【吴晓波频道】拆解马云“退休”演讲的那些\＂套路\＂
今年9月 ， 阿里成立20周年的年会上 ， 马云宣布“退休” ， 把董事会主席的位置交给了张勇 。 这次阿里巴巴年会 ， 吸引了1.2亿的网友在线观看 ， 也引起了朋友圈微博刷屏 。 马云工作的最后一天 ， 他说了些什么 ， 能让这么多人愿意为他传播呢？ 小巴和贺嘉老师一起拆解了马云当天的演讲 。
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01
目的
一次有准备的演讲 ， 是有目的性的 ， 而且是围绕观众出发的 。 马云在阿里年会上的“退休”演讲 ， 观众除了现场的阿里员工 ， 还有各路媒体以及网络上的吃瓜群众 。 所以 ， 他讲给阿里人听是为了给员工鼓励；他讲给媒体听是为了传播阿里的价值观和愿景；他讲给1.2亿的围观网友是为了让大家知道阿里的伟大 。
02
主题
马云的整场演讲都围绕着两个字：愿景 。
他说了阿里巴巴曾经的价值观：阿里从20年前到现在 ， 我们所有重大的决定都跟钱无关 ， 我们都在想 ， 投入的钱是否能解决实际的问题 。 他说了阿里巴巴现在的愿景：未来20年 ， 我们的责任是用好这些责任和技术 ， 让这个世界变得更加柔软和温暖 。 他说了对于退休生活的愿景：过了今天晚上 ， 我就要开启新的生活 。 世界这么好 ， 我这么爱热闹 ， 机会这么多 ， 哪里舍得这么年轻就退休离场 。 我希望换个江湖 。 其实 ， 马云是非常擅长描绘愿景的 。 在2017年的云栖大会上 ， 马云也说了三个愿景 ， 同样得到了广泛的传播 。
第一 ， 阿里巴巴留下达摩院实验室 ， 它要比阿里巴巴活得长 。
第二 ， 湖畔大学要去培养企业家 ， 把自己创业的失败经验告诉别人 。
第三 ， 留下公益基金会 ， 有一天阿里巴巴不在了 ， 这是我们留给世界最好的东西 。
用愿景去感染听众 ， 他们就会觉得马云是一个很有使命感的人 。 而对于阿里的员工来说 ， 也会觉得自己跟着这样的老板 ， 是在做很有意义的工作 。
03
金句
一场优秀的演讲 ， 是要让听众记得住 。 实现这一目标最有效的方法是添加金句 。 这次演讲中 ， 马云依然保持了“金句王”的风格 。 有经典的“不是……而是……”句式：人生不是你取得了什么 ， 而是你经历了什么 。
还有排比手法的金句：今天不是马云的退休 ， 而是一个制度传承的开始；不是一个人的选择 ， 而是一个制度的成功 。
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再描绘一些旷远的意象 ， 让金句多一些文艺色彩：我去过格林尼治天文台 ， 在银河宇宙里 ， 我没找到太阳 ， 没有找到地球 。 在这个世界里 ， we are nobody 。 演讲的结尾 ， 他还用了对仗手法 ， 也很符合马云“风清扬”的花名：我希望换个江湖 ， 青山不改 ， 绿水长流 ， 后会有期 。
04
技巧
厉害的演讲人不仅可以做到听众愿意听、记得住 ， 更能在演讲后引起二次传播 。 能传播的演讲是有冲突性的 。 在这次演讲中 ， 马云运用了打破认知和制造对比的手法来制造冲突 。
1．打破认知 很多人认为 ， 过去20年 ， 马云的运气真好 ， 阿里巴巴真厉害 。
但是马云却打破了大家的一贯认知：阿里巴巴犯过的错不比任何一家公司少 ， 但关键时刻我们做出过正确的选择 。
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2．制造对比 在描绘阿里的愿景的时候 ， 马云将强公司和好公司进行了对比 。
他说：我们不想变为强大的公司 ， 只希望在百姓心里 ， 我们是一家好公司 。 强大的公司不容易 ， 好公司更难 。 强公司是商业能力决定 ， 好公司是担当、责任和善良 。
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在回顾过去 ， 展望未来的时候 ， 他将工业时代和21世纪的组织标准进行了对比 。 他说：工业时代的标准是要做大、做强 。 而21世纪 ， 不管你是什么样的组织和个人 ， 你不应该做大和做强 ， 你应该做好 。 善良是最强大的力量 。
好演讲有三个标准：愿意听、记得住、能传播 。
好的目的与主题 ， 让人愿意听；好的内容 ， 让人记得住；好的价值观 ， 让人愿意传播 。 马云的“退休”演讲 ， 我们能找出很多技巧和可以借鉴学习的地方 。
学习演讲并不难 ， CEO演讲教练贺嘉老师的《成为演讲高手》将从好演讲的三个标准出发 ， 从零基础开始打造个人演讲能力 。 想成为和马云一样有影响力的人 ， 让我们从学会演讲开始 。
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