【凤凰网科技】初创科技公司的命运：绕不开腾讯阿里 打不过亚马逊
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亚马逊AWS云计算服务成超级巨兽
凤凰网科技讯 北京时间12月16日消息 ， 在中国 ， 诸多科技初创公司绕不开的两座大山是腾讯和阿里巴巴 ， 它们的选择基本上只有两种：被收编或死亡 。
即使能够上市的科技公司 ， 它们在与腾讯和阿里巴巴打交道的过程中也付出了很高代价 。 虽然从腾讯或阿里巴巴获得了资金、流量和客户资源 ， 但获得这些支持的代价是出让过高的投票权 ， 在人事、兼并、收购等方面受到掣肘 。
过去2年 ， 近24家公司将腾讯或阿里巴巴列为IPO（首次公开招股）风险因素 ， 其中包括美团点评和拼多多这样的大型公司 。 拼多多就在招股文件中称 ， “如果我们不能保持与腾讯的关系 ， 我们的业务可能会受到重大负面影响 。 ”
至于山寨 ， 腾讯更是屡试不爽 。 腾讯的“借鉴”模式 ， 就是利用了其海量用户和强大的产品管理能力 ， 发现好创意后自己推出极其相似 ， 甚至体验更好的产品 ， 赢得用户青睐 ， 干掉原创 。 腾讯的高明之处在于 ， 从法律意义上看 ， 它的山寨并不违法 。 当然了 ， 从山寨、改进到创新 ， 目前腾讯早已摆脱了山寨的标签 。
国内科技产业江湖如此 ， 国外科技产业显然也不是岁月静好 。 国外媒体的一篇文章就揭示了亚马逊是怎样“欺行霸市”的 ， 以下为文章摘要：
阿姆斯特丹软件初创公司Elastic业务迅速扩大 ， 员工也快速增加到100人 。 它被亚马逊盯上了 。
2015年10月 ， 亚马逊AWS宣布将Elastic免费的数据搜索和分析工具包装为一项付费服务 。 更过分的是 ， 亚马逊居然把其服务命名为Elasticsearch 。
通过与其其他产品集成 ， 一年之内 ， 亚马逊从Elasticsearch获得的收入超过Elastic 。 Elastic去年在产品中增加了高级功能 ， 限制亚马逊这类公司对其工具的使用 。 亚马逊复制了诸多这些功能 ， 并免费提供给客户使用 。
9月 ， Elastic在美国加州联邦法院起诉亚马逊侵犯其商标权 ， 因为亚马逊使用了与其产品完全相同的名称：Elasticsearch 。 Elastic诉称亚马逊“误导消费者” 。 亚马逊否认有不当行为 。 该案尚在审理中 。
自1990年代中期以来——当时微软利用Windows主宰个人电脑行业 ， 还没有一家科技巨头像亚马逊这样给竞争对手带来恐惧 。 与Elastic的纠纷表明它是如何在科技界“挥舞大棒”的 。
尽管云计算可能会变得不再“鹤立鸡群” ， 但它是相当大一部分互联网的基础 ， 已成为科技产业最大、最赚钱的业务之一 ， 向企业提供计算能力和软件 。 亚马逊是最大的云服务供应商 。
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亚马逊AWS服务
亚马逊利用AWS抄袭和整合其他科技公司率先推出的软件 。 它通过提高易用性、“雪藏”竞争对手产品 ， 甚至通过捆绑折扣降低产品价格 ， 使自己的产品获得竞争优势 。 这些举措促使客户选择亚马逊产品 ， 而真正开发出这些软件的公司则可能“颗粒无收” 。
规模较小的竞争对手表示 ， 即便如此 ， 它们也别无选择 ， 只能与亚马逊合作 。 由于亚马逊有众多客户 ， 初创公司在推广产品方面往往不得不束手束脚 ， “自愿”与亚马逊共享客户和产品信息 。 为获得通过AWS销售产品的权利 ， 初创公司不得不与亚马逊分成收入 。
山寨开源软件惹争议
一些公司“制造”了一个词汇来描述亚马逊的所作所为：“洗劫”软件 。 通过挖掘其他公司创新 ， 试图挖走它们的工程师 ， 以及利用它们的创新盈利 ， 亚马逊把潜在竞争对手扼杀在摇篮中 ， 迫使它们重新调整商业策略 。
亚马逊的所作所为引起监管机构关注：它是否滥用了其市场主导地位 ， 是否打压了市场竞争 。 数家竞争对手在讨论是否对亚马逊提起反垄断诉讼 ， 监管机构和国会议员也在调查亚马逊是否有欺行霸市之嫌 。
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AWS只是亚马逊主导多个产业的武器之一
AWS只是亚马逊主导美国多个行业的一种武器 。 它已经改变了零售、物流、图书出版和影视产业 ， 还在考虑进军处方药销售、房地产销售和安全领域 。
亚马逊与AWS相关的所作所为引起了更多争议 。 在云计算领域 ， 它是无可争议的市场领头羊——是与其最接近的对手微软的三倍 。 数以百万计的消费者每天都在不知不觉中使用AWS：Netflix和苹果iCloud都使用了亚马逊的云计算服务 。
亚马逊最初开发AWS的目的是内部使用 ， 但很快意识到其他公司也有同样的需求 。 Airbnb和通用电气等公司基本上都使用亚马逊的云服务 ， 而非购买和管理自己的计算系统 。
对于亚马逊本身来说 ， AWS也是至关重要的 。 AWS去年营收为250亿美元——与星巴克相当 ， 是亚马逊最赚钱的业务 。 来自AWS的利润 ， 使亚马逊能不断投资其他许多行业 。
亚马逊在一份声明中说 ， 有关它“洗劫”软件的想法是“愚蠢和没有事实依据”的 ， 它对软件行业贡献良多 ， 它的所作所为符合客户最大利益 。
一些科技公司表示 ， 它们通过AWS获得了更多客户；甚至一些与亚马逊有纠纷的公司还在发展壮大 ， 例如Elastic ， 不但去年上市 ， 目前还拥有1600名员工 。
但在对逾40名亚马逊及其对手员工（包括现任和前任）进行的采访中 ， 许多受访者称亚马逊与AWS有关的所作所为的代价是隐形的：很难衡量被亚马逊抢走了多少业务、来自亚马逊的威胁吓跑了多少潜在投资者 。
4名知情人士透露 ， 今年2月 ， 7名软件公司CEO在硅谷会晤 ， 讨论对亚马逊提起反垄断诉讼事宜 。 由使用亚马逊商城的厂商提起的一起诉讼 ， 反映了他们的不满：一旦成为直接竞争对手 ， 亚马逊就不再中立了 。 由于担心会陷入一场“马拉松”式法律诉讼 ， 这7名CEO最终没有起诉亚马逊 。
目前监管机构正在接洽部分亚马逊软件竞争对手 。 美国众议院司法委员会9月致函亚马逊 ， 要求提供与AWS业务有关的资料；据悉美国联邦贸易委员会在要求AWS竞争对手提供资料 。
风投公司Uncorrelated创始人萨里尔·德什潘德（Salil Deshpande）表示 ， 亚马逊对软件初创公司的所作所为会破坏业界生态 ， “它影响了初创公司创收、抢夺它们的软件控制权、夺走它们的客户” 。
洗劫
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MariaDB CEO霍华德：AWS的成功建立在“洗劫开源技术之上”
刚推出AWS时 ， 亚马逊还不能持续盈利 ， 这一服务似乎是不务正业 。
但AWS受到初创公司青睐 ， 由于不需要先期购买计算设备 ， 只需为自己使用的计算能力买单 ， 它们可以节省大笔支出 。 很快 ， 有更多公司使用亚马逊云计算服务和软件 。
2009年 ， 亚马逊制定了加速AWS成长的模板 。 那一年 ， 它推出了数据库管理服务 ， 采用的是开放源代码软件 。 一直以来 ， 亚马逊的这一模式并没有引起大的争议 。
直到2015年抄袭Elasticsearch并推出竞品 ， 亚马逊的这一策略引发了争议 。 曾经创办开源软件InfluxDB的托德·佩尔森（Todd Persen）说 ， “一家公司依靠开放源代码产品开展业务 ， 突然出现了一家利用其技术与其竞争的公司 。 ”
根据许可协议 ， 亚马逊无需为使用开放源代码技术付费 ， 但利用这些技术与开发者竞争 ， 无疑会影响创新的动机 。 这也会让别无选择的初创公司选择对原来开源的技术收费 ， 或修改许可协议 ， 限制包括亚马逊在内的公司使用它们技术的方式 。
去年 ， MongoDB宣布将要求把其技术包装为Web服务的任何公司免费共享底层技术 ， 此举被广泛认为是冲着AWS来的 。 AWS很快推出了自己的技术——外观和风格与MongoDB技术相似 ， 绕开了MongoDB的要求 。 MongoDB是曾考虑对亚马逊提起反垄断诉讼的7家公司之一 。
开源软件公司MariaDB CEO迈克尔·霍华德（Michael Howard）表示 ， “AWS的成功建立在洗劫开源技术上 。 ”他估计 ， 亚马逊通过MariaDB软件获得的营收是他的公司的5倍 。
AWS副总裁安迪·古特曼斯（Andi Gutmans）表示 ， 一些公司想成为“唯一”利用开源项目赚钱的公司 ， 亚马逊 “致力于确保开源项目保持真正开源 ， 确保客户能自由选择使用开源软件的方式——无论它们是否选择AWS” 。
2012年AWS举行首届开发者大会时 ， 亚马逊已不再是云计算领域的唯一巨头：微软和谷歌都推出了云服务 。
亚马逊也因此推出了更多软件服务 ， 使AWS成为不可或缺的一项服务 。 在一次会议上发言时 ， AWS负责人安迪·雅西（Andy Jassy）表示 ， 它希望“支持每一种可以想象得到的使用场景” 。
亚马逊开始以惊人的速度增加AWS服务——由2014年的30项增加至今年12月的约175项 。 它还有“主场”优势：简单和方便 。
客户可以通过只点击一下鼠标添加新的AWS服务 ， 利用相同的系统来管理它们 。 新服务的费用将添加到同一账单 ， 无需财务或合规部门重新审核 。
相比之下 ， 在AWS上使用非亚马逊服务要更为复杂 。 古特曼斯表示 ， AWS与许多公司密切合作 ， “尽可能无缝”地整合它们的产品 。
干涉合作伙伴宣传材料
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亚马逊AWS开发者大会
目前 ， 亚马逊AWS开发者大会是世界上规模最大的科技盛会之一 ， 每年吸引数万人参会 。
这次会议最受关注的是雅西的发言 ， 他在发言中会公布AWS的新服务 。 由于新的AWS服务往往会让部分初创公司陷入困境 ， 因此他的演讲的绰号被称为“血色婚礼”（The Red Wedding）——《权力的游戏》中的一次流血事件 。
亚马逊还为其开发者大会制定了“规矩” 。 以数万或数十万美元购买展位的企业称 ， 它们的标语、宣传册和新闻发布稿必须事先获得亚马逊批准 。
AWS的一份文档阐述了与其合作的企业市场营销指南 ， 亚马逊禁止营销材料中出现某些词或短语 ， 如“多云” ， 使用两个或更多云平台的概念 。 一名亚马逊发言人说 ， AWS已经叫停这一措施 。
合作伙伴还被要求在营销材料中避免使用“最好”、“第一”、“唯一”、“领头羊”等词汇——除非得到独立研究支持 。
爱恨交织
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Nexla CEO所罗伯：对亚马逊持保留态度
以色列Redis实验室创办于2011年 ， 围绕一款被称作Redis的免费软件开展业务 。 亚马逊很快提供了一款相似的付费服务 。
前Redis实验室员工估计 ， 亚马逊利用Redis技术每年获得高达10亿美元营收——10倍于Redis实验室 。 他们说 ， 亚马逊还试图挖角该公司员工 ， 并通过折扣打压公司业务 。
部分Redis实验室高管今年曾考虑对亚马逊提起反垄断诉讼 ， 但也有部分高管犹豫不决 ， 因为Redis实验室80％的营收来自AWS客户 。
前Redis实验室营销副总裁丽娜·乔希（Leena Joshi）表示 ， “这是一种爱恨交织的关系 。 一方面 ， 我们的大多数客户使用AWS ， 因此与它紧密集成符合我们的利益 。 与此同时 ， 我们知道它蚕食了我们的业务 。 ”
Redis实验室没有就其营收或AWS的所作所为发表评论 。 它表示 ， 亚马逊提供了“重要的服务 。 ”
并非每家公司都把AWS看作威胁 。 初创公司Databricks CEO阿里·戈德希（Ali Ghodsi）表示 ， AWS销售团队提升了公司产品销售 ， “没有发现他们利用手段打压我们” 。
初创公司Nexla CEO萨基特·所罗伯（Saket Saurabh）表示 ， 他对亚马逊持保留态度 。 虽然投资者警告他与亚马逊共享了太多信息 ， 但他仍然选择与亚马逊合作 ， 因为亚马逊为公司提供了庞大的潜在客户群 。 所罗伯说 ， “我们哪有什么选择？”(作者/霜叶)
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