「钛媒体」对话格来云游戏：聚焦主机PC云游戏，大厂入局利大于弊
----「钛媒体」对话格来云游戏：聚焦主机PC云游戏 ， 大厂入局利大于弊 //----[ http://www.caoding.cn]
图片来源@Unsplash
文｜竞核
本文亮点如下：
产品定位：主机PC云游戏 ， 国内用户已意识到主机游戏 ， 但由于预算等原因 ， 无法体验到这类游戏 。 主机云游戏会是很好的解决方案 。
操控方式：外界手柄体验最好 。
用户终端：中偏低手机型号为主 ， 价格档位在2000元—3000元中偏低
商业模式：订阅制 ， 收云服务的钱 。
在PC云游戏流派中 ， 格来云游戏以主机云游戏为主 ， 打法酷似OnLive、Gaikai 。
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贵阳动视云科技有限公司（以下简称动视云科技） ， 成立于2014年1月 ， 创始人张鹤翔曾就职于微软亚洲工程院 ， 公司有80多位员工 ， 大部分为产品研发人员 。
2014年9月 ， 动视云科技正式推出云游戏平台—格来云游戏 。 目前格来云游戏拥有千万注册用户 ， 内置数百款游戏 。
格来云游戏支持手机、电脑、电视等主流终端屏幕 ， 用户可通过外接键鼠 ， 手柄 ， 或者软手柄、软键鼠的虚拟键方式进行操控 。
“虚拟键占手机屏幕空间太多 ， 很难做到大小适配 。 未来手机厂商、游戏厂商、云游戏厂商需要沟通出解决方案 ， 在游戏设计上改进适配 。 ”动视云科技总裁助理唐丹阳认为 ， “短期看 ， 体验最好的还是外接手柄 。 ”
订阅制是格来云游戏的商业模式 。 需要指出的是 ， 游戏本体费用仍属于游戏厂商 ， 格来云游戏只是游戏厂商的分销渠道之一 ， 赚取云服务费用 。 格来云游戏月卡费用为27.99元 。
唐丹阳告诉竞核 ， 公司今年收入相较于去年同比增幅明显 。 一旦决定大规模拓展服务器 ， 硬件支出会相应上浮 。
最初格来云游戏上线的是电视端 ， 但由于用户使用习惯 ， 推进受挫 。 直到2015年年终 ， 公司才将格来云游戏的重心转向了移动端 。
外界多认为达龙云电脑是格来云游戏的竞争对手 ， 唐丹阳否认了这一说法 。 他说 ， 公司跟达龙云之间没有发生正面竞争 。
他强调云游戏市场尚未形成竞争的格局 ， 大家都是摸着石头过河 。
究竟云游戏市场何时会形成正面竞争的格局？在华为、腾讯等巨头大举入侵云游戏的背景下 ， 格来云游戏的立身之法是什么 ， 属于他的创业窗口期还有多久呢？
以下是竞核与动视云科技总裁助理唐丹阳对话全文 ， 略经删减：
聚焦主机PC云游戏
竞核：格来云游戏主要提供主机云游戏 ， 有没有想过提供移动云游戏？
唐丹阳：我们聚焦在主机PC上 ， 战略重心变化不大 。 我们认为主机PC和PC云游戏会更符合玩家的诉求 。
其实大部分PC网游我们随时都可以上 ， 不过触屏对于这些键鼠为主的游戏会有操控问题 。 因此我们主打手柄能够操控的 。
移动云游戏之前也做过尝试 ， 但最终我们还是决定集中力量先把主机、PC云游戏做好 。 我们觉得游戏版权会是公司比较核心的竞争力所在 。
竞核：格来云游戏平台上现在有多少款游戏？
唐丹阳：我们平台现在有数百款游戏 。 现在我们成本最大的是硬件 ， 将来就是版权的引进 。 主要的成本就是两块 ， 一是版权 ， 一是云服务器 。
竞核：游戏版权内容支出成本大概会有多少？
唐丹阳：不太方便透露一个具体的数字或者比例 。 总的来说 ， 成本主要是版权和云计算资源两块 。
竞核：商业模式是什么？
唐丹阳：我们是订阅制 。 另外 ， 游戏本体需要单独购买 ， 我们帮游戏厂商做分销 ， 自己是赚云服务的钱
竞核：大概需要部署多少台服务器支撑公司业务？
唐丹阳：我们服务器现在已经破千了 。
竞核：公司跟公有云厂商是怎样的合作关系？
唐丹阳：对于公有云厂商 ， 我们现在保持在比较频繁的交流状态 ， 也希望公有云厂商未来能给到比较完美的云游戏解决方案 。
竞核：公司收入、支出情况是怎样的？
唐丹阳：我们今年的收入增长幅度还是比较大的 。 支出主要还是看我们的战略 ， 一旦决定做大规模拓展 ， 支出就会相应上浮 。
大厂入局利大于弊 ， 现在属于创业窗口期
竞核：格来云游戏的核心用户群体是那批人？有多少用户？
唐丹阳：其实跟当前的游戏主流群体差距不大 ， 年轻人 ， 男性为主 ， 可能会比现有的PC游戏用户更偏年轻一些 。 他们在硬件预算这块有限 ， 没法购置大几千的硬件 ， 所以通过云游戏的方式去体验 。
我们注册用户现在是数千万 。
竞核：典型用户用的是哪一款手机型号居多？
唐丹阳：具体的型号很分散 ， 特别分散 。 但很多就是属于中偏低的一些型号 。 包括vivo大部分的一些型号 ， 还有其它的一些品牌 ， 基本上就是属于这种差不多两三千块钱一些手机 。
竞核：中国游戏市场以免费网络游戏为主 ， 主机用户群体貌似不多 ， 谁会玩主机云游戏呢？
唐丹阳：我觉得这涉及到一个底层的逻辑 ， 即国内玩家是否喜欢主机游戏 。 我们不认为国内玩家不喜欢这类主机游戏 ， 他们接触不到一是因为成本 ， 再一个是历史原因 ， 也就是禁游令的政策 。
从2000年开始 ， 中国游戏市场完全跳过了PS2到PS3最辉煌的年代 。 国内用户没有经历过主机游戏的市场教育 ， 但最近几年在视频网站和直播平台的带领下 ， 这些优质的主机内容得以通过视频展现给观众 。 这就构成了一部分我们所谓的刚需产品用户 。
他们已经认知到这类游戏的存在 ， 但由于预算以及其它主客观原因 ， 他们无法玩到这类游戏 。 这个时候 ， 云游戏会是很好的解决方案 。
中国免费网络游戏用户是在中国特色的环境中成长起来的 ， 所以自然会对DNF、LOL产生感情 。 严格意义上 ， 免费网游玩家跟主机用户玩家群体不能算完全冲突 。
竞核：主机云游戏想象空间真的大吗？
唐丹阳：就现阶段来说 ， 微软谷歌等巨头所宣布的云游戏产品都是围绕主机游戏搭建的 ， 再加上国内主机游戏的空白 ， 所以我们认为主机云游戏的需求以及潜在空间都是比较大的 。
竞核：现阶段你们把谁列为你们的竞争对手 ， 达龙云电脑算吗？
唐丹阳：实际上我们跟达龙云之间没有发生正面竞争 。
我们在战略上会保持跟同类公司进行一些交流 ， 同时不断地总结自己的产品 ， 寻找可改进的方向 。 随着云游戏团队越来越多 ， 肯定会免不了有一些同类产品出现 ， 到时可能才会出现竞争 。
竞核：华为、腾讯都在布局云游戏 ， 对你们会形成冲击吗？
唐丹阳：至少在现阶段 ， 大厂入局云游戏对我们来说是利大于弊的 ， 大厂带头能够调动整个市场的积极性 。 一般大厂都倾向于后发制人 ， 利用自己的资源优势等市场成熟再进行大规模的布局 。 眼下对创业团队来说是个时间窗口期 。
竞核：5G下半年就要商用了 ， 你觉得窗口期会有多久？
唐丹阳：基本上会跟5G的发展同步 ， 5G下半年商用还需要一个用户积累的过程 。 只有当在5G用户积累到大几千万 ， 上亿规模后 ， 大厂才会开始真正行动 。 在这之前 ， 创业公司还是有一些机会的 。
【钛媒体作者介绍：竞核（ID：hungrydou） ， 专注于游戏、电竞 ， 爆料合作可联系：18305980182】
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