[齐鲁晚报]暗访网红制造工厂：强调想红先整容 主播挣4万拿6千
暗访网红制造工厂
招聘过程就是洗脑 ， 反复讲“想要红先整容”
山大南路东段 ， 陈旧门头房、老旧的单位宿舍让街道显得有些灰暗 。 只有不时来往、打扮时髦的漂亮姑娘 ， 为深秋的街道点缀了些许色彩 。 大唐天下文化传媒公司就隐身其中 。 “大唐天下”是一家网红经纪公司 。 作为网络主播与直播平台的中间机构 ， 公司通过签约、包装、推广 ， 从主播在直播平台获得的礼物中抽成 ， 从而达到盈利目的 。
就是在这样一排看似普通甚至简陋的房间里 ， 众多女孩怀揣着“网红梦”一批批地进来 ， 又一批批地梦碎离开 。 采访人员暗访了这家网红“制造工厂” ， 从完整的“洗脑套路”中 ， 看这座流水线一般的经纪公司到底是如何批量“制造”网红 ， 演出了一幅幅光怪陆离的现实版浮世绘 。
齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员
钱！钱！钱！
“你要对钱有渴望”
采访人员以应聘者的身份自报家门后 ， 工作人员拿了一张应聘申请表给采访人员填写 。 负责面试采访人员的是一位自称“王总”的人 ， 和想象的不同 ， 这位王总看上去非常年轻 。
“王总”告诉采访人员 ， 目前公司有90多名主播 ， 绝大多数都是没毕业或者刚毕业的大学生 。 “她们很多都是学生 ， 实习的话也就是一个月两三千块钱 ， 这点钱在济南够干什么的 ， 连自己买化妆品都不够 。 ”说到这儿 ， “王总”话锋一转 ， 向采访人员展示了主播的薪酬体系：“但是如果她们来这里当了主播 ， 第一个月6000元—8000元没什么问题 ， 往后粉丝多了 ， 多的时候一个月四五万元都可以 。 ”“王总”说 ， 全职的主播一个月有4000元的保底加提成 ， 兼职的主播是保底2500元加提成 。
“如果直播了两三个月还是没有粉丝怎么办？底薪还会发么？”采访人员问 。 “第一个月你的粉丝可能会少一点 ， 但是保底费用全部发 。 ”谈到“底薪是否持续全发”这一问题 ， “王总”十分巧妙地转移了注意力 ， “再往后你的粉丝就多了 ， 怎么可能不挣钱呢？有我们包装你 ， 你的收入肯定不会低 ， 就像我们现在这几个主播 ， 她们也没干多久 ， 但是有固定的大哥给她们打赏 ， 一晚上就能三四万元 。 她们都不要底薪了 ， 因为光靠提成能挣得更多 。 ”
在这位“王总”的描述中 ， 想要当主播 ， 成网红 ， 最重要的是对“钱”的渴望 。
一个月挣4万元
主播才能拿6000元
虽然名义上是“面试” ， 但这位“王总”的表述语气和手法更像是一位“知心大哥哥” ， 甚至对主播的未来有着堪称完美的规划 。
“主播就是个青春饭 ， 但是能挣钱 ， 你说你干上几年 ， 挣了钱 ， 自己买个小车 ， 或者是跟朋友一起开个店 。 这不比你去普通公司上班生气受累地挣几千块钱强吗？”“王总”话锋一转 ， “做主播就是为了挣钱 ， 给你积累原始资金 ， 让你获得人生的第一桶金 。 我们现在的几个小主播一晚上挣的就是很多人一年的收入 ， 她们很多还都是学生 ， 你说 ， 她们为什么还要去毕业实习？”
仅仅做了一个月的“网红梦”就梦碎的李华告诉采访人员 ， 对于主播来说 ， 打赏的每一分钱其实都不容易 。 “很多人说话都特别的难听 ， 上来就问‘多少钱’?还有些人上来就骂人 ， 骂得特别难听 。 ”李华形容自己那段时间的状态 ， 是“不仅没挣到钱 ， 还被骂得天天都在哭” 。 唯一的收获 ， 就是公司报销了自己在淘宝上购买的两条50元左右的裙子 。
“所谓的4000元底薪根本就是骗人的 ， 这不是底薪 ， 是保底 ， 这就是文字游戏 。 ”李华告诉采访人员 ， “按照他们的提成算法 ， 如果想要拿到他们说的6000元以上的工资 ， 就得有两万元的业绩 ， 也就是4万元的礼物流水 ， 一个月需要有人在平台上打赏4万块钱 ， 主播才能拿到6000元 ， 让人打钱哪有这么容易 。 ”
一定要听话
想要红先整容
在采访人员面试的2个小时中 ， 不断有年轻女孩拉着行李箱前来面试 ， 大部分都是20岁左右的年纪 。
因为在面试的时候采访人员打断了“王总”为采访人员规划的美丽未来 ， “王总”表现出了明显的不高兴 。
“想要做主播 ， 就得听话 ， 你不听话 ， 我们就没办法给你规划 。 ”“王总”用一连串的反问句来问采访人员：“你想红么？你想变漂亮么？想变得优雅么？想要有魅力 ， 提高你的情商么？”
这一切的前提 ， 就是听话 。 而听话的第一步 ， 就是“变漂亮”——整容 。
在“王总”的描述中 ， “整容”只是微调 ， 可以自由选择整或者不整 ， 但是做得好的可以“挣大钱”的网红都整过 ， 如果是“原生态”的脸 ， 则很难“红” 。
“你看这个主播 ， 星儿 ， 漂亮吧 ， 大眼睛、高鼻梁 ， 现在很火 。 ”“王总”向采访人员展示了一位女主播的漂亮照片 ， “她刚来的时候是塌鼻子、小眼睛、又黑又矮 。 想不到吧？”
看采访人员开始沿着自己的话术和套路走 ， “王总”表情和缓了一些 ， “就是经过了微调 ， 做了鼻子、眼睛 。 当然啦 ， 我们对主播的包装是全方位的 ， 长相只是一小方面 。 ”
提前设计好文案
给主播打造人设
除了整容 ， 全方位的“包装”还有个人的身份设定、话术包装等 。 根据“王总”的规划 ， 首先要给主播打造一个“人设” ， 目前比较受欢迎的人设是“清纯学生” 。
“王总”教采访人员 ， 首先要在各个平台上发布自己的日常“美照”和学习、生活类照片 ， 把自己打造成为爱学习、性格单纯、不谙世事的小女生 ， “你可以去学校里拍照片 ， 拍点学习的、吃饭的 ， 证明你确实是学生 。 ”“王总”一边说着 ， 一边给采访人员演示公司其他主播发的照片 ， “你看 ， 这上面的文案都是我们提前设计好的 ， 你就照着发就行 ， 不用你自己想 ， 人设公司会帮你营造 。 ”
“王总”告诉采访人员 ， 发照片的“作用”特别明显 ， 经常有女主播在发照片的时候被搭讪 ， 这时候不要答应 ， 更不能骂人 ， 而是要“营造自己很坚强 ， 很自爱”的形象 ， 说“自己只是真想交朋友” 。 聊到兴奋处 ， 王总直接打开电脑 ， 给采访人员展示了一个有几百句古诗词的文档 ， “看到这些词没？这些词我们都会给你准备 ， 让你显示出自己有文化 ， 让这些跟你搭讪的人关注你 ， 给你打赏 。 ”
“总之 ， 你要尽可能地发挥你女性温柔的特质 ， 等到你的人设打造好 ， 有人关注你之后 ， 你就可以开直播了 。 ”
漂亮女主播背后
大汉组成聊天高手
开直播之后 ， 首先需要做的就是“找大哥” 。 在直播行业中 ， “大哥”是个特定的词 ， 特指能够在直播时一掷千金的男人 。 看直播的人很多 ， 如何区分“普通人”和“大哥”是主播需要学会的第一节课 。
李华说 ， “找到有钱大哥”主要是靠“运营”来辅助 。 所谓的“运营” ， 可以理解为主播的助手 ， 如果主播收到了打赏 ， 运营也可以拿到提成 。 看到有新游客进入直播间后 ， 运营会先通过加微信的方式跟“大哥”套近乎、询问工作等 ， 判断是否有钱 ， 如果有钱 ， 则暗示主播 ， 让主播重点“关照”大哥 。
在“运营”队伍里 ， 确实有“聊天高手”存在 。 “王总”兴致勃勃地介绍称 ， 他们会组建小群 ， 群里的运营会给主播不断地提示和指导 。 虽然“大哥”以为是漂亮的女主播在跟自己聊天 ， 实际上更有可能是几个大汉组成的小团队 ， 一起跟“大哥”聊 。
“他们就是想要上直播找一种感觉 ， 你得不断地刺激他 ， 关心他 ， 他才能给你刷礼物 。 ”“王总”给采访人员传授“秘诀” ， “就是看你怎么样去撩 ， 营造出一种暧昧的意境 。 ”
根据“秘诀” ， 对于直播间里的“大哥” ， 要拿出十二分的热情 ， 记住对方的关键信息 ， 让对方觉得主播关注他；对于刷礼物少的“游客” ， 如果发现对方没有持续打赏的能力 ， 则打个招呼即可；对于不刷礼物的普通游客 ， 则不必理会 ， 只有在空闲时可以稍微聊上几句 ， 不至于冷场 。
笑容全是假的
打赏才是真的
李华告诉采访人员 ， 她们主播通常会通过两个主播“连麦PK”的方式来刺激大哥们打钱 ， 即两个主播在规定时间内同时PK,获得礼物多的一方胜出 ， 借此刺激大哥的好胜心 。 李华说 ， 一般输了的一方就要接受惩罚 ， 惩罚方式有抖胸、脱衣服等 ， “总之都挺变态的 ， 不变态也没人给刷礼物 。 ”
“收到礼物的反应也很重要 。 我们这好多主播都哭过 。 也不全是演的 ， 也有真情流露 。 ”“王总”说 ， 曾经有“大哥”一晚上给主播刷了四五万元的礼物 ， 主播直接就感动哭了 。 对于这种出手阔绰的“大哥” ， 每一名主播都会使出浑身解数来留住“大哥 。 ”
在直播间里 ， 眼泪、笑容、歌声、关心全是假的 ， 唯一真的 ， 就是“大哥”的真金白银 。
“王总”带着采访人员参观了主播的宿舍兼直播间 。 只有几个平米的宿舍中 ， 一张学生宿舍样式的铁架子双人床占据了大部分空间 ， 简易的桌子上堆放着乱七八糟的化妆品和生活用品 。 墙上挂着粉色的劣质窗帘 ， 上面缠绕着串灯 。 下午5点多 ， 一名直播刚刚起床 ， 正穿着紧身短裙化妆 ， 显得十分疲惫 。
“她现在一个月就能挣好几万 。 等你在这里挣到了钱 ， 可以先给自己买个小车 。 ”“王总”再次为采访人员勾画美好的未来 ， “你不仅有钱 ， 还变漂亮了 ， 那你整个人都会很有自信 。 ”
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