中国质量万里行@一勺言｜地产商突然开始内部反腐了
这不是一篇爆料文 ， 但是 ， 它比爆料更有趣 。
与大家讨论一个话题：当整个行业逐渐步入中低速增长后 ， 当增量红利黯淡而存量博弈启动后 ， 地产公司会出现什么共同的动作？
我认真总结了下 ， 发现了9个很有意思的集体小特征 。
这九个小特征 ， 足以解释 ， 你正在耳闻目睹的 ， 以及 ， 你正在经历的事件 。
反腐
开发商内部反腐案例突然多了 ， 而且处置手段明显升级 。
不再是内部静悄悄劝退处理 ， 而是报案、直接扭送司法机关 。 从媒体及了解到的渠道看 ， 涉案金额其实并不算大 ， 几百万元到千万元之间 。
这样的金额 ， 在贵圈新鲜么？并不新鲜 。 以往内部就消化处理了 。
大型房企均有中招 。 具体名字就不提了 。
反腐何时成了新时尚？并不是 。 形势逼人强 。
这个行业已经习惯了粗放式的花钱 ， 骤然遇冷 ， 市场下行 ， 资本市场要利润 ， 那么 ， 只能对内开源节流 。
这一逻辑 ， 适用于地产 ， 却不局限于地产 ， 过去一年 ， 互联网公司也开始大反腐 ， 不过是流动性红利收缩之后的公司应激反应 。
同样的病 ， 一样的药方 。
组织变革
行业趋势性调整时 ， 地产公司最喜欢干的第二件事情是 ， 对组织架构进行变革 。
你不能说它不对 ， 凡组织架构都没有完美的 ， 修修补补 ， 推倒重来 ， 都能找到很好的解释与理由 。
但是 ， 变来变去 ， 内部的摩擦力 ， 从旧的换成了全新的 。 口号再美好 ， 我们的第一既视感 ， 似乎却是为了给针对性裁员找个好理由 。
中国质量万里行@一勺言｜地产商突然开始内部反腐了。拿地减少 ， 投拓部是裁员重灾区；营销不力 ， 换换人试试手气；融资变重要了 ， 人力部门尽快推荐一些有银行资源的人；公司利润与销售额停滞了 ， 拿一个总裁祭祭天 。
一切以换人为核心目的的组织变革 ， 都只是为下一轮变革 ， 创造土壤 。
这样的组织架构变革 ， 不过是权力洗牌的工具 。
全员卖房
全员卖房 ， 又一次上头条 ， 似乎已成为行业风声趋紧的标志性指标 。
这一次角色扮演最盛的华南某房企 ， 朋友圈里各种对话图流出 ， 似乎已经到了高管不卖房就失业的地步 ， 令人深感这个行业的脆弱：日子好的时候 ， 风头无限；日子稍紧 ， 便直打哆嗦 ， 呼天抢地 。
要么繁荣 ， 要么萧条 ， 开发商的生存模式里缺乏足够的缓冲空间 。
我并不反对全员卖房 ， 也并不质疑它的效率 ， 我在乎的是 ， 这个动作本身折射出来的微妙心理状态 。
在这个行业的生理水平与心理状态 ， 真正适应平稳与中速之前 ， 我们不可能亲眼目睹地产行业真正进入成年 。
如果一直在口欲期 ， 一直在青春期 ， 那么 ， 各种乱相、各种折腾、各种相爱相杀 ， 再正常不过 。
考勤打卡
某闽籍房企 ， 最近处分了一批人 ， 全公司通报 ， 扣发日薪 ， 停止晋升 ， 并对主管领导的疏于管理进行通报批评 。
理由是什么呢？
虚假打卡 ， 掩盖个人旷工、迟到记录 ， 情节严重 ， 影响恶劣 。
当一个地产公司开始严格要求员工考勤打卡的时候 ， 往往这是老板与管理层对未来最手足无措的时候 。
但是 ， 这个动作最容易实现 ， 也最容易获得理解 ， 毕竟 ， 大家多付出点工作时间 ， 也许就能够多卖几套房 ， 聊胜于无 ， 是一个最不容易出错的决定 。
强化军纪 ， 整顿军心 ， 没毛病 。
有毛病的是 ， 千万别把它当成救生圈了 。
新词汇减少了
行业下行期 ， 另一个显著的变化是 ， 开发商的内部用词 ， 都格外接地气了 。
那些听不懂的、从互联网舶来的新概念、新词汇 ， 都统统滚蛋了 。
取而代之的 ， 活下去 ， 聚焦 ， 大战200天 ， 血拼 ， 大干一场 ， 等等 。
只有一个例外 。 当需要裁员的时候 ， 新词汇就又一次登堂入室了 。
比如 ， 熵减 。
猎头更活跃了
猎头比以往更加活跃了 ， 每个人的手里 ， 都有好几个总裁亟待推荐 。
其实 ， 很多人不知道的是 ， 在行业的水面以下 ， 从去年以来 ， 有很多公司的总裁、副总裁 ， 都在静悄悄地面试 。
据我了解 ， 好多人已经面试了好几个公司 ， 面试了好几轮 。
但是 ， 与以往最大的不同是 ， 面试终结于面试 ， 并没有太好的结果出来 。 好几位我们熟悉的高管 ， 面试后 ， 并没有拿到自己期待的offer 。
这凸显了一个地产公司高级别职场的最新趋势：高管面试次数在增加 ， 但是 ， 就业的成功率在迅速降低 。
有一个好理由来解释它：就像北京的二手房交易市场经常出现的连环单一样 ， 高级别职场中也出现了连环单现象——一个高管的再就业 ， 往往会直接影响到目标公司的一个高管 ， 而这位高管是离开还是继续待岗 ， 又取决于另一个目标岗位何时空缺 。
一个萝卜一个坑 ， 从来没有像今天这样严肃认真 。 当链条在任何一个环节卡顿 ， 所有人的就业节奏都被打乱了 。
还有别的更好的解释理由么？
单项能力高手受宠
在行业繁荣上升期 ， 平台型的人才 ， 综合型的人才 ， 在地产老板那里更有存在感 ， 升迁 ， 岗位 ， 待遇 ， 更有获得感 。
但是 ， 现在 ， 轮到单项能力高手受宠了 。
简单说 ， 地产公司需要直接上阵打仗的人 。 在战场上 ， 最简单粗暴的评价标准是 ， 干掉了多少敌人？
单项能力高手的受宠 ， 意味着 ， 地产公司耐心的减少 。 按照房地产一贯的德性看 ， 营销 ， 融资 ， 客服 ， 品牌领域有独特竞争力的人 ， 将带走最多的机会 。
中国质量万里行@一勺言｜地产商突然开始内部反腐了。竞争力不仅要核心 ， 而且要独特 。
比如 ， 对于品牌的核心要求就是 ， 能删帖灭稿么？
悄悄告诉你 ， 这个时候 ， 你的老板大概率是不喜欢你高谈阔论公司价值观的 。
背锅侠越来越多
因为降速 ， 很多公司的业绩会显出原形 ， 很多公司的高管也无法兑现当初的承诺 。
既然老板没有办法被更换 ， 那就换总裁、副总裁、总监吧 。
房地产公司波峰波谷的周期越来越迷你 ， 今天呈现出来的业绩不佳 ， 往往是前天老板种下的失误 ， 但是 ， 一切由昨天到岗的总裁来祭天 。
背锅侠越来越多 ， 行业人心越来越惶惶 。 在这样的时刻 ， 一个公司对客户产品的承诺 ， 大概率很难维持在一个统一的水平线上 。
自身都难保了 ， 客户自然排在末位的 。
这正是我们期待行业的发展曲线越来越平稳的重要原因 。
唯有恒心 ， 方得恒产 。 下行期 ， 买房人自求多福 。
跪舔营销渠道
渠道好 ， 渠道美 ， 渠道是最懂你的人 。
在环京市场 ， 在北京市场 ， 渠道正在横扫售楼处 。 开发商自建的营销渠道 ， 似乎已经失去了信任 ， 救星必须而且只能从外部来 。
其实 ， 这也是一种病 。
渠道仍然是渠道 ， 它不是救世主 ， 也不是鸦片 。 它只是选择手段之一 。
是你的心态决定了渠道在你眼中的样子 。 你相信自己 ， 渠道就是渠道；你不相信自己 ， 渠道就取而代之成为一切 。
因为杠杆率太高 ， 地产行业本来就容易陷入过度惊恐的状态 ， 稍有风吹草动 ， 就容易丢盔卸甲 ， 温情脉脉转眼间势利投机 ， 客户被扔在一边 。
这个时候 ， 以成交为核心诉求的渠道 ， 过度许诺 ， 成交优先 ， 极容易恶化处于慌乱心态的房企品牌形象 ， 是对浮躁心态的加杠杆 。
这个行业的去杠杆 ， 除了银根 ， 还有人心 。
淡定点 ， 再努力一些 ， 这个世界均衡、从容的画面更美好 。
九个集体小特征 ， 你家中招了哪一个？
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