国潮出海当以顶层高度构建创新型的IP商业变现平台( 二 ) 陆欣宇Anne恩方文化创始人。长江商学院

　　Q:您认为目前国内的IP产业都有哪些值得关注的点?比如说产品或者现象。

　　A:潮流玩具崛起很快,它的IP是一个不错的方向。因为消费者是为它的颜值买单,它不需要像动漫IP那样,需要大量的内容支持。因为大量的内容就意味着高风险,投入太大,如果消费者不喜欢就不会买单。因此,潮玩可以在低成本、低风险的情况下,先测试客户或者粉丝的反应,如果反应良好,再进一步做深度的内容,这是一个值得借鉴的方向和路径。

　　但是在中国市场,假如某款商品好,这种风格很快就会在市场内泛滥,模仿者很多,整个市场在被快速地消化和稀释,我认为这种现象对于一个新兴市场来说未必是件好事。

　　Q:我们知道,IP终将会变成商品,这是它的价值所在,也必将追求最大价值,在您看来,如何放大IP的价值?

　　A:进入IP这个行业的方式非常关键,成功的IP都有不同的模式。这几年,IP更多的是在网络上短平快地出现,但这些IP的生命周期也很短暂。所以,与其思考怎样放大IP的价值,倒不如思考如何在当下的市场状态下存活下来,或者说以及什么样的方式存活。我认为,IP行业跟其它行业不一样,活下来就是成功,也是IP搭建架构的基础。

　　所以,就IP而言,新型的架构体系并不需要像传统架构很高大上,或者涉及了多少领域才能够证明它的价值。以合适的方式搭建IP的架构,例如合适的营销内容、产品策略、流量和粉丝策略,我认为这样会更为合适。

　　Q:您是否认同我们正处于文化产业消费升级的说法,这会给IP产业会带来什么样的机遇?

　　A:这个说法我非常认同。因为市场是在起主导作用的,如果商品销量不好,就需要情感营销或者是内容营销,此时IP就是成本。中国承载了世界上最大的制造业,产品的制造和输出都需要内容,而我们现有的IP是远远无法满足整个产业的需求。所以,我认为,这个行业会快速地爆发并且已经在爆发了。

　　Q:您认为中国对IP的重视程度是怎么样的?是否会出现像日本熊本县这样的城市IP?如果从商业角度来讲,您认为中国有没有可能出现类似“美国队长”的超级大IP?

　　A:日本IP的打法逻辑跟国内的打法逻辑不太一样,国内短期内还不会出现真正有价值的城市IP 。以日本的三丽鸥为例,它们的产品化和商业化运作是比较成熟的,更符合亚洲人的审美。而漫威做IP非常典型,但也比较特殊。这种超级IP,在国内短时间内很难出现,因为它是一个非常成熟的内容体系,包括专业的工业化、电影的商业化,以及专业的运营,这些板块单独拎出来,中国可能都有。但把它们串联起来,国内还没有出现,IP的孵化一定是多方参与的。

　　没有人是孤岛,每人都是大陆的一片。

　　自成体系,单打独斗的业态已经不再适合文化产业消费升级的社会经济形态。市场需求即集结号,作为生态链形式存在的IP产业,从市场反应、研发设计、内容生产、使用、产品制造、消费终端等多个环节,都呼唤有行业前瞻眼光的领袖型企业及资深从业人员,以大格局思维作出重整山河的谋略。陆欣宇和恩方,从顶层高度打造生态闭环、新型的IP商业变现平台及构架体系,即是响应市场需求,促进行业良性发展,也是在努力培育属于中国的超级大IP,使平台成为IP创业者的沃土。