争夺小镇青年背后，潜伏着“万亿”商机随着电商普及

　　随着电商普及，即便千万级的客群也只是潜在消费人群中的一小部分。于是，当一二线城市消费市场几近饱和，互联网红利逐渐消失，小镇青年成了大家挖掘的新矿藏，成了2019年的热门词汇。各大商家、平台轮番秀肌肉，走下沉路线，拉拢小镇青年的心。

　　8月19日，阿里巴巴聚划算召开聚划算城市下沉战略发布会暨99划算节启动仪式。会上，阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博宣布，今年聚划算的99大促，正式升格为“99划算节” ，这是今年以来聚划算深耕下沉市场的又一重要动作。

　　随着阿里巴巴、拼多多、京东等众多电商平台的进入，这场“小镇青年争夺战”日渐激烈。

　　“小镇青年争夺战”怎么玩？

　　一把电动牙刷暴增两倍多

　　为什么要下沉？为什么标准的是“小镇青年” 。我们从一个例子说开去。

　　电动牙刷，过去一直是拥有精致生活理念的人的选择。如今，它已不再受他们独宠。

　　来自淘宝天猫的数据显示， 2019年开年以来，购买电动牙刷及周边产品的消费者中，来自三四线及以下城市的消费者暴增了228% ，占比达44% ，增速几乎达到全国消费者增速的1.5倍，展现出下沉市场对高端个护产品的强劲需求。

　　在传统电商流量瓶颈凸显背景下，天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台在商家资源、用户流量、线上线下各战场的竞争日趋激烈。而一二线城市电商的渗透率日益饱和、获取新用户的成本越来越高，相比之下，三四线及以下的市场俨然成了一片广阔的蓝海。小镇青年也就成了众人竞逐的对象。

　　今年618就是一个很好的说明。小镇青年们则在这场狂欢中逐渐奠定了自己的主角地位。拿天猫来说，其三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100% ，聚划算18天累计为品牌带来超3亿新客。

　　今年5月， Quest Mobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。

　　聚划算再次亮剑

　　成阿里巴巴最重要业务之一

　　那么，在这场争夺战中，互联网巨头阿里巴巴又是怎么做的呢？

　　据悉，今年以来，阿里巴巴全面重启聚划算，旨在为下沉市场创造新供给，以满足下沉市场用户更多元化的需求。

　　最近几个季度的阿里财报均显示，淘宝天猫当季新增用户中70%以上均来源于下沉市场，而新运营工具的推出，无疑将帮助品牌和产业带商家在下沉市场获得更大增长。

　　据介绍，聚划算将推出下沉市场新供给中心。新供给中心将依托阿里巴巴平台，以技术和数据为商家赋能。

　　天猫618期间，聚划算已经通过数据赋能为中国产业带商家带来4.66亿笔订单，彰显数据赋能的卓越成效。比如，聚划算联合百丽定制的一字带马卡龙色凉鞋，促销期销售超18000双，高居女鞋单品第一，三线城市及以下的下沉市场销量占比达到50% 。

　　刘博宣布，聚划算在下沉市场新的战略目标：激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。

争夺小镇青年背后，潜伏着“万亿”商机