中国网络小说出海：老外也逃不开屌丝逆袭的套路
2014年 ， 美国人凯文·卡扎德因为失恋自暴自弃 ， 甚至开始服用药品导致身体状况亮起红灯 。 但仅仅半年后 ， 他就彻底摆脱了毒瘾 。 因为他在一个叫作“WuxiaWorld”（武侠世界）的网站上 ， 连续追了15部来自中国的网络小说……
虽然魔幻剧情只是凯文的一面之词 ， 但WuxiaWorld的影响力是真实存在的 。 2014年 ， 华裔RWX（任我行）与两位朋友在美国搭建了网络文学（后称网文）译站WuxiaWorld.com 。 随后 ， 他们集中了一批拥有多年经验的译者 ， 把一部分高质量网文翻译成“英文熟肉” ， 供外国读者“食用” 。
简陋的网站设计让美工看了沉默 ， 前端看了流泪 。 但一年内 ， WuxiaWorld就收获了数以百万计的英文读者 ， 网站的流量排名迅速窜升到全球第1378名（数据来源：Alexa） 。
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（图片说明：WuxiaWorld网站首页）
WuxiaWorld走红后 ， Gravity Tales、XianXiaDream、WuXiaLeagu等中国网文英翻网站纷纷上线 。 在RWX看来 ， 中国的传统文化对于美国人来说太过深奥 ， 网文的剧情不深但背景宏大 ， 又带有一点中国味道——刚刚好 。 Quora（外国的知乎）上也有网友评价中国网文：“主角复仇和逆袭的过程非常爽 。 ”
在这样的故事背景下 ， 许多北美读者被中国网络文学的热血和想象力所吸引 。 为了给更多人安利自己喜欢的网文小说 ， 许多拥有双语能力的读者也会自发组成“野生译制组” 。 于是 ， 一条从读者到“在野译手”再到“专业译者”的进阶体系就此产生 ， 译制网文的数量也开始增长 。
需求不断膨胀 ， 一部分网文作者也开启了“躺着赚钱”的模式 。 一名国外up主曾透露 ， 自己为了先于别人看两章网文 ， 花费了5美元 。 这种类似于B站大会员的增值服务收费不低 ， 也难怪网络作家叶非夜、横扫天涯、囧囧有妖曾在朋友圈晒出“来自海外的七位数巨额稿费” 。
随后 ， 商业机构的入局再次加速了网文出海的专业化 。 2017年 ， 阅文集团旗下的起点国际带着38本作品上线 ， 而运营了3年的WuxiaWorld总共也只有35部在更作品 。 除了在作品数量上胜出 ， 起点国际还为每一本网文重新设计了外观 。 相似的封面和字体将网文包装成了一个完整生态里的体系产品 。
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（起点国际网站界面）
从WuxiaWorld到起点国际 ， 中国网文在海外的意外走红倒也有迹可循 。 我们更好奇的是 ， 中国网文到底是靠什么打动了一众外国人？在文化输出成为热门议题的当下 ， 这个答案应该会给我们带来一些启发 。
沉迷中国网文的外国人都是谁？
先来看 ， 中国网文打动了谁？
数据显示 ， 如今WuxiaWorld已经有约480万的日均点击量 ， 以及约51万的日均访客数量 。 加上Gravity Tales、XianXiaDream等站点 ， 译站们组成了一个大流量入口 。
如果日均点击、日均访客数量的概念比较模糊 ， 那就用另一个数字来说明：起点国际的日均访问量、日均访客数分别为150万和20万 。 根据起点国际官方数据显示 ， 2018年起点国际拥有超过2000万访问用户 。
相比起点国际 ， WuxiaWorld这类网站在版权资源上处于劣势 ， 但先发优势让它们占据了更多用户 。
为了搞清楚读者画像 ， DT君（公众号：DTcaijing）利用现有数据把这庞大的用户群体做了一次归类 。
结果可以用一句话概括：译制网文的读者大多是来自于欧美地区 ， 年龄在18-25岁之间的单身男性 。
从地域上划分 ， 英翻网文读者大多数来自于欧洲（29.8%）和北美洲（27.7%） 。 他们主要分布在美国（20.9%）、巴西（7.4%）、印度（6.7%）、加拿大（5.5%）和印度尼西亚（5.4%） 。
从年龄和性别来看 ， 入坑读者多为18-25岁、男性、未婚——这与我们常见的“宅男”特征十分吻合 。
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事实上 ， 据DT君在网文爱好者聚集社区的观察 ， 这些读者本就对轻小说、日本漫画等东亚文化类型接受度较高 ， 在接触了带有中国色彩同时充满各种“套路”的网文后 ， 能够立刻理解故事的核心、明白故事的逻辑 。
具体分析被这些读者热捧的中国网文 ， 就能知道到底是什么打动了他们 。
国外走红的网文都有哪些特点？
东亚网文资源网站Novel Updates的数据显示 ， 海外读者最多的十部中国网文拥有几大共同点：动作、冒险、奇幻、武术 。
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Quora上的网友用一个简单的故事逻辑概括了这些关键词：
第1章：我是无名之辈 ， 我无知、贫穷 ， 每个人都看不起我 ， 没有女人爱我；
第222章：我是宇宙之王 ， 我在3秒之内入侵美国中央情报局的后台 ， 我一边执行脑手术一边玩象棋 ， 我开布加迪 ， 我有百万拥趸 ， 一个美丽、性感、有钱且强大的女人深爱着我 。
这样看来 ， 这种被叫作“爽文”的读物不仅在中国有着广泛的群众基础 ， 国外读者也乐意为此买单 。 RWX说：“欧美读者对中国的都市文化缺少共鸣 ， 他们不懂什么高富帅白富美 。 但刺激的冒险 ， 加上一名（或多名）主动献身的异性角色 ， 这样的内容充满游戏感 ， 他们能瞬间产生共鸣 。 ”
对于外国人来说 ， 优秀的中国网文就像是一部快节奏的动作片 。 这部动作片里有逻辑紧密的古代背景和人物丰富的武侠世界 。 角色丰满的人物们并不拘泥于冷兵器时代的肉搏 ， 又创造出了“转世”“修真”等概念 。 外国读者对这些陌生却让自己肾上腺素飙升的概念十分感兴趣 。 而当他们再看回日本漫画中轻飘飘的浪漫时 ， 难免出现“贤者时刻” 。
为了在更大的基础上找到外国读者的喜好 ， DT君统计了Novel Updates上所有网文的标签 ， 找到了出现次数最多的20个标签 。
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看得出来 ， 天下宅男的确是一家 。 网文的高频标签中 ， 对主角一见钟情、浪漫的情节、忠诚的恋人、强大的恋人等 ， 显然在营造艳遇 。 虽然从数据角度来看 ， 以言情为主基调的作品并非外国读者最喜爱的类型 ， 但在紧张的故事情节中插花式地加入言情内容 ， 确实能给作品带来正向的积极作用 。
另一部分标签 ， 比如由弱变强、复仇、修真、转世等 ， 也是中国爽文当中屡试不爽的套路和元素 。 这些特质最终成功地吸引到了外国读者的目光和流量 。
通过这些文章 ， 来自于中国的作者和世界范围内的译者把握到了外国读者的口味 。 但把这个现象反过来看 ， 外国读者也依靠中国的出海网文 ， 体会并理解了一些来自于中国的文化元素 。
网文出海是另一种文化输出吗？
一炷香的时间到底是多久？“江湖”要怎么翻译？“有面子”是一种什么感觉？在翻译的过程中 ， 译者时常要面对这种由文化独立性造成的问题 。 当译者把这些问题以一种正确的方式 ， 把网络小说由中文翻译到另一种语言时 ， 相当于给外国人开箱了一个加密的压缩包 。
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以更高的视角来看 ， 我们也可以把这种开箱的过程叫作“文化输出” 。 从2004年 ， 起点中文网开始向全世界出售网络小说版权开始 ， 这种看似剑走偏锋但实际效果良好的输出方式 ， 就给固定的一群外国人科普了数量可观的中国文化 。
这是有别于官方形式的民间路径 。
事实上 ， 我们在文化输出方面做过很多努力 ， 2011年 ， 中国国家形象宣传片登陆纽约时代广场 。 这条宣传片从每天早上6点开始到凌晨2点 ， 每天20小时共播放300次 ， 连续播放了28天 。 传播效果无从得知 ， 但在时代广场投放广告却成了一种形象宣传的定式 。 在此之后 ， 上海、成都、兰州等地的宣传片纷纷登陆纽约……
除了时代广场上的广告 ， 还有形式更重的孔子学院 。 到2018年底 ， 中国在世界范围内已经建成了548所孔子学院 ， 1193所中小孔子学院 ， 学员数量达到187万人 。
以上努力的成果难以通过数据来评估 ， 但以更娱乐、通俗、轻松的方式来传递文化与价值 ， 已经有很多成功的实例 。
隔壁的日本就尝到了不少甜头 。 从20世纪80年代开始 ， 日本利用动漫、游戏等娱乐形式 ， 输出日本人的情感、价值观以及生活方式 。
这种做法不仅输出了文化 ， 也得到了实际的收益 。 据日本经济产业省《内容产业现状的课题》 ， 欧洲播放的动漫作品80％出自日本 ， 在全球的比例也占到60％以上 。 2003年 ， 动漫产业就以年营业额230万亿日元成为日本第二大支柱产业 。
种种事实都在说明 ， 更轻、更接近日常生活的形式 ， 更容易输出文化 。 相比底蕴深厚的传统文化、文学作品和艺术形式 ， 动漫作品、网络文学和超级英雄需要的学习成本很低 ， 也更容易打动人 。
WuxiaWorld的创始人RWX曾表示 ， 在很长一段时间里 ， 欧美人最了解的中国形象是孙悟空 。 而他们了解、喜爱孙悟空的原因 ， 是因为他们看了日本漫画《龙珠》 。
现实略显讽刺 ， 但实际情况的确如此 。
网文可能还不是最适合输出文化的载体 ， 但它至少打开了一个豁口 ， 让我们意识到 ， 这种更接地气的方式确实能收拢粉丝 。
受此启发 ， 我们还能有哪些发力点 ， 这是更值得思考的问题 。
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