从天猫新势界×VIVO 5G手机首发，看趋势力如何让营销品效合一对的产品与对的人群双向匹配在消费领域

　　8月29日-31日,VIVO首发品牌第一款5G旗舰手机,天猫新势界×VIVO精准出击,引爆销量,8月29日当天,iQOO Pro斩获天猫手机单品销售额冠军,全店销量相比去年同期大涨223% 。上新即爆款,天猫新势界是怎么做到的?

----从天猫新势界×VIVO 5G手机首发，看趋势力如何让营销品效合一//----

　　对的产品与对的人群双向匹配

　　在消费领域有一个深入人心的梗,即在消费价值排序上,儿童女人狗男人。而实际上,任何一个人群都是潜力用户,并非他们没有消费力,而是品牌没有卖他们想买的东西,换言之,不是我不买,而是你不懂。消费分层时代,消费者买的是一个“合适”,这就要求品牌要用合适的方式去把合适的产品卖给合适的人群。

　　今年5月份,天猫整合宏观经济与淘宝天猫大数据,聚焦Z世代、银发族、新中产、单身贵族和小镇青年五大人群,结合行业趋势货品和商机表现最抢眼的10大消费趋势,正式提出了“十大势界观”,包括以国为潮、玩出热血、美无巨细、花式养身、以惠为乐、以圈会友、独而不孤、逆龄自在、以快求慢、以颜为本。

　　VIVO用户尤其中高端新品用户年轻化,对潮流时尚有着敏锐的感知,与天猫大数据洞察之下细分的Z世代、新中产、单身贵族三类人群有着极高的匹配度,这三类人群在消费主张上也与天猫提出的玩出热血、以快求漫和以颜为本势界观完美契合。

　　他们会在快节奏的生活中享受慢生活,智能高效是他们消费行为的一个关键词,比如智能垃圾桶购买件数同比去年增长了134%,他们就是这样“以快求漫”,享受着科技带来的慢生活;他们也会开展游戏和体育方面的装备竞赛,只为配得上更好的自己,比如无线耳机的购买件数是去年的两倍,口袋相机的支付件数同比去年增长3倍,可以说是非常舍得在竞技装备上花钱了;他们还非常注重生活品质和精神消费,以提升家居美学为己任,彰显品味的美学设计产品能够更轻易将其俘获,比如北欧设计风产品销量同比去年增长了88% 。

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　　这次天猫新势界×VIVO之所以能交出一份漂亮的答卷,就是牢牢地用对的产品“勾”住了对的人。

　　iQOO Pro作为行业首批5G量产手机,突出产品全速进化、生而强悍的产品定位,这款产品极大地提升了用户的工作生活娱乐效率,完美匹配了天猫“以快求慢”的理想生活趋势主张。 Z5是主要面对年轻群体的一款无短板高性价比神机,针对游戏专项优化,打造沉浸式游戏体验,让年轻人玩就“玩出热血” 。 S1 Pro产品外观时尚潮美,整体以颜值为产品核心设计理念,充分诠释了年轻人“以颜为本”的生活态度和理想生活方式。

　　产品与用户的“性感”连接

　　产品与目标用户的连接并非自动达成,这种连接要足够“性感”,这次天猫新势界与VIVO的联手,无论在物料传播、话题制造还是线下事件上都击中了年轻用户的接受习惯和娱乐需求,新奇而有趣。