[央视财经]上午开业，下午停业！Costco超市被“买崩”！付费会员制能否让大超“重生”？ 27日

　　27日，美国大型会员制连锁超市Costco（中文店名：开市客）在上海营业，开业首日开市客人气爆棚，吸引了大批消费者前往。

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　　停车场等待需要3小时、结账需要排队2小时……中午刚过， Costco就发布公告“为提供更好的购物体验，今日下午卖场暂停营业” ，并表示将对“入场人数进行管控、卖场内限2000人” 。

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　　虽然现场仍有许多客人等待进入卖场，但现场已经竖起多个“只出不进”的告示。

　　值得注意的是，经历周二上海市民“疯狂”的欢迎后，当日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5% ，昨夜再度上涨1.24%（截至北京时间29日0:33分），其总市值两天增加了78亿美元，即约560亿元人民币！

　　△央视财经《中国财经报道》栏目视频

　　Costco是什么？

　　刚刚开业就遭遇如此状况，是“可喜可贺”还是“水土不服”？作为美国最大的连锁会员制超市，成立于1976年的Costco在全球11个地区设有超过770家分店，会员量超9600万，也是全美第二大、全球第七大零售商。美国90%以上的家庭都是其会员，每年会员费收入达几百个亿。

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　　Costco其最大的特色就是大包装、大分量，以及足够优惠的价格。根据Costco的公开数据，上海首店的非食品类百货商品价格低于市场价的30%到60% ，食品类则低10%到20% ，商品毛利率大都在10%-11%、大部分商品可无理由退货……但“低价”而不“廉价” ，广受普通及白领家庭的欢迎。

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　　上海新开的Costco有多火爆？

　　一夜暴雨依然未浇灭爷叔阿姨涌向Costco上海闵行店的热情。 8月28日，当《每日经济新闻》采访人员于9点左右来到Costco时，虽然现场安保人员表示， “跟昨天比人少了很多” ，但门口依然排着长长的队伍。据采访人员粗略统计约有两三百人，以中老年人为主。据安保人员透露， 7点左右门口就排起了长队（Costco9点营业），更有甚者凌晨两点就来排队。

　　采访人员看到， Costco门口有近十个安保人员在隔离栏前，将客流隔成好几截，分段分量放人入场，卖场前广场上亦有近十辆警车严阵以待，交警和安保人员依然在周边马路上维持秩序。现场闷热，排队的顾客汗流浃背，有白发老人用自带擦汗毛巾扇着风。 Costco安保人员表示要入场仍要等待1-2个小时，有人闻讯返回，大部分顾客仍坚持排队。

　　10点一刻，采访人员终于得以入场，由于进行了限流，场内人数比27日少，不过仍然人气旺盛。卖场内部为仓储式设计，下面卖货，上面储存。商品的摆放也颇有美式粗豪的感觉，一律装箱摆放。

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　　卖场入口只剩样品的奢侈品包陈列台每经实习采访人员郑洁摄

　　卖场入口陈列着香奈儿、普拉达等奢侈品包，据Costco工作人员当时介绍，尽管已补过货，所有包仍然只剩陈列架上的可售样品。

　　酒水饮料区，网传售价1498元的茅台已经被买空，工作人员透露， 28日开店十分钟内这款茅台酒就被抢光了。不到38元的烤鸡前，也排着很长的队伍。

　　此外， iPad、Surface Pro等价格较贵的电子产品同样陈列在卖场的入口处，采访人员也看到， Costco店内冷鲜、食杂种类丰富，还设有专门的水果冷藏室。直到采访人员11点30分左右离开，门口队伍仍然排得很长。

　　结账处和办理退会、入会等事宜的会员处同样人潮汹涌。关于会员退会制度， Costco工作人员告诉采访人员，只要在会员期内任何时候都可办理退会， “哪怕你离会员到期只剩一天，我们依然会全款退会员费” 。

　　开业首日如此火爆的场面虽然超出了工作人员的预期，但也证明了中国市场有着巨大的发展空间。当然，开业的火爆场面是否能“坚持到底” ，还有待未来的持续表现给出答案。不过，对于Costco来说，在中国市场的消费者争夺战才刚刚开始，这已经是一个不错的成绩。

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　　上海市闵行区商委工作人员：闵行区1-6月份合同吸收外资22.9亿美元，同比增长了82.2% ，也是我们近十年来非常高的一个增幅。这就表明在现在当前的改革开放的形势下，外商对中国对上海的投资意愿依然强劲。

　　Costco怎么赚钱，付费会员制是新零售大趋势？

　　在Costco ，藏着一个神秘数字——14 ，任何一件商品的毛利润率最高不得超过14% 。这并非因为市场竞争激烈导致毛利润下降，而是主动将价格定在几乎不赚钱的水平。

　　Costco以“不靠产品，靠会员赚钱”著称，其利润额和商品售价没有直接关系，而是与会员人数直接相关。 Costco实行付费会员制，虽然会员费收入只占总收入2.2% ，但却创造了公司70%的营业利润。从7月1日起， Costco上海门店开放会员申请，正式营业前会员数已超12万。也就是说，以年费299人民币/人计算，这家店什么都还没有卖，就已经赚了3588万！

　　不过， 8月26日前开卡可省100元会员费、开幕期间（8月27日-9月29日）卖场还有额外优惠……

　　专家表示， Costco实行的付费会员制是新零售时代的大趋势，商超通过付费会员制“圈”到一批高频消费者，筑起“护城墙” 。但要做好这一商业模式并不容易，如何提高消费频次、如何加大品类跨度等，均是零售商超需要面对的问题。

　　“Costco上海店被“买崩” ，

　　“付费会员制”式疯狂，

　　你会pick吗？

　　来源：央视财经（ID:cctvyscj），综合每日经济新闻、央视新闻、新华网、环球时报、ZAKER新闻等