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[齐鲁晚报]暗访网红制造工厂:想要红先整容 主播挣4万只给6千

　　（[] 提示您本文原始标题：暗访网红“制造工厂”：“想要红先整容”主播月挣4万只给6千）

　　

[齐鲁晚报]暗访网红制造工厂:想要红先整容 主播挣4万只给6千

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　　李华提供的一份聊天记录显示,她的工资仅有千余元 。 　受访者供图

　　

[齐鲁晚报]暗访网红制造工厂:想要红先整容 主播挣4万只给6千

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　　主播招聘信息显示月入过万 。 受访者供图

　　山大南路东段,陈旧门头房、老旧的单位宿舍让街道显得有些灰暗 。 只有不时来往、打扮时髦的漂亮姑娘,为深秋的街道点缀了些许色彩 。 大唐天下文化传媒公司就隐身其中 。 “大唐天下”是一家网红经纪公司 。 作为网络主播与直播平台的中间机构,公司通过签约、包装、推广,从主播在直播平台获得的礼物中抽成,从而达到盈利目的 。

　　就是在这样一排看似普通甚至简陋的房间里,众多女孩怀揣着“网红梦”一批批地进来,又一批批地梦碎离开 。 采访人员暗访了这家网红“制造工厂”,从完整的“洗脑套路”中,看这座流水线一般的经纪公司到底是如何批量“制造”网红,演出了一幅幅光怪陆离的现实版浮世绘 。

　　钱!钱!钱!

　　“你要对钱有渴望”

　　采访人员以应聘者的身份自报家门后,工作人员拿了一张应聘申请表给采访人员填写 。 负责面试采访人员的是一位自称“王总”的人,和想象的不同,这位王总看上去非常年轻 。

　　“王总”告诉采访人员,目前公司有90多名主播,绝大多数都是没毕业或者刚毕业的大学生 。 “她们很多都是学生,实习的话也就是一个月两三千块钱,这点钱在济南够干什么的,连自己买化妆品都不够 。 ”说到这儿,“王总”话锋一转,向采访人员展示了主播的薪酬体系:“但是如果她们来这里当了主播,第一个月6000元—8000元没什么问题,往后粉丝多了,多的时候一个月四五万元都可以 。 ”“王总”说,全职的主播一个月有4000元的保底加提成,兼职的主播是保底2500元加提成 。

　　“如果直播了两三个月还是没有粉丝怎么办?底薪还会发么?”采访人员问 。 “第一个月你的粉丝可能会少一点,但是保底费用全部发 。 ”谈到“底薪是否持续全发”这一问题,“王总”十分巧妙地转移了注意力,“再往后你的粉丝就多了,怎么可能不挣钱呢?有我们包装你,你的收入肯定不会低,就像我们现在这几个主播,她们也没干多久,但是有固定的大哥给她们打赏,一晚上就能三四万元 。 她们都不要底薪了,因为光靠提成能挣得更多 。 ”

　　在这位“王总”的描述中,想要当主播,成网红,最重要的是对“钱”的渴望 。

　　一个月挣4万元

　　主播才能拿6000元

　　虽然名义上是“面试”,但这位“王总”的表述语气和手法更像是一位“知心大哥哥”,甚至对主播的未来有着堪称完美的规划 。

　　“主播就是个青春饭,但是能挣钱,你说你干上几年,挣了钱,自己买个小车,或者是跟朋友一起开个店 。 这不比你去普通公司上班生气受累地挣几千块钱强吗?”“王总”话锋一转,“做主播就是为了挣钱,给你积累原始资金,让你获得人生的第一桶金 。 我们现在的几个小主播一晚上挣的就是很多人一年的收入,她们很多还都是学生,你说,她们为什么还要去毕业实习?”

　　仅仅做了一个月的“网红梦”就梦碎的李华告诉采访人员,对于主播来说,打赏的每一分钱其实都不容易 。 “很多人说话都特别的难听,上来就问‘多少钱’?还有些人上来就骂人,骂得特别难听 。 ”李华形容自己那段时间的状态,是“不仅没挣到钱,还被骂得天天都在哭” 。 唯一的收获,就是公司报销了自己在淘宝上购买的两条50元左右的裙子 。

　　“所谓的4000元底薪根本就是骗人的,这不是底薪,是保底,这就是文字游戏 。 ”李华告诉采访人员,“按照他们的提成算法,如果想要拿到他们说的6000元以上的工资,就得有两万元的业绩,也就是4万元的礼物流水,一个月需要有人在平台上打赏4万块钱,主播才能拿到6000元,让人打钱哪有这么容易 。 ”

　　一定要听话

　　想要红先整容

　　在采访人员面试的2个小时中,不断有年轻女孩拉着行李箱前来面试,大部分都是20岁左右的年纪 。

　　因为在面试的时候采访人员打断了“王总”为采访人员规划的美丽未来,“王总”表现出了明显的不高兴 。

　　“想要做主播,就得听话,你不听话,我们就没办法给你规划 。 ”“王总”用一连串的反问句来问采访人员:“你想红么?你想变漂亮么?想变得优雅么?想要有魅力,提高你的情商么?”

　　这一切的前提,就是听话 。 而听话的第一步,就是“变漂亮”——整容 。

　　在“王总”的描述中,“整容”只是微调,可以自由选择整或者不整,但是做得好的可以“挣大钱”的网红都整过,如果是“原生态”的脸,则很难“红” 。

　　“你看这个主播,星儿,漂亮吧,大眼睛、高鼻梁,现在很火 。 ”“王总”向采访人员展示了一位女主播的漂亮照片,“她刚来的时候是塌鼻子、小眼睛、又黑又矮 。 想不到吧?”

　　看采访人员开始沿着自己的话术和套路走,“王总”表情和缓了一些,“就是经过了微调,做了鼻子、眼睛 。 当然啦,我们对主播的包装是全方位的,长相只是一小方面 。 ”

　　提前设计好文案

　　给主播打造人设

　　除了整容,全方位的“包装”还有个人的身份设定、话术包装等 。 根据“王总”的规划,首先要给主播打造一个“人设”,目前比较受欢迎的人设是“清纯学生” 。

　　“王总”教采访人员,首先要在各个平台上发布自己的日常“美照”和学习、生活类照片,把自己打造成为爱学习、性格单纯、不谙世事的小女生,“你可以去学校里拍照片,拍点学习的、吃饭的,证明你确实是学生 。 ”“王总”一边说着,一边给采访人员演示公司其他主播发的照片,“你看,这上面的文案都是我们提前设计好的,你就照着发就行,不用你自己想,人设公司会帮你营造 。 ”

　　“王总”告诉采访人员,发照片的“作用”特别明显,经常有女主播在发照片的时候被搭讪,这时候不要答应,更不能骂人,而是要“营造自己很坚强,很自爱”的形象,说“自己只是真想交朋友” 。 聊到兴奋处,王总直接打开电脑,给采访人员展示了一个有几百句古诗词的文档,“看到这些词没?这些词我们都会给你准备,让你显示出自己有文化,让这些跟你搭讪的人关注你,给你打赏 。 ”

　　“总之,你要尽可能地发挥你女性温柔的特质,等到你的人设打造好,有人关注你之后,你就可以开直播了 。 ”

　　漂亮女主播背后

　　大汉组成聊天高手

　　开直播之后,首先需要做的就是“找大哥” 。 在直播行业中,“大哥”是个特定的词,特指能够在直播时一掷千金的男人 。 看直播的人很多,如何区分“普通人”和“大哥”是主播需要学会的第一节课 。

　　李华说,“找到有钱大哥”主要是靠“运营”来辅助 。 所谓的“运营”,可以理解为主播的助手,如果主播收到了打赏,运营也可以拿到提成 。 看到有新游客进入直播间后,运营会先通过加微信的方式跟“大哥”套近乎、询问工作等,判断是否有钱,如果有钱,则暗示主播,让主播重点“关照”大哥 。

　　在“运营”队伍里,确实有“聊天高手”存在 。 “王总”兴致勃勃地介绍称,他们会组建小群,群里的运营会给主播不断地提示和指导 。 虽然“大哥”以为是漂亮的女主播在跟自己聊天,实际上更有可能是几个大汉组成的小团队,一起跟“大哥”聊 。

　　“他们就是想要上直播找一种感觉,你得不断地刺激他,关心他,他才能给你刷礼物 。 ”“王总”给采访人员传授“秘诀”,“就是看你怎么样去撩,营造出一种暧昧的意境 。 ”

　　根据“秘诀”,对于直播间里的“大哥”,要拿出十二分的热情,记住对方的关键信息,让对方觉得主播关注他；对于刷礼物少的“游客”,如果发现对方没有持续打赏的能力,则打个招呼即可；对于不刷礼物的普通游客,则不必理会,只有在空闲时可以稍微聊上几句,不至于冷场 。

　　笑容全是假的

　　打赏才是真的

　　李华告诉采访人员,她们主播通常会通过两个主播“连麦PK”的方式来刺激大哥们打钱,即两个主播在规定时间内同时PK,获得礼物多的一方胜出,借此刺激大哥的好胜心 。 李华说,一般输了的一方就要接受惩罚,惩罚方式有抖胸、脱衣服等,“总之都挺变态的,不变态也没人给刷礼物 。 ”

　　“收到礼物的反应也很重要 。 我们这好多主播都哭过 。 也不全是演的,也有真情流露 。 ”“王总”说,曾经有“大哥”一晚上给主播刷了四五万元的礼物,主播直接就感动哭了 。 对于这种出手阔绰的“大哥”,每一名主播都会使出浑身解数来留住“大哥 。 ”

　　在直播间里,眼泪、笑容、歌声、关心全是假的,唯一真的,就是“大哥”的真金白银 。

　　“王总”带着采访人员参观了主播的宿舍兼直播间 。 只有几个平米的宿舍中,一张学生宿舍样式的铁架子双人床占据了大部分空间,简易的桌子上堆放着乱七八糟的化妆品和生活用品 。 墙上挂着粉色的劣质窗帘,上面缠绕着串灯 。 下午5点多,一名直播刚刚起床,正穿着紧身短裙化妆,显得十分疲惫 。

　　“她现在一个月就能挣好几万 。 等你在这里挣到了钱,可以先给自己买个小车 。 ”“王总”再次为采访人员勾画美好的未来,“你不仅有钱,还变漂亮了,那你整个人都会很有自信 。 ”


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