「中国质量万里行」卧底9.9元电影票黄牛群，暴利灰产背后有何猫腻？
来源：运营研究社（ID：U_quan）作者：套路编辑部
前两天 ， 一个朋友突然在朋友圈疯狂安利一个卖低价电影票的微信群 ， 极力劝说我们从这个渠道买票 ， 还说以前买的原价票血亏 。
朋友的狂热表现 ， 让我几乎以为他误入什么传销组织 ， 被洗脑了……
都 9102 年了 ， 买电影票还用找黄牛？出于好奇 ， 我开始扒起了低价电影票背后的猫腻 。
这些黄牛的套路简直太深了！
在卧底过程中 ， 我都差点被他们转化成代理了 。
但经过一周的卧底挖掘 ， 我发现这些低价电影票的背后 ， 竟藏着的一条从“出票——中间代理人——买票用户”的灰色产业链 。
网络黄牛卖票新玩法
在我们以往的认知中 ， 黄牛都是些囤积稀缺票 ， 然后再高价贩卖的二道贩子 。 现在淘票票、猫眼等网购平台已经非常普及了 ， 电影票还有黄牛的生存空间吗？
答案是有的 。 并且这些电影票黄牛们为了适应网络售票的大环境 ， 已经探索出了新玩法 。
1）假借“揭秘”之名 ， 发布软文多自媒体平台引流
现在 ， 电影票黄牛最常见的引流手段 ， 就是在知乎、贴吧等大流量网站以及简书、头条号等自媒体平台上发布“揭秘”类的软文 ， 靠着“副业赚钱、月入过万”等噱头吸引用户 。
你随意在知乎、简书、贴吧等网站上搜索“低价电影票” ， 就会出现大量标题类似于“揭秘朋友圈低价电影票”的文章 ， 这些都是黄牛党们的软文 。
但实际上 ， 这些文章讲的内容和套路都差不多 。
先告诉你低价电影票是个非常容易赚钱的兼职 ， 行情非常好 。
然后普及一些常见的薅羊毛获取低价票的手段 ， 再反复告诉你只要身边有看电影的朋友 ， 就能靠这项兼职“利人利己” 。
最后 ， 再展示下自己和其他用户的交易记录 ， 以及卖出过优惠了 XX 元的低价票 。
类似的软文让用户产生“我也可以做这个兼职赚钱” ， 即便赚不了多少钱 ， 也能让自己和朋友买到低价票的想法 。 所以 ， 软文下面总会有很多用户被转化 。
但实际上 ， 这只是黄牛们的推广手段 。 文章里介绍的出票手段根本无法稳定地获取一手票源 ， 黄牛们只是希望你成为他们的下级代理 ， 替他们开拓客源 。
即便你最终没有成为代理 ， 也很有可能像我那位朋友一样 ， 安利身边的亲友通过黄牛渠道获取低价电影票 。
2）依靠电商平台获取用户信任
因为在互联网上很难真地做到一手交钱一手交票 ， 用户对于贩卖低价票的黄牛也往往缺乏信任 ， 所以黄牛们一般都会把业务挂靠到淘宝、闲鱼等电商渠道 ， 借此来获取用户信任 。
你只要打开淘宝或者闲鱼 ， 搜索“低价电影票” ， 就能发现很多月销几千甚至上万的店铺 。
左图：淘宝 ；右图：咸鱼
店铺的月销额、用户评价以及官方平台的投诉机制 ， 能够在很大程度上帮黄牛获取用户的信任 ， 提高转化率 。
黄牛店的购物流程与一般电商购物的程序类似 。
首先店家会让你先在购票 App 上选好影院、时间、座位、张数 。 然后商家会针对你的订单报价 ， 敲定最终价格 。 最后 ， 商家会在你付款后将取票码发到你的手机上 。
一般情况下 ， 在用户成功通过低价电影票看过电影后 ， 就很容易对这家店铺产生信赖感 ， 黄牛们也会顺势将你拉入他的微信群 ， 把你转化成回头客 。
现在 ， 连黄牛都开始用互联网思维来做灰产了?? 。
低价电影票 ， 黄牛已经产业化
看到这里 ， 你一定有很多疑问 ， 比如：
网上的那些低价黄牛票都是真的么？黄牛们都是怎么弄到这些低价电影票的？这些低价电影票是合法的么？他们是怎么做到全国电影票随便出的？……
为了弄清楚这些问题 ， 我开始以卧底的身份潜入多个黄牛交流群 ， 并以多种身份接触了很多黄牛 。
经过近一周的卧底 ， 我发现现在的黄牛们已经互相联合 ， 组成了一条“从获取票源到多级代理 ， 再到各级黄牛联合 ， 全国供票”的灰色产业链 。
下面 ， 我就带你一步一步地揭开低价电影票的行业内幕 。
在揭秘之前 ， 首先需要讲清楚一个概念——票代 。
什么是票代呢？简单来说 ， 票代就是各种渠道获得的电影票代金券 。
黄牛们通过各种票代获得满减 ， 从而以远低于票原价的价格兑换出电影票 ， 其中的差价就是黄牛们的利润 。
所以对于电影票灰产而言 ， 最为关键的环节就是如何获取足够多的票代 。 只要有足够的票代 ， 黄牛们就能无限制地提供低价电影票赚取差价 。
1）票代是从什么途径获取的？
电影票黄牛界一共有三种票代 ， 分别是：券商、普通票代、搬砖票代 。
其中的券商 ， 就是我们所说的“黄牛头子” ， 也是产业内最大的票贩子 。 他们获取票代的渠道主要有两个：技术性薅羊毛和内部渠道购买 。
先说第一个 ， 技术性薅羊毛 。
现在购买电影票的渠道主要有三种：
平台 App ：如淘票票、猫眼等专业卖票平台 。 影城 App ：如万达影城 App ， CGV 影城 App 等影院软件 。 其他 App ：如招商银行 App 等可以买电影票的手机软件 。
这些平台为了鼓励用户消费 ， 往往会提供很多优惠服务 。
例如猫眼电影上的砍价 0 元看电影 ， 可以通过用户间互砍获取购票代金券 。 淘票票上也有很多类似影城卡的优惠政策 ， 可以每日购买 6 张优惠电影票……
左图：猫眼 ；右图：淘票票
在各类购票软件上 ， 这样的优惠活动非常多 ， 而这也给了黄牛党们薅羊毛的机会 。
市面上很多散户黄牛就是靠薅各个 App 的羊毛来出票 ， 赚取差价的 。
但散户黄牛想要依靠这种方法大批量出票是很难的 ， 所以资深的黄牛头子会利用“群控技术”批量操控手机 ， 再利用“养猫池”（用手机卡蓄养大量虚拟账号）等手段 ， 实现 N 张手机黑卡同时作业 ， 批量盗取软件优惠券 。
群控技术·图源：@华企黄页网
第二种 ， 内部渠道购买通兑券 。
经常看电影的小伙伴 ， 一定都知道影院有一种代金券叫“通兑券” ， 持有通兑券的用户可以在买票时抵用部分现金 。
很多连锁影院都会经常发放通兑券来促销 ， 于是有内部渠道的黄牛头子会趁机囤积大量通兑券 。
图源：@电影情报处
@电影情报处 曾将采访过一个资深的黄牛头子 ， 他在采访中举例说：
在一年的春节期间 ， 有影院在卖 IMAX 套票 ， 货源很充足 ， 我们就会找到影院经理 ， 甚至是地区总经理大规模进票（通兑券） 。
除此之外 ， 他还透露说很多影城都会有员工福利观影券 ， 很大一部分也都会卖给他们 。
市面上的大部分票源 ， 都是黄牛头子们依靠以上两种手段获取的 。
2）黄牛线报群 ， 形成了全国分销体系
黄牛头子在获取了大量票代之后 ， 就产生了另一个问题：不论是薅羊毛还是内部票 ， 票源都是局限在某几家连锁影城的部分电影 ， 那黄牛们又是如何做到全国电影随便买的呢？
这就不得不说起黄牛们分销体系和线报群了 。
上段中我们说过 ， 在电影票黄牛界一共有三种票代 ， 分别是：券商、普通票代、搬砖票代 。
「中国质量万里行」卧底9.9元电影票黄牛群，暴利灰产背后有何猫腻？。市面上的大部分票源都来自于黄牛头子（券商） ， 他们占据了灰产的上游 。 一般情况下 ， 他们都不会直接出票给用户 ， 而是通过“收徒”来发展自己的代理 。
这些能接触到一手票源的代理被称为普通票代 ， 处于产业中游 。 他们可以直接自己寻找用户 ， 贩卖低价电影票 ， 也可以再向下收徒 ， 让更低一级的代理帮自己分销 。
而那些接触不到一手票源的黄牛被称作搬砖票代 。 他们一般只能从上家取票 ， 然后直接卖给用户 ， 因为利润已经不足以支撑他们再收代理了 。
由于头部“券商”无法获得全种票源 ， 所以任何一个黄牛团伙都无法没有全国电影随便出票的能力 ， 于是黄牛线报群就随之产生了 。
黄牛线报群里聚集了全国各地的票代 。 任何黄牛只要接到订单 ， 就会把购票信息发到黄牛线报群里 ， 有资源的黄牛们就会对订单竞价 。 最终 ， 报价最低的黄牛 ， 会得到这个订单 。
就是通过这样的线报群 ， 黄牛们交互各自的资源 ， 最终形成了全国性的电影票分销体系 。
结语
说到这里 ， 相信你已经见识到电影票黄牛产业的水有多深了 。
首先是处于电影票灰产上游的黄牛头子 ， 通过恶意薅羊毛和影院内部渠道批量获取低价票源 。
然后掌握票源的黄牛头子们会通过收徒的方式 ， 招收大量代理 。 这些代理会在全网发布大量的软文 ， 吸引用户购票 ， 也会再向下招收更低级的代理 。
最后 ， 全国的各级代理都会聚集到”黄牛线报群“对接各自的资源 ， 形成全国性的分销体系 。
事实上 ， 这些低价票本质上还是通过不正当行为获得的 。 很多卖票的黄牛在交易过程中都毫无节操可言 ， 拿钱不办事的情况也很常见 。
「中国质量万里行」卧底9.9元电影票黄牛群，暴利灰产背后有何猫腻？。所以 ， 还是希望小伙伴们尽量通过正规途径 ， 合法的利用购票平台的优惠券来购买电影票 ， 不要让骗子给骗了 。
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