国潮出海当以顶层高度构建创新型的IP商业变现平台陆欣宇Anne恩方文化创始人。长江商学院

国潮出海当以顶层高度构建创新型的IP商业变现平台。　　当今市场上流通的IP,远远无法满足整个产业的需求,IP行业将快速地爆发并且已经在爆发。同时,市场的剧烈反应,也触发了陆欣宇及恩方从顶层开始构建创新型的IP商业变现平台的举动,并开始卓有成效地运行。

国潮出海当以顶层高度构建创新型的IP商业变现平台。　　陆欣宇Anne恩方文化创始人。

　　长江商学院文创+、北京电影学院商学院理事、清华大学研究院金融管理专业 10年IP行业从业经验、8年品牌运营经验、国内知名游戏、影视、动漫企业衍生品开发专业顾问。 10年销售管理经验,8年IP衍生产品销售管理经验,IP下游市场开拓者。

　　恩方创立于1995年,立足于产品,精艺于设计,服务于品牌IP,致力打造中国最专业泛娱乐品牌运营商,经过近10年品牌策划、品牌运营、授权开发、衍生品研发、生产制造、跨界合作、渠道供应链整合、综合商业体的实现、IP全渠道运营为一体的IP商业变现公司,现已构建基于品牌运营,整合国际国内资源,策划文旅项目的多元化复合产业链,是一家植根于中国本土的全球泛娱乐品牌设计、授权开发、跨界整合、项目运营为一体的领先企业。

　　随着国内文化产业消费升级的趋势日渐显现,无论是产品制造,还是内容输出,都需要IP承载,市场对IP的需求急剧上升。而如何使IP在创作、生产、交易的市场规则趋于规范,与国外大IP争夺消费市场、争夺文化话语权,打造以文娱产业为核心,创建链接多方资源的IP生态系统,成为国内IP业态面临的机遇与挑战。

　　作为恩方创始人,陆欣宇已在IP行业沉浸十多年,从最初的设计、研发、生产,到如今专注于IP版权与品牌的跨界合作,构建国内全链条式的IP商业变现平台,在她的从业经历上,清晰可鉴地看到中国IP产业的发展脉络。在新的经济态势下,她与恩方,正在从顶层高度,对IP产业作出架构式的战略思考与布局。

　　Q:恩方原来是一家非常优秀的设计服务和产品开发的公司,主要是做设计研发制造销售为主,怎么会想到转向IP全渠道运营呢?

　　A:恩方现有的业务,与之前的业务轨迹是互相贯连的,区别在于我们原来都是独立运作每一个业务模块,比如外贸、IP、渠道等等。但后来我们发现,单打独斗地做实体的确力不从心,我想国内80%的中小制造企业都会有这种感悟。尤其是企业在经历了两次金融风暴后,因循守旧只会越发举步维艰,勇于突破才能立于不败之地。

　　突破路径无非就是“往上”或者“往下”,“往上”就是内容端,”往下“就是渠道端,恩方两者兼具。于是我们让原有的业务模块形成闭环,也就是IP全渠道运营。我认为闭环一定是制造业或者其他企业,在未来生存发展的一个良性模式,不是内容端加上中间端,就是中间端加上渠道端,唯有两端联合,才能够把企业做大。

　　Q:作为国内新型的IP商业变现平台,目前运营得非常良好,那么,和其它平台相比,恩方的优势在哪里?

　　A:一个是在于我们的渠道模式,来自渠道的支持是多年沉淀的结果。通过针对IP业务和泛娱乐化产品变现的产业链梳理,我们重新调整并优化了我们的营销渠道,更适合针对IP需要孵化的品类,例如3C数码、生活家居、潮玩娱乐以及个人生活用品和文创产品。

　　另外,就是针对行业去做IP化的专项孵化。目前,我们手上代理和孵化的IP有两万多个。我们有完善的服务体系和成熟的评审机制,会综合考量客户适合什么样的IP,它的用户数据、用户画像,都直接影响IP的风格、产品的价格规划、落地分析和产品设计。针对不同的需求,定做全套的解决方案,这也是恩方最大的竞争优势。