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「光明网」加薪无望、升职缓慢，大多数职场新人都输在了这个认知上

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毕业生进入社会不适应 ， 最大的原因是学校和职场的逻辑完全相反 。

在学校 ， 你不学习会有老师管你 ， 学分卡你；职场上 ， 你不主动工作 ， 不是被边缘化 ， 就是被淘汰 。

在学校 ， 一次考试没考好可以补考 ， 一次实验没做好 ， 可以重做；职场上 ， 一次机会错过 ， 想重新进入领导视线 ， 可能又得几年时间；

在学校 ， 几乎是成绩决定一起 ， 成绩好可以占用的学习资源就是多 ， 老师也会照顾；职场上 ， 决定一个人晋升的因素太多了 。

新入职场的毕业生 ， 想要快速成长 ， 就一定要明白以下三件事：

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主场思维

工作时间越久 ， 工作能力就越强吗？那可真不一定 。

员工：“你凭啥解雇我？我可有20年从业经验啊 。 ”

老板：“不 ， 你只有一年 ， 只不过重复工作了20年而已 。 ”

「光明网」加薪无望、升职缓慢，大多数职场新人都输在了这个认知上。这类员工就是典型的打工者思维 。

芝加哥大学的研究表明 ， 资产处于前20％的人 ， 他们的收入每年平均增长11％ 。 位于前10％和前5％的人的收入增长速度更快 。

而排在后80％的人几乎没有增长 。 这些人虽然掌握了做好一份工作的基本技能 ， 但是他们骨子里认为是在“给别人工作” 。 这就是缺乏主场思维的表现 。

这种思维很短视 ， 会限制你的思考力 ， 只考虑现在 ， 完全不顾未来几个月 ， 或几年可能发生的事情 。

这样得来的职场经验 ， 可不就是“数十年如一年”嘛 。 在一项调查中 ， 研究人员发现各行业位于前3％的人 ， 都把自己当作是自己的老板 ， 把自己所在的公司看作是自己的公司 。 主场思维 ， 让他们不断革新着自己的认知库 ， 摆脱低经验累积的陷阱 。

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绩效等级

如果你把工作仔细拆解 ， 其实每项工作都有它的关键绩效环节 。

就拿体育举例 ， 比如平昌冬奥会上 ， 很多顶级运动员都曾提到 ， 只有均衡发展每块肌肉的能力 ， 才能在比赛中发挥出最高水平 。 怎么做到均衡呢？就是用一定的方法只锻炼固定位置的肌肉 ， 这样当它们共同发力时 ， 可以最大程度发挥潜能 。

如果把运动当做事业 ， 它的关键绩效是要求你平衡训练肌肉的耐力、强度和柔韧性 ， 由此可以增加对身体的控制力和肌肉间的协调性 ， 更好地完成动作 。

因此 ， 不要总说你很努力 ， 找到岗位的关键绩效环节 ， 才是让你持续精进的法宝 。 研究表明 ， 想要成为一个领域里的顶尖人物 ， 通常来讲 ， 五到七个相关技能是必须掌握的 。 虽然你还有其它繁琐的工作 ， 但想要超越领域内的其他人 ， 只需把它们做出色就可以实现 。

比如销售员 ， 这个岗位有7个关键绩效环节 ， 分别是：挖掘潜在客户、开启交谈、建立关系、展示产品、呈现特点、达成交易和实现复购 。 如果你把这七个步骤都做好 ， 形成固定的思维模型 。 无论你卖什么 ， 大概率都卖得出去 。

可是 ， 如果你在关键绩效环节里有弱项 ， 它就会制约你的最终表现 ， 同时也是你能否突破职场瓶颈 ， 更进一步的关键所在 。

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找到弱势环节

既然关键绩效环节这么重要 ， 我们怎样才能找到自己的弱势环节呢？

最简单的方法就是分析绩效 ， 因为它和关键绩效环节紧密相连 。

还拿销售员举例 ， 如果你的对接客户数很少 ， 但成单率和复购率却很高 。 这说明 ， 决定对接客户数据的“挖掘潜在客户”就是你的弱项 。

或者 ， 你和客户关系都很好 ， 也能轻松找到潜在客户 ， 但是复购率却很低 。 这说明你在后期维护和客户管理上的办法还很少 。 有意识地记录自己的工作数据 ， 你就能比较直观地发现自己的弱势环节 。

当然 ， 还有一些因素是数据无法体现的 ， 比如你对团队的帮助、对公司的贡献 。 如果有条件 ， 你可以通过做问卷来了解岗位、了解自己 。 让团队里的所有人都对你的工作做评估 ， 包括技术、能力、行为习惯等多个层面的问题 。 你能够在他们的建议中 ， 找到提升的线索和方向 。

如果做问卷实现起来很困难 ， 你还可以从自己的身体反应找答案 。 当工作推进到某一环节时 ， 你发现自己的专注度开始提升 ， 甚至精神上还会有点紧张 。 这些信号说明那个环节就是你的弱项 ， 需要你有针对性地补强 。 最终你会发现 ， 朝着领域里顶尖方向的发展过程 ， 都是围绕着这些关键绩效环节展开的 。

以上就是我对“毕业生如何在职场中快速成长？”这一话题的看法 。 在思想上 ， 最大的错误就是认为你是在为别人工作 ， 而不是在为自己工作；在逻辑上 ， 从模糊的执行到清晰的定位 ， 才是能力提升的第一步 。

作者：安叔 ， 个体成长探究人、每年读1000本书的干货读写人、剽悍晨读副主编、知乎阅读大V内容合伙人 。

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