[蓝洞商业]网易出售考拉，丁磊的“舍与得” ：丁磊“刷新”网易回顾网易

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回顾网易历史， 22年始终稳扎稳打，电商行业“烧钱换规模”的路子并不“网易” 。出售考拉这个决定，像极了20多年前那个毅然从宁波电信局辞职南下的丁磊。正如丁磊曾经的创业伙伴评价：“丁磊是一个知道钱在哪里的人，同时拥有外界无法想象的强大内心。 ”

没有人知道，过去的一个月丁磊经历了什么。

但是一波三折之后，靴子终于落地。 2019年9月6日凌晨，网易与阿里巴巴共同宣布，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。同时，阿里巴巴领投网易云音乐7亿美元的新融资。

值得关注的两个关键点是，考拉品牌将继续保持独立运营，网易仍享有网易云音乐的绝对控股权。网易官方向虎嗅解释称：“两起投资相互独立，不是彼此成立的前置条件。 ”

网易官方向蓝洞商业表示，考拉品牌不会改名，未来会和天猫国际并行，实行双品牌运营。考拉新CEO将由天猫进出口事业部总经理刘鹏（花名：奥文）兼任。同时透露，考拉新办公地在阿里巴巴滨江园区。 “隔了一条马路，过个斑马线就能到。 ”

“这符合网易在新时期下的战略选择，有利于各方的长远发展。 ”网易CEO丁磊这样说。

交易传闻始于8月15日，在8月20日曾达到高潮，在9月6日落地。 8月20日下午，一场会议在杭州网易总部举行，与会人员级别在总监级以上，且不准携带手机。传闻正是在这个会上，丁磊曾表示考拉将继续保持独立运营。

之后是十几天的谈判车轮战，也是见证丁磊操盘能力的时刻。

丁磊这位操盘手，性格有点孩子气，一张娃娃脸时常挂着笑。自带段子属性的他趣闻颇多。看过段子的人往往一笑而过，忽视了丁磊的商业远见和行动力，忘记他32岁登顶中国首富，甚至低估这个“隐形的冠军” 。

此刻翻看丁磊所推崇的《基业长青》或许正合时宜。他信奉书中的理论——能够击败竞争对手是因为不断自问：如何自我改进，使明天做得比今天更好；高瞻远瞩的公司往往并非一开始就拥有伟大的构想，但一定要有核心价值观和超越金钱的使命感。

践行基业长青，创业22年间丁磊从不追风口，不过度依赖红利，产品遵循匠心，讲求顺势而为，在正确的时间做正确的事。

出售考拉这个决定，像极了20多年前那个毅然从宁波电信局辞职南下的丁磊。正如丁磊曾经的创业伙伴评价：“丁磊是一个知道钱在哪里的人，同时拥有外界无法想象的强大内心。 ”

《道德经》里说“上善若水” ，水是因形而动的。或许几年后，甚至十几年后会证明，对于丁磊和网易来说，这都是一个聪明的抉择。

聪明的买卖

丁磊的决断，有迹可循。

2015年初上线的网易考拉表现可谓优秀，仅用不到两年的时间，便拿下跨境电商行业最大市场份额，打赢跨境领域的闪电战。

2017年双11商家大会上，网易考拉CEO张蕾宣布：“我们拿下了行业市场份额第一。 ”话音刚落就红了眼眶， “没人知道这个过程，我们付出了什么。 ”

公开资料显示，网易考拉拥有扎实的自营供应链，来自全球80多个国家9000多个品牌通过网易考拉进入中国。据网易财报显示，仅2018年一年，电商业务净收入为192亿元，占比网易营收整体近30% 。

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尽管网易考拉曾立下汗马功劳，甚至一度是网易增长引擎之一，但作为一个注定需要扩大规模，高额投入，长久回报的生意，跨境电商是网易的一把双刃剑。

回顾网易历史， 22年始终稳扎稳打，电商行业“烧钱换规模”的路子并不“网易” 。

网易CFO杨昭烜也在2019年Q2财报电话会上给出明确信号：电商业务方面，需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡。网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。

今年年初，关于“网易考拉正在为合并和接管亚马逊的海外购业务与后者展开谈判”的传言传出。数月后， “阿里和拼多多竞购网易考拉”的说法甚嚣尘上。同时，资本市场给出正向反馈：两家的股票应声高涨。就在那一天，网易股价大涨10.93% ，网易市值甚至超过百度。

可以想象，经历过两次经济起伏周期的丁磊，拥有丰富的历史经验与超前意识，此次与阿里的合作，必然是重新审视经济环境和网易生态后做出的决定。

在刚刚结束的这个财季， “现金流”几乎是所有互联网公司的关键词。

在这个充满不确定的经济环境下，由阿里并购考拉，对网易来说利大于弊。 20亿美金现金流抛开不说，之后的网易将更加聚焦主营业务，恢复高增长高毛利的状态。

从整个行业来看，这也是一笔双赢的买卖。截至2019年上半年，第三方市场调研机构艾媒咨询的数据显示，网易考拉和天猫国际在跨境购领域的市场份额分别为27.7%和25.1% ，是头部的两大玩家。未来，跨境电商行业的想象空间将进一步扩大。

官方表示，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO 。从去年阿里巴巴的架构调整中，不难看出阿里巴巴对于跨境电商的重视。 “大天猫”形成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块，刘鹏继续担任天猫进出口事业部总经理，直接向阿里巴巴集团CEO张勇汇报。

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，中国的进口电商还在初期，中国的进口空间将不断扩大，阿里未来将倾全力，充分发挥生态协同效应，持续优化中国消费者的进口商品消费体验。

丁磊的舍与得

曾经的伙伴大多已淡出主舞台，而22年历史的“老牌”互联网公司网易却在持续前行。

创业以来，丁磊数次穿越经济周期，带领网易经过艰难的创业、上市、停牌、复牌、股价不断翻新。历史上，丁磊曾凭借被外界忽视的战略眼光和操盘能力，数次挽救网易于危难中。

2000年，网易在美国纳斯达克上市。不巧的是，赶上了互联网的第一次泡沫破裂。

从2000年3月开始，纳斯达克从5000点狂泻至1500点，网易的股价最低时只有51美分，上市第一年的净亏损达到1560万美元。

最低谷的时候，丁磊一度想卖掉公司。当时段永平问他：“你卖了公司之后干嘛？”丁磊说：“有钱后再开一家公司。 ”段永平答：“你现在就在做一家公司，为什么不做好呢？”

生死存亡之际，丁磊冲上战场。

电信公司在2000年推出无线增值业务移动梦网，即通过手机代收费，由电信运营商提供增值接口，门户网站为用户提供增值服务。运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，运营商和SP按比例分成。

当时的丁磊，将赌注押在SP业务上。

很快，丁磊赌赢了。网易收入从2000年的240万元增长570% ，到2001年的1410万元。 2002年该业务营收暴增10倍达到1.61亿元，占该年总营收的73%；2003年收入再增74% ，达到2.8亿元。

事实证明，网易的这次颠覆性转型，让网易活了下来。而丁磊很快又面临新的抉择。

SP业务有其天然的发展瓶颈，乱收费、恶意收费等现象层出不穷，众多门户网站依靠SP业务，恶意侵害消费者权益的现象成为焦点。对于注重用户体验的丁磊来说， SP业务天然的属性显然与其坚守的产品执念相悖。

于是，在SP业务风头正劲，甚至一度占据网易40%营收时，丁磊毅然“壮士断腕” ，砍掉了SP业务。

而就在2004年， SP业务暴雷。央视“315晚会”报道SP行业乱象使这一行业迅速收缩，其他门户网站没有新业务支撑迅速没落，而网易躲过一劫。

《京华时报》曾评价丁磊，他是敢于“归零”的勇者。丁磊敢于砍掉SP业务的底气，来自网易正在快速发展的游戏业务。

2001年秋天的一个下午，丁磊和周星驰同时出现在北京嘉里中心的网易会议室，网易的第一款游戏《大话西游》即将上线，周星驰是代言人。

游戏业务能否拯救门户网站？丁磊受到铺天盖地的质疑，媒体、同行都觉得他疯了。

但丁磊有自己的算盘。 2001年， Sony和EA公司开发出的图形网游让他看到了游戏行业的前景，网易收购广州天夏公司，以这家公司研发团队为核心开发了《大话西游》系列。

游戏推出的第一年，网易游戏的收入为零。但在第二年，网易游戏的营收就达到3700万元， 2003年达到2.03亿元，此后每年是数倍的增长速度， 6.29亿元、13.8亿元，网易迎来第二次重生。

丁磊再次证明了自己， 2003年网易市值突破百亿美金。

好景不长，网易游戏遭遇困境，连续几个产品开发失败。两年间，丁磊制定“精品战略” ，亲自抓游戏产品质量和体验。比如《天下2》和《倩女幽魂》，前者研发六年，期间一次回炉、两次迭代、一年内测，耗掉过亿资金。后者同样在回炉后，实现了长达十年的游戏生命周期，远高于行业平均的两到三年。

这一次，丁磊又押对了。

2008年次贷危机引发金融危机，此前快速发展的互联网公司遭遇泡沫破裂，而网易依靠精品游戏，在此期间保持稳定增长， 2008年游戏收入达到24.9亿元， 2009年增长到33.6亿元， 2010年达到49.4亿元。

成功穿越两次危机，外界看到的是丁磊的慢热和后发制人，但背后是其关键时刻的舍与得。

2002年年初，网易在纳斯达克复牌，股价重回1美元以上。那晚，丁磊兴奋的请同事喝酒，他激动的说， “看吧，我们又活过来了。 ”

从2001年网易最低的每股0.51美元到如今超过250美元，网易涨幅超过2000倍，丁磊自信地说：“在过去的20年里，每年的资本回报率都超过20% 。在中国只有两家，一家是茅台，另一家是网易。 ”

“造钟师”

“你们所有人都忽视了一个问题，那就是为什么丁磊能够成为今天的丁磊，他的核心价值在哪里？”网易前高级副总裁关国光曾抛出这个问题。

从丁磊推崇的《基业长青》可以找到答案：企业想基业长青，企业家要能做造钟师，不要做报时人。

丁磊曾说：“经营者首先要全力以赴想一件事情——你的服务和产品怎么样满足需求，怎么样让用户觉得你是一个有价值的、可信任的服务商。 ”

丁磊是这么说的，网易也是这么做的。网易邮箱，是网易的起家产品，至今已经超过22年；网易门户依然是那个“有态度”的门户；网易游戏十几年依然坚挺，不仅《梦幻西游》、《大话西游》、《倩女幽魂》等老牌IP经久不衰，《阴阳师》、《第五人格》等新款爆品频出；游戏之后，网易云音乐延续精品战略。

网易2019年Q2财报发布后的分析师会议上披露，网易云音乐总用户数突破8亿，同比增长50% 。同时，付费有效会员数同比大涨135% 。

2019年9月6日，网易云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。据悉，此次融资为网易云音乐B2轮融资。此前，网易云音乐在2017年4月完成7.5亿元A轮融资， 2018年11月完成超6亿美元B轮融资。

新一轮融资后， “网易公司将继续大力支持网易云音乐的发展，助推中国原创音乐人创作出更好的作品。并为中国用户提供世界一流的音乐服务。 ”丁磊表示，网易将以独立自主的原则、开放兼容的态度，持续为推进行业发展贡献活力。

这家不谈互联网思维，没有“风口论”的公司，曾被外界质疑几乎完美错过电商、社交、O2O、直播、共享经济等新机会，但“丁磊有道，网易善变” 。

当年的三大门户，新浪的创始人王志东早已离开新浪，搜狐市值如今只有约4亿美元，丁磊还战斗在一线，向外界证明网易的长期价值。

今年的前两季度财报，网易逆周期高速增长。一季度财报显示，网易公司净收入为183.56亿元，同比增加29.5% 。归属于网易公司股东净利润为23.82亿元，同比增长约217% 。二季度财报，网易公司净收入为187.7亿元，同比增加15.3% 。归属于网易公司股东净利润为30.7亿元，同比增长45.8% ，环比增长28.9% 。

顺势而为，丁磊似乎深谙其道。中国互联网走过疯狂期，进入理性和拼耐力的阶段。口袋里的现金流和伺机而动的敏锐嗅觉才是生存之道。

曾有人评价，谁是中国互联网上最有耐性、最可能活上一千年、等着先烈们都死光了才去收拾战场的人？

那一定是丁磊。