【科技唆麻】社交进入战国时代，捞月狗能靠着陪玩加入牌桌吗
----【科技唆麻】社交进入战国时代 ， 捞月狗能靠着陪玩加入牌桌吗 //----[ http://www.caoding.cn]
----【科技唆麻】社交进入战国时代 ， 捞月狗能靠着陪玩加入牌桌吗 //----[ http://www.caoding.cn]
?“微信是现实社交的身份 ， 而捞月狗则是虚拟世界的身份 。 对用户而言 ， 虚拟世界的身份一定是比现实社交身份更具诱惑力的 ， 因为它给了他们现实世界不平等的第二次重构机会 。 ”
在社交赛道“第二次世界大战”尚未开打的 2017 年 ， 痞子狼曾如此描述自己对于社交产品的看法 。 彼时 ， 掌舵的捞月狗跨进社交已有两年 ， 这既是经验总结 ， 也是战略判断 。
最近几年 ， 媒体界热衷于将“跨越非连续”挂在嘴边 ， 以此为风向变化下被迫调转船头的公司 ， 赋予一个更加理性的解读角度 。 毕竟 ， 几乎每一条“第二曲线”的诞生 ， 都意味着经历一次触底 。
尽管在诞生时 ， 捞月狗就站上了一条天看似花板不高的赛道——工具类 。 在熟悉互联网产业的人眼里 ， 工具类意味着低门槛 ， 意味着充分竞争导致难以将流量变现 。
但在大多数工具把路越走越窄的这几年 ， 捞月狗却正好相反 。
01
“非典型”冷启动
2012 年 ， 捞月狗以提供游戏数据与排名的网站起步 。 如今 ， 在朋友圈 PO 出游戏战绩已成为不少人的日常 。 但在当时 ， 如何将游戏玩家意识到“捞月狗可以满足我的需求”并不容易 。
于是 ， 在普遍靠卖零食变现的游戏视频作者中 ， 痞子狼成为了其中的“异类” 。 他开始制作游戏技能、通关流程的解说视频为捞月狗“带货” ， 还逐渐发展出《指尖上魔兽》等系列 。
214 条作品、超过 1300 万播放量 ， 痞子狼制作的游戏视频逐渐小有名气 。 凭借与其偏“干货”的视频风格的高度匹配 ， 捞月狗也由此获得了由魔兽玩家组成的第一批种子用户 。
从某种意义上说 ， 这一独特的冷启动路径给予了捞月狗“内容基因” 。
在捞月狗完成市场教育后 ， 数据查询类工具迎来井喷 。 有抓住移动App 红利而起的新晋玩家 ， 亦有试图实现“降维打击”的官方下场 。 它们与捞月狗一起 ， 开启了游戏支持量的白热化战争 。
这一过程中 ， 捞月狗逐渐摸索出了未来的立足点——社交 。
尽管通过为主播联盟和电竞赛事提供数据形成了更强的品牌溢价 ， 但在痞子狼看来 ， 如果只作为单一的游戏数据查询工具 ， 一方面 ， 用户使用的频次并不高；另一方面 ， 相对于回过神来开始注重优化数据功能的游戏本身 ， 亦不具备优势 。
这一思考从2015 年开始 ， 逐步落地为社交领域的诸多尝试：个人动态、1 对 1 私聊、游戏社群、PGC 游戏资讯……捞月狗在第一阶段逐渐成为一个游戏垂直社区 ， 并由此形成用户粘性 。
真正将捞月狗与拉开距离的 ， 则是第二阶段——陪玩 。
为什么这么说？因为这是建立商业闭环的关键环节 。 类似于马斯洛需求层次理论 ， 在游戏行业中也对玩家需求大致分为了5 级：只玩；玩 ， 并消费周边内容；玩、并贡献 UGC 内容；
再深入 ， 则不仅爱玩、爱发表观点 ， 更寻求通过数据工具 ， 不断提升游戏表现；以及最高等级 ， 成为重度玩家后 ， 以代练、陪玩、主播等方式 ， 将自己的游戏能力转化为收益 。
2017 年 11 月 ， 捞月狗推出的陪玩业务 ， 就在体系内实现对用户全生命周期的承载：通过数据、内容沉淀下来的拥有不同层级需求的玩家 ， 通过陪玩最终落地为社交场景 ， 形成了粘性 。
凭借承载大量低层级用户的需求升级 ， 捞月狗陪玩业务上线后增长极快 ， 以此在2018 年 1 月完成了由天图资本领投 ， SIG 等老股东跟投的 2 亿元 C 轮融资 。
资本的认可 ， 很大程度上源于捞月狗押中了未来 。
02
Z世代崛起
游戏有着“第九艺术”之称 。
不为很多人所知的是 ， 这一说法从未在国际社会被熟知 。 它并非艺术界所提出 ， 而是源于彼时的国内游戏市场正处于迫切需要他人认可的起步初期 ， 由游戏从业者提出的一家之言 。
但是否排行“第九”并不重要 ， 但游戏早已被公认为艺术 。
美国艺术基金会就曾在2011 年宣布 ， 所有为互联网和移动技术创造的媒体内容、包括电子游戏被正式确认为艺术形式；《时代杂志》也曾发表过《电子游戏是史上最重要的艺术门类之一》 。
因为游戏与电影一样 ， 在旧有艺术门类的基础上发展出了独特的表现形式 ， 其追求的“沉浸感”成为了其能够在“自由”与“审美”这两大艺术立足点上 ， 向前不断发展的前提 。
换言之 ， 游戏与电影一样 ， 都是典型的“时代造艺术” 。
正如《娱乐至死》曾提到电视对表达方式的改变 ， 重新定义了美国公共事务领域的内容 。 游戏亦然 ， 作为“互联网原住民”的 Z世代 ， 游戏从小便成为了他们认知世界的桥梁之一 。
这意味着 ， 在Z世代逐渐成为未来社会消费主力的大趋势下 ， 游戏将如同体育一样逐渐撑起万亿级周边市场 ， 每年一次引爆社交平台的《英雄联盟》S 赛事便是最好的例子 。
陪玩 ， 亦不例外 ， 它作为一条内容纽带满足Z世代对于社交的需求 。 而长远来看 ， 甚至可能扮演如同老一辈热衷的沙龙文化中的文学、电影的角色 。
另一方面 ， 在于其迎合了Z世代灵活就业的趋势；
长期关注直播行业其实不难发现 ， 打赏与被打赏的角色会时常发生转换 ， 大主播在直播中去其他直播间“查房” ， 打赏互捧已经是行业常规 ， 这在陪玩中亦不鲜见 。
陪玩中 ， 下单与接单的角色亦时常对调：有的“小白”在“高玩”的陪玩中 ， 游戏技术逐渐娴熟 ， 后期也能具备带小白上分的实力；更不乏有的陪玩与用户投缘 ， 反而出现免费甚至打赏的情况 。
换言之 ， 社交关系在捞月狗这种平台中实现了“由线到网”的升级 。 一方面 ， 将拉高平台的 ARPU 值 ， 另一方面将提供丰富的就业机会 。
03
孤独经济抬头
另一个不容忽视的趋势是 ， 从2017 年开始的“孤独经济”抬头 。
究其原因 ， 一线城市控规模二线城市抢人才 ， 流动人口数量高居不下；外加社会发展带来的个人主义兴起、女性地位提升、通讯方式的变革等因素 ， 使得独居“空巢化”成为社会的趋势 。
纵观市场风向 ， 迷你KTV 快速抢占各类商业综合体 ， 呷哺呷哺为代表的“一人食”风靡 ， 外卖平台数据不断上升 ， 长租公寓吸引各方角力……这都成为了“孤独经济”的代表 。
吃住之外 ， 精神层面的需求想象空间更为巨大 。
比如 ， 宠物经济 ， 尤其是更适合“空巢青年”的“猫经济”迎来爆发 ， 背后便是“空巢青年”缓解孤独的需要 。 但人的社会性决定了 ， 宠物的单向沟通始终无法代替人 。
并不是没有人盯上这块巨大的市场 。 早在几年前 ， 淘宝就有叫起床、陪聊天等服务 。 甚至直到上月 ， 在淘宝买“1块钱的男朋友”还引起了社交平台又一次狂欢 。
但论及效果 ， 并不理想 。 彩虹屁有吹腻的时候 ， 缺少互相了解的陪聊也大多沦为单方面倾听 。
这是因为 ， 社交的本质在于“共同经历” ， 而非“机械重复” 。
捞月狗的游戏陪玩 ， 则从根本上解决了这一点 。 游戏 ， 不仅为双方营造了一个具体场景 ， 并为双方建立起了一个明确的共同目标 ， 双方得以在游戏工程中“共患难” ， 实现更深入的互动 。
换言之 ， 在“空巢化”不断加剧、结婚率降低的大趋势下 ， 陪玩有着极高的天花板 。
04
游戏型社交的刚需
如果说Z世代消费趋势与孤独经济抬头更像是“远水” ， 那么“游戏化社交”已经开始解“近渴” 。
从2018 年开始 ， 社交赛道便迎来了众多参赛选手 ， 纷纷打着“天下苦微信久矣”的旗号 ， 标榜自己能提供真正的“年轻人社交” 。
我们曾多次分析这一现象的原因：父母、朋友、同事、客户……大部分人的微信承载了各种不同的社交网络 ， 各自又有着截然不同的评价体系 ， 由此带来对“人设”更为复杂的评价标准 。
所以 ， 新社交产品不断涌现的源动力在于 ， 每个平台都能给用户一次“人设重生”的机会 。
但早期产品大多沦为“月抛” ， 源于社交关系链有着极高的壁垒 。 对于用户而言 ， 说服同一评价体系的关系整体迁移至同一款新产品 ， 几乎难以做到 。
而后 ， 新一代社交产品才纷纷转换思路：从“迁移”到“培养” 。
具体而言 ， 通过轻度的社交游戏为用户打造场景、培养社交关系 ， 并借游戏内容与模式的不断迭代 ， 以保持更高的留存 ， 从而避免为微信“导流” 。
比如音遇 ， 以KTV 包房作为场景 ， 通过抢唱接唱活络气氛；唔哩星球则有组 CP、连麦、涂鸦等多种玩法；一罐则将社区氛围为丧、恋爱、吐槽、秘密等情绪 ， 试图打造有情感共鸣的树洞 。
但这一批产品的爆火、遇冷、卖身证明了：此路通 ， 但有讲究 。
这一批产品的关键问题在于 ， 游戏与社交的比重失衡 。 轻度的游戏内容的确能帮双方很快完成破冰 ， 但却很难在长时间里保持粘性 。 要知道 ， 优质内容向来意味着巨额版权投入 。
陪玩则从根本解决了这一问题 。
从游戏占体验的比重上来看 ， 陪玩相比上述社交产品更高 ， 且都经过成熟市场验证 ， 不仅更容易破冰形成友谊 ， 且能通过游戏中的各种配合 ， 形成用户粘性 。
而从长远看 ， 陪玩作为一种社交产品 ， 有着清晰的交易逻辑 ， 以及可供挖掘的更多付费点 。 其天然避免了社交产品在后期做大后 ， 大量的营销内容拉低用户体验 。
05
以及
“有些事情向上 ， 有些事情向下 。 有些事情正在饱和 ， 有些事情正在生长 。 ”
腾讯·企鹅智库曾在今年初发布的《2019-2020中国互联网趋势报告》中 ， 以寥寥数语描述广袤的中国市场逐渐“圈层化”的特征 。
快手、拼多多、趣头条……互联网的普及 ， 不仅没能将信息鸿沟填平 ， 反而有了越来越多的新物种在野蛮生长为一个庞然大物后 ， 才以一种近乎猎奇的方式被主流舆论所发现 。
陪玩亦是如此 ， 有人看见灰色 ， 有人则看见价值 。
推荐阅读
![[GIC 珠宝鉴定师媛媛]37岁的蒋欣气质爆棚，霸气的夸张耳环，时尚服饰演绎不一样的自己，原创](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200429/20200429223246826505a_t.jpeg)
- 浦东新区科技发展基金知识产权资助资金2020年度申报指南
- 上海市2020年度科技创新行动计划科普专项第二批项目申报指南通知
- 《异度神剑 终极版》日语配音与英语配音直观对比影像
- RNG新上单暴露了？绿毛小明聊天记录曝光：记得照顾好我们的兄弟
- 讲解bjl下三路打法原理及个人实战技巧心得经验分享【许祥孜】
- 莱万已经累计4张黄牌，对阵法兰克福若再吃牌，将无法出战多特
- 2换1！乔丹当年的交易筹码曝光
- 中国渔民再次立功! 巨大宝藏重见天日， 美国请求被拒之门外！
- 余生不长，和谁在一起，真的很重要
- 【独家】自小米入股后灵动微进入D+轮融资