[央视网]月销五个亿！夜晚的边境口岸数千个翡翠商家做起了直播生意

2026-06-19

　　翡翠是一种主要的玉石品种，翡翠原料主要产自于缅甸，而我国则是全球最大的翡翠消费国。位于中缅边境的云南省瑞丽市就是我国主要的翡翠集散地之一。采访人员近日在那里采访时发现，昔日繁荣的翡翠销售门店，现在大多冷冷清清，鲜有人光顾，究竟是怎么回事呢？

　　云南瑞丽：价跌量减翡翠店铺门可罗雀

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　　在瑞丽著名的珠宝一条街，路两边聚集着几十家销售翡翠的店铺，虽然正值周末，但各家店铺很少有顾客光顾，显得十分萧条。采访人员在一家翡翠店采访的半个多小时里，只有两位游客进来看了看，连价格都没有询问便离开了。

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　　云南省瑞丽市翡翠销售商谭芳芳告诉采访人员，店里卖的翡翠饰品大多是中端产品，现在的销量只有最火爆时期的三分之一，不仅是销量下滑，价格也是大幅下跌。

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　　在珠宝街上的另一家翡翠店里，翡翠产品价格大多在十几万元到几十万元不等，有的甚至达到上百万元，店主告诉采访人员，这两年高端翡翠价格虽然没有出现下滑，但是销量却明显不如以往。

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　　白天冷清夜晚火热翡翠直播交易火爆

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　　传统的翡翠线下销售门店生意非常冷清，但采访人员在瑞丽采访时发现，白天冷清的翡翠交易市场，在晚上却是异常火热，这一冷一热到底是怎么回事？

　　采访人员孙超：晚上十点，姐告玉城市场灯火通明，在买卖翡翠的人还有很多。据了解，现在这里每天晚上的人流量可以达到两万人左右，实际上这里现在是一个大型的直播基地。

　　在一个摊位前，男主播一边和货主讨价还价，一边用手电筒对准手中的翡翠挂件，不时翻转，以保证直播间的观众能够全方位看清翡翠产品。谈好价格，直播间的观众直接线上付款，交易达成。一件商品成交后，其他货主又迅速递上新的货品。像这样的摊位，目前在瑞丽姐告玉城共有2500多个。每个摊位前都挤满了来自全国各地，还有缅甸的翡翠销售商。

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　　云南省瑞丽市翡翠销售主播郭韶：我们是收口水费的，比如这件物品一万的话，我们是收百分之十的口水费，就是代购费，每个月收入比以前可观，两三万元。

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　　据了解，这样的直播基地销售的翡翠产品，以价格几百元到上千元的低端翡翠产品为主流，各翡翠直播平台每天的视频流量和交易量都在不断增长。

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　　云南省瑞丽市姐告玉城直播基地总经理李如云：每个月通过直播所销售的金额差不多在五个亿左右，目前来说，销售数据在每个月也以2000万到3000万的一个数字还在上升。

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　　根据中国珠宝玉石首饰行业协会的统计， 2018年网购翡翠交易额突破1300亿元，同比增长7.7倍，其中直播销售额占网购销售额的87% ，约1131亿元，同比增长26倍。伴随翡翠直播交易的快速发展，带来的一个直接的变化，就是中低端翡翠价格的走低。

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　　云南省瑞丽市宝玉石协会秘书长邝山：它这个神秘的面纱通过互联网把它打碎了，价格非常透明。这个过去说有暴利的这种情况，几乎是没有了。

　　原料上涨利润压缩翡翠是否还值得拥有

　　一边是冷冷清清的线下销售门店，另一边却是销售火爆的线上直播，业内人士认为，目前翡翠市场线下销售的低迷，除了受大的经济环境等因素影响之外，成本上涨、中低端价格回落、高端滞涨的翡翠，是否还值得拥有呢？

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　　据了解，翡翠是不可再生资源，近年来，缅甸政府大幅减少了翡翠玉石矿采掘权的审批，在2019年9月份举行的第57届缅甸翡翠公盘上，共展销7811份翡翠原石，相比前几年高峰期减少了近一半。

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　　缅甸原石销售商杨朝升：能感觉到像以前我们在矿场一天可能能进四五个，现在可能有的时候几天只能进一个。

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　　伴随缅甸对翡翠开采的审批限制，原料减少，近几年，翡翠原石的价格也一直保持着上涨的趋势。

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　　广东省东莞市翡翠销售商柯昌申：今年原料的价格相对比往年还是高了一些，有的石头以前大概是一百元，现在都要三百元。

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　　在原料价格继续走高的大背景下，翡翠中间利润空间开始压缩，中低端翡翠产品通过线上销售，价格更加透明，走量成为大趋势。高端翡翠更多还是在线下维持着低频交易，一些消费者更多开始关注翡翠的收藏属性。

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　　业内人士认为，伴随整个行业回归理性，翡翠行业已经走过了最低迷的阶段。

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　　中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长张丽葵：从2013年开始到2017年，市场比较低迷，我觉得可能是跟经济形势大的环境的一些影响有关系， 2017年、2018年开始，我觉得整个玉石行业的销售已经开始回暖了。

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