「鹿鸣财经」00后成iPhone11的消费主力军为啥年轻人的钱更好赚？文|陈兰编辑|封成英国科幻作家

文|陈兰

编辑|封成

英国科幻作家道格拉斯·亚当斯在去世之前一直在写一本书，叫《怀疑的鲑鱼》，里面写到过一个讽刺的科技三定律。

第一，任何在我出生时已经有的科技，都是稀松平常的世界本来秩序的一部分；第二，任何在我15-35岁之间诞生的科技，都是将会改变世界的革命性产物；第三，任何在我35岁之后才诞生的科技，都是违反自然规律要遭天谴的。

虽然讽刺，但却是在聚焦当下。中国的00后，就是亚当斯笔下，把互联网视为稀松平常世界本来秩序一部分的种群，而互联网里的手机，则变成了更加平淡无奇的一个科技产物。

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前不久苹果开了场新机发布会，把11系列产品带到全球观众眼前，引来了一波又一波的吐槽，最大的槽点自然是不支持5G 。可吐槽之外，还是离不开真香定律，预售期间京东商城放出了iPhone新品的首发预售战报显示，三款iPhone（11、11 pro以及11 pro max）预约总量超百万，预售量相比去年增长了480% 。

根据交易数据显示，成交用户里超过9成都是中青年， 30-39岁用户占比为32.44% ，而16-19岁用户占比高达59.17% 。

没错， 00后突然间变成了11系列的购买主力军之一。

百度搜索指数中，有一个能够反映不同年龄段对的相同事物关注度强弱的TGI指数，关注近期的曲线可以发现，搜索主力虽然依然是90后，但是人少的00后在对iPhone11手机的关注度已经反超90后。

也就是说， 00后对iPhone11搜索异常频繁。

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而从总体搜索的趋势来看，华为Mate30的搜索高峰在19号慕尼黑发布会以后，反观iPhone11的高峰分别是11号发布会当天以及20号国内线下开售日。

苹果11的平均搜索指数，大约是华为Mate30的1.5倍。

01 00后真的爱苹果吗？

没有人会否认苹果这次在5G手机赛道上的缺席，也没有人否认00后对这一次苹果的喜爱， 11系列出来后他们都说：手里的手机，突然不香了。

但00后对苹果真的爱了爱了？

浴霸式的摄像头、5G的缺席、除了颜色几乎没有创新，表面上三条线一圈就把苹果围在了封闭的角落。可正是这种鸡肋式的颜色创新捕获了00后的心，除了11 pro的暗夜绿最受欢迎， 11中的黑色、紫色也吸引了00后纷纷剁手。

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颜色吸引00后之外，价格变动不可忽视。苹果在今年终结了每年上涨的劲头，三款新品都有了不同幅度的下降，从消费的角度来看，最低只需要5499就能购得一款相对来说性价比高的苹果最新款手机，这个价格太具有吸引力。

而苹果品牌在00后人群里这几年是一个双面的存在。

早在2016年，中小学人工智能教育平台阿凡题曾发布了一份《中国00后互联网学习行为报告》，报告显示在拥有手机的00后中，华为、苹果、小米是他们最常使用手机品牌的TOP3 ，其中对比苹果与安卓手机的出货量后发现，我国00后苹果手机占有普及率是成人的2倍。

《财经郎眼》节目曾表示，自己身边有很多00年的小朋友，他们都误认为苹果是中国的公司。

可以说，这某种程度上一方面表现出了苹果在乔布斯带来iPhone4后的影响力，另一方面充分说明了00后变成手机原住民的事实。

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不过，这种影响力的延续在国产手机品牌的崛起下已经被不断削弱。

此前企鹅智酷发布的《00&05后研究报告》显示， 00后最喜爱的手机品牌已经在往华为倾斜，虽然TOP3依然是苹果华为小米，但华为收到喜爱的比重是56.5% ，高于排名第二的苹果。

两个月前，一份对首批进入大学和高职课堂的00后展开调研的《2018-2019年中国新势能人群App接触行为报告》也显示，华为和苹果在受调查人群中的占比为4成，其中华为占据22% ，苹果为20% ，其次是OV、小米及荣耀。

很显然，华为等已经在逐渐蚕食甚至替代苹果在00后人群里的品牌影响力，苹果今年11系列价格姿态的放低，与其脱不了关系。

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有趣的是，价格方面苹果向下，华为却在向上。 2013年荣耀带着聚焦下游消费人群的使命诞生，一直以来几乎都在走千元机路线，而定位中高端的华为近两年成为了价格上涨最快的品牌。

根据Counterpoint发布的“2018年全球智能手机平均售价”报告，去年价格被吐槽高得离谱的苹果，其智能手机平均价格上涨了11% ，位列主流手机厂商第三，反而华为手机的平均价格上涨了27%,摘得第一的桂冠。

上个月华为发布的滚筒式摄像头5G手机Mate 30 ，最高配保时捷价格定到了大约16447元，有人还调侃：以前没钱买华为，现在没钱买华为。

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采访人员曾问过任正非定价的问题，他的回答是在这方面华为要向苹果学习，把价格定高了市场上别的手机厂商才有活路，定高了就不会压缩竞争对手的发展空间。

所以00后比起苹果，的确对华为越来越喜爱，但却不一定会去购买，价格过高的限制就已经天然形成了一道门槛。而5不5g其实也不太重要，买得起，自己又喜欢，才是00后爱了爱了的根本所在。

02 00后可能更懂怎么花钱和赚钱

从消费观来看， 00后本身就与80、90后有本质上的区别，一个是时代上的，一个是消费观上的。

与80后等截然不同， 00后不需要经历各种工具的改朝换代，他们从一出生就是社交媒体一代、网游一代、爱分享表达的一代。

QQ、微博、微信等各类各样层出不穷的社交软件成为他们沟通的工具，他们会加入软件上的群，交网友，并且很多初中生说自己会背着家长与这些网友面基。

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网游则是他们主要的休闲方式之一，他们会加入游戏中的各种帮派、联盟以及工会等虚拟社团，除此之外，他们还会通过在网上分享图片、小视频以及文章，利用微博等创建自媒体，获得属于自己的粉丝。

随着自身的成长， 00后对传统媒介例如书籍、电影、电视剧等的吸引力在逐渐降低。他们在不断地接触电子设备，今年1月份掌阅发布了《2018掌阅数字阅读报告》，报告显示， 00后用户在掌阅平台的已经高达28% ，正式超过80后成为了第二大阅读群体。

而他们最大的特点是特立独行，喜欢特色，这一点在消费观和日常行为习惯中能很好体现。

比如对于智能手机，百度发布的一份关于00后智能手机及APP使用习惯研究报告显示， 00后选购智能机时最为关注的三大因素时外观、系统和价格，此外00后对特色功能的关注程度要远远高于别的年龄层。

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在闲鱼上00后最喜欢的十大手机品牌里，你可以发现小众的美图、诺基亚等都入围了前十，某种程度这也反映了00后更喜欢个性鲜明的手机品牌，而不是随大流。

今年高考结束一段时间后，《00后高考志愿兴趣报告》公之于众，这份数据呈现出来的结论可以用八个字形容：有钱任性，兴趣至上。 00后对专业的兴趣程度与专业未来的就业收入毫无关联，换句话说，他们不在乎这个专业读出来以后工作前景如何，他们只跟着自己的兴趣走。

冷门专业历史学、文物与博物馆学、考古学等变成了00后兴趣度最高的专业，这在70、80、90后时代是不敢想象的。

70、80、90后，有的经历了千军万马过独木桥激烈竞争的财经专业年代，有的经历了让人眼红的对外贸易、国际贸易专业年代，还有的正在经历因为搜狐、BAT等一大批互联网企业相继崛起，而带动的被热烈追捧的计算机专业时代。

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而00后的这种追求梦想、为梦想窒息的底气，来源于自身的购买力。

在2018年随手记《中国首份00后大学生消费大数据报告》中， 2018年00后大学生平均生活费为2049元，而2008年大学生的生活费仅498元，是90后大学生的4倍，随着物质生活条件的改善， 00后大学生的消费水平也得到全面提升。

另外，腾讯社交洞察发布的《腾讯00后研究报告》勾勒出了00后群体的画像，报告中00后平均存款金额达1840元，接近90后的三倍，并且00后除了有更高的消费能力，还有更大的财务自主支配权。

有钱不难，难的是自己能随意支配这笔钱。

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图表来源于《腾讯00后研究报告》

此外， 00后的收入来源也五花八门，除了去兼职当服务员、当家教这样的相对传统的方式，他们会通过直播、短视频以及游戏平台等挣钱。红杉中国给过一份关于00后收入的数据，上面显示直播、短视频、漫画等UGC平台变成了00后收入的主要来源，所占比例为25% ，游戏平台的来源占据了10% 。

他们既是内容的生产者，又是内容的搬运工，更是内容的消费者。

而在《00后，我们不一样》报告中， 00后还会通过处理闲置的方式获取更多收入，一年下来人均所得为1580元。

00后不可怕，但00后比你还会挣钱，就有点可怕了。

03 手机厂商瞄准00后

别样的消费观与强大的购买力下， 00后对手机的需求与更换频率已经超越了别的年龄层。

去年的《未成年人移动互联网调研报告》显示，我国未成年人网民规模为1.69亿，未成年人的互联网普及率高达97.3% ，远高于同期的全国人口网络普及率，几乎所有的00后都是网民。

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如此高的网络普及率直接导致了对手机的需求，社科院出了本关于未成年人互联网运用和阅读实践的书，书中提到很多未成年人都拥有自己的手机，其中小学生有64.2%的人有手机，初中生的比率为71.3% ，高中生则为86.9% 。

此外，我国城镇00后有智能手机的人高达82% ，远超美国的72%、英国的68%和印度的17% ，智能手机已经成为了我国00后的标配。

然而标配还不是最重要的，重要的是00后的手机经常更新换代。

在一些关于00后大学生消费的报告中不难发现，在消费品类上三餐、衣服帽子以及数码产品是00后的TOP3 ，是他们的三项大头支出，其中数码产品不负众望的排在了首位，这里面自然包括了手机。

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闲鱼的二手交易里， 2017年交易最多的就是3C数码产品，其中00后的手机转卖量较上一年同期增长了155% 。闲鱼上00后是最活跃的人群，而一直以来手机消费以及换机频率最高的，就是00后。上半年北大发布的《95后手机使用心理与行为白皮书》中， 95后换手机的平均时间为2.2年，高于行业的其他调查结果。

所以，几乎所有的手机厂商都把目光和重心，转移到了市场可能性更大的00后身上。

从2017年开始千元机就面向了95后及00后受众，华为畅享系列就是为00后而生，尤其注重审美外观设计，比如畅享7针对00后成长在互联网时代形成的使用习惯，去搭载大电池，并一定程度解决续航痛点。

苹果也变了，从5种配色的5C到今天六年的时间里变得花里胡哨起来。黑白银不再是苹果的主打色，金色也不再是唯一的例外，后面还多了玫瑰金、珊瑚色或者红色，再到今年的紫色、绿色、暗夜绿、黄色、白色等，极简已经不再是苹果的基调，这种颜色上的改变至少抓住了00后这一批人。