【央视财经】“4.4元4太多，难听，再降4分钱” 感受下医保局专家的灵魂砍价→
11月28日
2019年国家医保药品目录正式公布
有70个药品通过谈判
新加入到医保报销的行列中来
价格平均下降60.7%
下面带大家来感受其中一场灵魂谈判
看一粒10mg药片
是如何被砍价到全球最低价
国家医保局自2018年5月挂牌以来 ， 一共与药企进行了三次重大谈判 。
第三次谈判也就是这次药品调整准入谈判 ， 是我国建立医保制度以来 ， 规模最大的一次谈判 。
2019年11月11日 ， 国家医保药品目录准入谈判工作开始 ， 五个专家组用3天的时间对150个品种进行准入谈判 。
在谈判时 ， 每一种谈判药品的谈判底价都会装在一个信封里 ， 作为医保购买方的国家医保局购买药品的价格 。
谈判开始以后 ， 专家组才能打开信封 ， 获知这个药品底价是多少 ， 并以此为依据来和企业进行谈判 。
1
让“贵族药”变成“平民价”
谈判专家如何砍价？
每一个谈判专家组由5名专家组成 ， 他们此前都参加过国家、省市药品谈判 ， 具有丰富的谈判经验 。
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现场的谈判双方
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浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：整个谈判过程 ， 我们是全程录音录像的 ， 谈判的药品是达格列净片 。
达格列净片是治疗2型糖尿病的新药 ， 降糖效果好 ， 以往目录内没有此类药品 。
01
第一砍：5.62元 不在谈判价格范围
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制药企业谈判代表 黄彬：我就开始第一轮报价 ， 其它的客套我就不讲了 ， 我们第一轮报价是五块六毛二 。
企业第一次报价 ， 没有在医保谈判价格范围内 。 企业谈判代表马上重新快速调整报价 。
02第二砍：4.72元 进入范围 继续谈
制药企业谈判代表 黄彬：所以我们第二轮报价 ， 我们就报四块七毛二 。
这款药国际价格是7元-8元每片 ， 企业第二次报价是4.72元 。
浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：第一轮是恭喜你们应该在纳入到我们15%的范围之内了 。 那么我们有机会 ， 也有可能继续坐下来谈 。
但我总觉得 ， 这个药品是好药 ， 而且之前也进入了基药目录 ， 得到了专家认可 。 下一轮的报价或价格的下降幅度 ， 我觉得你们可能适当再考虑 。
03第三砍：4.62元再低一些
价格入围了 ， 可以继续谈下去 ， 谈判双方都算是松了一口气 ， 不过 ， 国家医保局的谈判代表还是希望这个价格能再降低一些 。
制药企业谈判代表 黄彬：四块六毛二 ， 过了这个价我就要打电话 ， 我没有授权 ， 这是最低的价格 。
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制药企业谈判代表打电话请示
浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：四块六毛二 ， 我觉得你们还是有降价的空间 ， 中国这么大市场 ， 你跟CEO再去申请一下吧 ， 时间给你五分钟 ， 好吧？
时间在一分一秒过去 ， 国家医保谈判代表竭尽全力 ， 力求用最合理的价格让好药进到医保目录 。
04第四砍：4.50元全球最低价
制药企业谈判代表 黄彬：四块五 。 再下调三个点 ， 这都一分一毛算出来 ， 这个价格都已经比韩国还要低了 。
浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：但是你有没有想过韩国多少人口 ， 中国多少人口 。 现在是整个国家来和你进行谈判 ， 并且我觉得国家谈判 ， 现在应该好处很多 。
你们会第一次进入全国各地的招采平台 ， 也就是能够保证你的药品能够第一时间进入各大医院 。 所以我觉得 ， 你再尽可能拿出诚意 ， 再往下调调 ， 好吧 。
企业代表：那还得再打电话 。
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虽然制药企业给出了4.5元的全球最低价 ， 但是国家医保部门谈判前已经全面了解了药品在全球的销售价格 ， 再结合中国的患者人群数量 ， 测算了谈判底价 。
05第五砍：4.40元 让利空间越来越小
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制药企业谈判代表 黄彬：越到后面越艰难 ， 还是会让 。 但是 ， 能给我让的空间越来越小了 ， 所以现在是给我报四块四 。
06第六砍：4.36元 成交！
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浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：四块四 ， 这样吧 ， 四太多 ， 我认为中国人听着难听 ， 再降四分钱 ， 我们四就四吧 ， 四块三毛六 ， 行不行？
制药企业谈判代表 黄彬、企业代表：好 ， 同意 。 接受 。
浙江省医保医药服务管理处处长 许伟：那我们四块三毛六 ， 希望你们继续生产好药 。 为我们老百姓造福 ， 好吧 。
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