女子电竞俱乐部的另类生意经：电竞+综艺、女团，以及“培养下个小苍”
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文｜竞核
与传统体育清晰的性别划分不同 ， 电子竞技是彻底的男性主导赛场 。 女子电竞是小众而独特的存在 ， 队员们坚持着电竞梦想 ， 有时却不得不适应市场 。
在这“没有第二”、以成绩论英雄的世界里 ， 外界对女子电竞有各种评判 。 在公平判断竞技水平之前 ， “女队”就不可避免地被贴上了很多标签 。
很多时候 ， 女性在电竞赛场是点缀 ， 是亮丽的风景线 ， 更是引发各种观点交锋的导火索 。
沉默无法消除质疑 ， 回应有时更会引发争议 。 电竞与女性 ， 就像鱼和熊掌不可兼得吗？
KA女子电竞俱乐部作为国内仅存的一家以女性为主体的电竞俱乐部 ， 对行业是如何思考的？为什么选择做一家只有女性的电竞俱乐部？
为此 ， 竞核跟CEO沈梅峰聊了聊 。
缺比赛的女队 ， 还能做什么？
整个8月 ， KA女子电竞俱乐部COO周婕 ， 都在不遗余力地为《荣耀美少女》打call 。
这是一档集《王者荣耀》游戏水平和颜值于一身的少女选秀 ， KA俱乐部派出旗下3名队员参加 ， 表现都不错 。
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KA女子电竞俱乐部于2015年成立 ， 此后一直深耕女子电竞领域 。
2-3年前 ， 以“京东游戏妹子杯”为首 ， 全国共有3个由厂商、电商品牌发起的规模化女子电竞比赛 。
据周婕回忆 ， 当时面向这些比赛 ， 涌现了几十支女子战队 。
随着关注度和收入下降 ， 赞助商纷纷退出 ， 女队便也解散 ， 存活下来的KA女子电竞俱乐部 ， 完全可以说是女子电竞的“老牌俱乐部”了 。
目前国内女队的形式有两种 ， 一是KA 这样的纯女子俱乐部 ， 二是以男性为主的头部俱乐部孵化出来的女队 。
“其实我们能做到现在 ， 是因为我们的商业模式跟其他女队不一样 。 ”周婕表示 。
电竞俱乐部需要达到一定量级才能形成稳定收入模式 ， 女队规模本来就小 ， 很难像男队那样吸引大型赞助商 。
“电竞职业这块 ， 对于女子来说不是很友好 。 ”KA女子电竞俱乐部CEO沈梅峰直言 。
女子电竞想要发展起来 ， 大前提需要“有比赛可打” ， 对于俱乐部来说 ， 有比赛意味着有曝光度 ， 意味着能靠成绩获得相应收入 ， 这也是传统体育发展的模式 。
电竞赛事与传统体育的不同之处在于 ， 电竞赛事的主导权握在厂商手中 。 沈梅峰透露 ， 如果腾讯方允许 ， KA也希望能够承办《王者荣耀》、《英雄联盟》等赛事 。
赛事之外 ， 开发更加多样的商业模式来支撑运营 ， 则成为女子电竞俱乐部的适时之选 。
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除了参加《荣耀美少女》 ， 商演、代言和直播 ， 也是女队收入的重要来源 。
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越来越多女队被赋予了打比赛之外的任务 ， 比如LGD女队经常会在俱乐部自制视频里出镜 ， 为观众介绍杭州主场的设施和周边产品 ， 以及客串一些采访类节目的主持人 。
做女队其实也有自己的优势 。 2015年 ， 在动漫行业深耕多年的沈梅峰选择涉足电竞 ， 当时男子电竞的竞争格局已经成型 ， 王思聪介入后 ， 行业成本提升 ， 运营俱乐部一年至少需要1千万 。
这种情况下 ， 反而是女子电竞比较好切入 。
在调研电竞的过程中 ， 沈梅峰逐渐放弃了“男子电竞”的概念 ， “因为我们觉得资源跟资金都没有到位 。 ”他想：“就不能做个女子俱乐部吗？”
比起男队 ， 女队在泛娱乐上的探索更加多样 。 “我觉得女性的可塑性比较强 ， 比如说一些商业的演出 ， 一些综艺等等 。 ”
就这样 ， KA女子电竞俱乐部成立了 。 一方面坚持电竞梦想 ， 另一方面开发泛娱乐 。 做好两手准备 ， 也许是KA能在女子电竞道路上走到今天的原因 。
性别的劣势 ， 泛娱乐的优势
KA俱乐部建立早期 ， 因为成绩不佳 ， 并没有受到多大关注 。 “基本上最好（成绩）也就八强 。 ”沈梅峰回忆道 。
“混在男队里面一起打的比赛吗？”“没有 ， 全女子的比赛 。 ”
一方面 ， 俱乐部自身成绩不佳 ， 另一方面 ， 当时电竞行业的赞助商非常局限 ， “永远找的赞助商就是外设 ， 键盘鼠标耳机 。 ”两者结合 ， KA俱乐部的发展之路并不顺畅 。
在这种情况下 ， 不停更换队员和教练 ， 进行战术培训等 ， 俱乐部采取了一系列措施来提高成绩 ， 甚至引进了2名韩国队员 。
对成绩的重视 ， 排除一切干扰因素后的结果 ， 让KA俱乐部错过了直播的黄金期 。
“两年前其实直播是非常好的 ， 很容易签底薪 ， 大家都在烧钱 。 ”沈梅峰反思 。
当时如果抓住了直播的风口 ， 也许今天能看到KA旗下的LPL官方解说和主持人 ， 也能为俱乐部的发展带来助力 。
当国内女子杯赛逐渐停办 ， KA女子电竞俱乐部准备将更多资源倾斜到泛娱乐时 ， KA获得了中投中财游戏基金千万量级的投资 。
与中投中财关系密切的亚洲文化娱乐集团 ， 在泛娱乐领域拥有诸多资源 ， 为KA的发展创造了更多可能性 。
电竞与女团的结合 ， 是目前在做的一个方向 。 KA俱乐部参加《荣耀美少女》的3名成员 ， 都属于电竞女团“MIKA少女队”的队员 。
“MIKA”是KA女子电竞俱乐部携手蜜蜂少女队共同打造的电竞偶像女团 ， 两者皆属于亚洲文化娱乐集团运营的团体 。
俱乐部平时会为她们拍摄一些小视频 ， 曝光一些幕后花絮 ， 沈梅峰表示 ， 如果最终能成团出道 ， 肯定是要投入资源去推的 。
电竞+女团 ， 对泛娱乐化的女子电竞俱乐部来说 ， 也算是顺理成章 。
女子俱乐部在电竞行业的确处于劣势 ， 但电竞市场是广阔的 。 有时候性别的劣势 ， 也可能成为自带的buff ， 比如吸引一些后入局、泛娱乐向的资本青睐 。
七分靠运气 ， 三分靠努力 ， 女子电竞还能走多远？
“我们活到现在 ， 我觉得七分是运气 ， 三分靠努力 。 ”沈梅峰如此总结KA女子电竞俱乐部的发展 。
生理因素带来的竞技劣势 ， 变现途径受限 ， 社会的不看好 ， 都是女子电竞受限的原因 。 这是一个追梦的行业 ， 也是一个毁梦的赛场 。
也许有人会说 ， 女队泛娱乐开发的方式比男队更多更顺畅 ， 是否能够轻松实现盈利呢？
但不得不承认 ， 电竞泛娱乐的探索依然处在初级阶段 ， 不是说你上一个综艺节目 ， 就能够一炮而红 。 作为俱乐部 ， 还是要靠资本的输血 。
目前赞助电竞俱乐部的运动品牌、汽车品牌 ， 甚至连护肤品牌都是针对男性用户的 。
传统以女性为主要受众的化妆品等快消品牌 ， 其投放渠道还是主流娱乐圈 ， 主要靠小鲜肉和小花带货 。
关注度很小的女子电竞 ， 可以说是不在考虑之列 。
当然 ， 吸引这些针对女性的赞助商 ， 是KA俱乐部未来想要拿下的一块蛋糕 。 无论是上综艺 ， 还是参加商演和直播 ， 都是为了这个目的服务的 。
探索变现之外 ， KA女子电竞俱乐部还希望发展女子电竞的人才培养 。
男性的明星选手和主播有很多 ， 但说到能走到幕前的女子电竞人物 ， 似乎除了小苍、Miss就屈指可数 。 这说明人才出现了断层 ， 女子电竞青黄不接 ， 后继无人 。
KA俱乐部表示 ， 现在已经着手组建解说板块 ， 希望签约一些解说来进行培养 ， 包括与小苍达成合作 ， 通过她的经验 ， “我们来培养下一个小苍 。 ”
值得一提的是 ， 在耕耘电竞、探索变现的过程中 ， 沈梅峰将目光放到了日本 。
网上流传着一种说法 ， 现在的日本电竞 ， 相当于十几年前的中国电竞 。 这或许意味着 ， 日本市场是一片蓝海 。
日本游戏行业的发达 ， 以及完善的IP版权制度 ， 都让沈梅峰看到了发展电竞的可能性 ， “我觉得日本反而是（电竞）消费处女地 。 ”
尽管日本玩家习惯于主机和街机游戏 ， 没有所谓“组队开黑”的文化基础 ， 但雅加达亚运会之后 ， 社会氛围悄然出现了改变 。 将中国电竞社交的一面注入日本 ， 或许能诞生新的商机 。
由于沈梅峰在日本多年的动漫从业经验和人脉积累 ， 除了KA女子电竞俱乐部的老板 ， 他还有一个身份——日本电竞促进协会副会长 。
8月11日 ， 该协会主办的东京秋叶原神田杯电竞大赛顺利落幕 。 国内WE俱乐部派出了彩虹六战队参加 。 此次大赛的特色之一 ， 是与《刀剑神域》进行了IP合作 。
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无论是坚持打比赛 ， 还是发展泛娱乐 ， 亦或是从周边产业甚至出海入手 ， 都是女子电竞俱乐部为了生存不停挣扎的选择 。
我们不敢预言 ， 这些目标都能实现 。 也许在很长一段时间里 ， 赞助商不闻 ， 投资方不问 ， 还要遭受来自社会的不理解 ， 才是女子电竞的常态 。 但我们也愿意相信 ， 在电竞这个充满机会的行业里 ， 每一个尝试都是有意义的 。
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