「钛媒体」与爱腾优试着去竞争，B 站开始拥抱大龄用户 | 看财报题图来源：视觉中国钛媒体注

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题图来源：视觉中国

钛媒体注：已过10岁的哔哩哔哩，曾经只属于年轻用户群体的B站，已经将扩大用户年龄群定位当前优先级最高的工作。

8月28日，哔哩哔哩（NASDAQ: BILI）公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。本季度内，迈过十周年的哔哩哔哩（以下简称“B站”）实现15.4亿元人民币的总营收，同比增长50% 。

不考虑员工股权激励成本及收并购形成的无形资产相关的摊销成本， B站第二季度调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）的净亏损为2.6亿元人民币。

重中之重：扩大年龄层和非城市用户

在财报发布之后的分析师电话会议， B站董事长兼首席执行官陈睿表示，自今年下半开始，会重点开启品牌方面的建设，尤其是针对此前没有听说过B站的用户群体，针对性的去做一些策略。

陈睿认为，在年轻用户群体里面， B站可以说无人不知无人不晓。但更大范围，比如年龄稍大的用户，或者是以前非城市里的用户身上，其实没有去对他们做Marketing 。

“这个应该是我们优先级最高的一个工作，因为它其实是会对我们后续的未来增长，都能起到很重要的作用。 ”陈睿说。

而在稍早之前，有媒体报道称， B站在未来一年时间里将降低50%的会员准入门槛，答题或将不是必选项。过去，普通用户需要在60分钟内完成100道平台出的考试题目，才能成为B站会员，这也是B站形成社区特色的重要原因之一。

在最新披露的财报中， 2019年第二季度， B站月活用户达到1.1亿，同比增长30% 。其中移动端月活用户高达9620万，同比增长35% 。

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B 站平均月活跃用户，制图/李程程

在优质内容的不断扩充以及商业化策略的持续推进下，月均付费用户数同比增长超一倍达630万，单个月活用户所带来的非游戏收入也同比增长102％。

营收提升的基础和动力来源于B站用户的持续高质量增长。 B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“我们很高兴在今年6月庆祝了B站十周岁的生日。过去十年，丰富优质的内容与活跃的社区氛围为我们带来了用户量的持续增长。随着用户规模的不断扩张，社区生态也愈发具有活力。 ”

陈睿透露，二季度B站月活用户再创新高，日活用户也同比增长 41% ，达到破纪录的3320万，且用户增长势头在今年暑期更显强劲。 “展望未来，我们会更加积极主动地加强用户增长方面的策略与投入。以高增长用户为基础，为公司商业化发展带来持续动力。 ”

B站的日活和月活用户，单从数字上来看，与其他视频平台相比较（比如说爱奇艺和腾讯视频MAU已经达5亿以上），谈不上有多么优秀。但是B站相对年轻优质用户群体，及其用户黏性和忠诚度，一直是其他平台难以企及的。这其中，答题才能入会员的门槛起到了很大的作用。

在本季，用户的高活跃度和黏性有了更加直观的数据体现。本季度B站用户日均使用时长同比增加3分钟至78分钟；日均视频播放量达到5.9亿次，月均互动数达18亿次，分别同比提升84%和180% 。

作为社区的核心群体，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长40%达到5400万，并保持了高达80%的第十二个月留存率。

同时，这样优质的社区氛围同时也吸引了一大批内容创作者（在B站称之为UP主），他们的创作不局限于二次元文化。尤其是生活类的Vlog的兴起，和学习类直播，成为了B站上的新品类。

财报透露，随着PUGV（Professional User Generated Video ，即UP主创作的高质量视频）生态系统的持续良性运转，社区月均活跃UP主及其投稿量分别同比增长144％和107％，达到85万及240万。

与行业大部分玩家花钱买量不同的是，陈睿表示， B站内容生态的一个自然延伸，是其在内容能力上的体现。因为这是在没有花大量的价钱签所谓的头部主播，也没有做高度大量的推广的情况下造成的， B站直播的用户以及活跃度仍然跟的主站同步增长。

不过， B站已经开始与其他平台采取了创作者激励计划。自2018年初上线的UP主创作激励计划，截至2019年6月底，已经有超过16万UP主凭借高质量原创作品从中受益。

正逐步摆脱对游戏业务收入的强依赖，提升非游戏业务占比

与爱腾优不同的是， B站虽然主要内容品类是视频，但是其收入来源却主要依靠游戏业务，而通常视频平台主要依靠是广告和付费会员。

第二季度， B站总营收达15.4亿元。在游戏业务收入再创新高的前提下，非游戏业务收入占比攀升至40% ，实现了162%的同比高速提升。

财报显示， B站现在主要的收入来源是四大部分：游戏业务、直播和增值服务、广告业务和电商及其他业务。

具体到各项营收业务，第二季度B站游戏业务收入同比增长16%至9.2亿元；随着直播和大会员业务的快速发展，二季度B站直播和增值服务业务收入达3.3亿元，同比增长175% 。

广告业务收入在第二季度同比快速增长75％至1.7亿元。随着B站品牌影响力的逐步扩大及自身效果广告效率的提升，品牌广告及效果广告业绩在本季度内继续获得增长。

最后， B站在电商及其他业务收入上的增速依然强劲——二季度业务收入达到1.2亿，同比增长489% ，连续三季度保持三位数增长。

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B站2019年Q2营收结构，制图/李程程

从上图可以看出， B站正在逐步摆脱对游戏业务收入的强依赖，提升非游戏业务的占比，达到营收结构更加均衡的局面。

广告和付费会员的前提是有大量的优质的内容品类。而B站也开始从内容的源头开始介入，参与内容出品与制作。

今年5月， B站上线了自制宠物真人秀《宠物医院》，以及联合制作的谈话综艺《非正式会谈》第五季；6月，开播的科幻题材动画《灵笼》。同时，在第一季的基础之上，参与了美食纪录片《人生一串》第二季，上线月余播放量已达到7000万。

同时， 6月举办的十周年活动中， B站还宣布改编自刘慈欣原著小说《三体》的动画项目启动，未来还将以手游，漫画，电影，广播剧等形式展现“三体宇宙” 。

B站曾经承诺用户永不加广告博得了用户的忠诚度，但是后来架不住成本的压力，以及整个行业的竞争，上线了广告系统，引来用户大面积反感和吐槽。但后来，显然广告也不能带来很好的收益，随着视频平台付费会员模式的兴起， B站也推出了“大会员”又引来用户极大争议。

不过，经过整个市场的教育， “大会员”已经逐步走上正轨，截至2019年6月底， B站大会员同比增长148%至530万。陈睿还在电话会议中透露，平台的付费率与同行相比达到了一个比较高的水平。

但要进一步追逐付费用户，做出扩大用户的年龄层以及突破圈层的决策就十分必要。尽管现在00后/10后的存款已经零花钱已经出前辈们，《腾讯00后研究报告》显示， 00后平均存款约1840元，约为90后平均存款的3倍， 90后平均存款约815元。但是，相对于低龄用户，大龄用户群体有更强的自主支配财务的的权力。

爱奇艺在付费会员破亿后，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华接受钛媒体采访时也表示， “动漫是本身粘性是很强的，但是针对的年龄层次学生都比较年轻，比如说儿童类的动漫就是小孩，第二类是青少年动漫，消费力相对也有限。在读书的小孩，他钱比较多，但他支付一般会受家长的管控，所以也这是一个探索上的难点或者说开拓方面的一些难点。 ”

与此同时，扩充更多的品类还有益于抵抗政策风险。 B站所面对的，或许不仅仅是商业模式上的问题。在不久前网络音频乱像整治行动的处理中，国家网信办对外发布的公告，已经将宣扬“二次元文化”纳入整顿的范畴。这也意味着曾经是国内“二次元”文化朝圣之地的B站，必须要考虑如何规避此类政策风险的问题了。

但这似乎在走视频平台走过的老路，也这就难免要进入一场艰苦的战斗之中，因为毕竟爱腾优目前仍旧在亏损的泥淖中挣扎，仍旧在以亏损换市场， B站也不例外。

不过，或许对于B站而言，值得庆幸的是，经过前几年的视频平台版权“血战”的教育，平台方已经意识到毫无节制地砸钱、哄抬版权完全损人不利已。同时，爱奇艺的今年Q2财报也显示，平台内容成本已经开始下降，在某种程度上，这或许也代表了行业内容成本正在下降的趋势。

因而， B站此时选择拥抱版权内容，以及介入内容上游，是选在了一个相对温和的时期，或许不会如之前视频平台过的那么艰难。

（本文首发钛媒体，作者/李程程）