭不止”的视频内容 ， 成功推起一波情绪性观影热潮 。 最终 ， 电影《比悲伤更悲伤的故事》票房突破9亿 ， 一举打破华语爱情电影的天花板 。
《比悲伤》话题登上抖音热搜第一
如今 ， 各家电影营销方在短视频方面越玩越溜 ， 不少演员大咖都配合录制内容 。 但自《比悲伤更悲伤的故事》之后 ， 再也没有出现过一部因短视频营销而票房走红的电影 。
在越来越重视两“微”一“抖”的电影营销时代 ， 谁又能借现在的资源 ， 用短视频营销收割下一个10亿呢？
《地久天长》
「1905电影网」2019十大“不可思议”电影营销：你为它们买单了吗？。王小帅朋友圈宣传——术业有专攻
文艺片难宣传 ， 这是电影营销方们的共识 。 电影《地久天长》刚于2019年年初在柏林国际电影节拿回了最佳男演员和最佳女演员两座“银熊奖杯” ， 就正式与国内的观众见面 。
对于如今这个内容为王的口碑市场 ， 王小帅自然对《地久天长》的票房表现有所期待 。 上映期间 ， 他在朋友圈不断宣传 。 他呼吁谈恋爱的年轻人走进电影院观看这部电影 ， 近三个小时的片场 ， 是“泡哥泡妹”的绝佳选择 ， 保证恋爱长久 。
王小帅的朋友圈
不仅如此 ， 王小帅还呼吁大家带上自己的爸爸妈妈爷爷奶奶走进电影院 ， “他们已经有多少年没有进过现代化的豪华电影院了？他们一定想去 。 ”
这种“呼吁”并没有获得观众认可 ， 反而适得其反 ， 让这部清新脱俗的文艺片徒增了“油腻” 。
《下一任：前任》
蹭IP——谁动了我的“IP”？
电影在最初立项的时候 ， 片名叫做《时间差》 。 片子一直压着很多年 ， 《前任3》成为爆款后 ， 这部电影也开始“蠢蠢欲动” 。
影片借着郑恺和郭采洁（曾参演《前任2》）的热度 ， 顺势而为 ， 将片名改为《下一任：前任》 。 这不免让人联想起田羽生执导的“前任”三部曲 。
郑恺、郭采洁曾主演《前任2》
今年情人节前夕 ， 一大波营销号将其宣传为《前任4》 ， 博得了不少眼球 。 影片在购票平台上的“想看指数”日增也在这一时期出现峰值 。
虽然“前任”系列的片方和导演都极力辟谣 ， 《下一任：前任》的片方也发布声明 ， 声称与“前任攻略”无任何关联 ， 但仅凭片名 ， 仍然很容易误导不明真相的普通观众 。
官方自我澄清的呐喊声再大 ， 却抵不过营销号刷屏宣传的“《前任4》” 。 不少观众信以为真 ， 纷纷买单支持 。 可万万没想到 ， 这部电影虽然也是探讨男女之间的情感话题 ， 但至始至终和“前任”毫无关联 。
结果 ， 这部评分仅有2.6分的电影 ， 凭借这个IP获得了1.28亿的票房 。
《小小的愿望》
互撕番位——大大的番位 ， 小小的戏
《小小的愿望》在上映前 ， 一波三折 ， 改名、撤档、再定档 。
原本以为能借此热度让票房获得不错的成绩 ， 但没想到电影上映前 ， 男主角彭昱畅方发文 ， 宣布因片头署名位置、模糊番位等问题与片方解约 。 随后 ， 王大陆工作室、电影片方恒业影业也都纷纷发表声明 ， 表明立场 ， 解释事件缘由 。
彭昱畅工作室、王大陆工作室陆续发声明
电影出品方恒业影业声明
一时间 ， 这部电影成功因“番位事件”出圈 ， 但并没有因此带来多大的票房利益 。 相反 ， 不少粉丝开始抵制影片 ， 甚至也失去了一波路人粉 。
电影最终仅获得2.76亿票房 ， 与导演田羽生之前的“前任三部曲”相差甚远 。
《中国机长》&《我和我的祖国》
高空首映&七城首映——把不可能变可能
在电影上映前举行首映礼 ， 已经是每部电影营销方的常规动作 ， 但往往都陷入了模式化 。
不过 ， 2019年有两部电影的首映礼着实让人眼前一亮 。 电影《中国机长》直接把首映礼“搬”到了高空中 。 当飞机起飞、爬升 ， 进入到平稳飞行的阶段后 ， 张涵予、杜江、欧豪、袁泉依次通过机舱广播和旅客们打招呼 。 据了解 ， 初步定下这个方案 ， 是博纳影业和三家负责宣传、策划、营销的公司认真讨论过的结果 。
《中国机长》以“高”取胜 ， 《我和我的祖国》则以“多”取胜 。
在中秋节当天 ， 电影《我和我的祖国》联合电影频道融媒体中心在北京、天津、南京、武汉、重庆、昆明和深圳七座城市 ， 举行了国庆献礼全球首场电影发布5G直播活动 。
《北京你好》篇剧组亮相世园会永宁阁
短短半个月内 ， 两部国庆档电影用各种全新的宣传方式获得大众关注 。 而即将到来的春节档大片又会玩出什么新鲜招数呢？天都上了 ， 是不是该“下海”了？
《受益人》
直播电影优惠券——观众们 ， 买它！
第一个吃螃蟹的人永远是最有勇气的人 。
电影《受益人》在上映前 ， 主演大鹏和柳岩走进女主播薇娅的直播间 ， 进行了一场线上电影优惠券的抢购 。 最终 ， 在时长40分钟左右的直播时间内 ， 116666张优惠资格券累计20秒内售完 。
从此之后 ， 《吹哨人》《南方车站的聚会》《只有芸知道》相继尝试了这种直播卖票的模式 。 每一次也都能在很快的时间内把电影优惠券卖出 ， 同时还能获得一定的时间与网友互动 ， 接触并下沉到三四线城市 ， 带来一定量的曝光 。
电影优惠券能带来多少实际票房转化量 ， 我们尚未得知 。 但是随着这一模式的兴起 ， 相信很快又会改良出更直接的票房转化新模式 。
《天·火》
周杰伦写歌——爱情是第一生产力
电影歌曲营销早已司空见惯 ， 但是《天·火》的片尾曲可以说得上是现象级 。
周杰伦为昆凌主演新片《天·火》写歌并演唱
粉丝等周杰伦的新歌 ， 等了整整1年 ， 演唱会频频许诺都没有兑现 。 结果 ， 在妻子昆凌主演的电影《天·火》即将上映之际 ， 他突然放话 ， “写一首好听的歌不用太久 ， 只要有感觉就行” ， 之后喊话粉丝“直接电影院听新歌如何？”不仅如此 ， 他还疯狂在演唱会现场播放电影的宣传片 。
当然 ， 这位“宠妻狂魔”如此卖力为妻子的电影做宣传 ， 最终也获得了1.63亿票房 ， 超过不少人对它的预期 。
/ 互动 /
今年还有哪些令你印象深刻的电影营销？
/ 开奖1 /
恭喜
荣荣、Leung、sosok
获得《小羊肖恩2》电影兑换券
/ 开奖2 /
恭喜
缘分落地生根、Fang噗、命很甜
获得《特警队》电影兑换券
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这些“冷知识”你得掌握了！
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