私域流量的过去、现在与将来
图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来自于微信公众号扯氮集（ID：weiwuhui_com） ， 作者为魏武挥 ， 钛媒体经授权发布 。
一
私域流量的提法 ， 应该来自于淘系玩家 。
请注意看下图：
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手淘现在用内容来引流 ， 而几乎所有的内容 ， 和你平日的行为有关（看了啥 ， 收藏了啥 ， 购物车里放了啥 ， 买卖了啥） ， 这些内容都是基于个性化推荐而出 。
考虑到这些东西和鄙人隐私有关 ， 我全部打上了马赛克 ， 同时 ， 我也用这种方式告诉各位 ， 个性化推荐内容模块在什么地方——是的 ， 淘宝连搜索栏都没有放过 。
既然是平台根据用户的个性化进行推荐 ， 那么这种流量分配 ， 第三方玩家（比如卖家 ， 或者依靠制作内容获得引流佣金的淘系达人）是很难起到什么决定性作用的 。 这颇有点靠天吃饭的意思 。
淘宝把这一块 ， 称之为公域流量 。 对应的 ， 有一个私域流量 ， 就在那个“微淘”中 。
微淘是一套关注体系 ， 比如你关注了某商家或某达人 ， 进入到微淘中 ， 就可以看到他们推送的信息 。 在微淘中 ， 平台很少干预流量——在信息流里会间或插播你还可以关注谁这类广告——换而言之 ， 这些流量第三方玩家是可以控制的 。
这就被称为私域流量 。
如果把平台对流量的干预做一个强弱线 ， 越依赖平台的越公域 ， 越不依赖平台的越私域 。
二
事实上 ， 微信公号也是私域流量 。
公号的流量主要来自于两大块 ， 一是直接推送 ， 二是用户行为 。
直接推送的基石在于粉丝量 ， 粉丝越多打开量越大 。 而粉丝 ， 得靠你经营内容（且不论你是原创还是抄袭洗稿）获得 。 用户行为包括转发、在看等 。 而他们的转发在看也得靠你经营内容 。 用户对不感兴趣的内容 ， 很难会有什么行为 。
整个微信公号生态 ， 平台对流量的干预有（比如看一看里的精选 ， 搜一搜等） ， 但相对较弱 。 基本上 ， 微信官方 ， 术语叫 ， 议程设置能力极弱 。
平台对流量干预如此之弱的老庄玩法 ， 遍寻中国互联网成名平台 ， 是非常罕见的 。 这并非完全是运营方的价值观或者道德问题 ， 而是很大程度上产品形态造成的 。 老庄玩法的前提（必要条件）是社交链条必须极为明显 。
故而 ， 冠以社会化媒体之名的微博应该也是这个套路 。 但实际情况是 ， 微博的议程设置能力极强 。 热搜的人工运作 ， 用户时间线忽然蹦跶出一个有些莫名其妙的内容 ， 不交微博过路费就要被降权 ， 早不是什么秘密 。 一个社交链条较强的平台 ， 运营方干预流量越深 ， 其实对它越不利 。 这两年微博真得是 。 。 。 （有时间我愿意长篇大论再讨论一下微博这货 。 它的市值两年前一度超越Twitter ， 现在嘛 ， 大概是人的1/3吧 。 ）
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所有的内容客户端 ， 头条也好腾讯新闻也好 ， 都是公域碾压私域的 ， 虽然它们也有一套关注体系 。 但离开社交链条 ， 不可能私域碾压公域 。
私域流量最大的好处是一旦拥有 ， 营销成本便极其低廉 。 私域强平台上的粉丝是你的粉丝 ， 公域强平台上的粉丝不是你的粉丝 。
这一点 ， 在抖音上也是相当明显的——同理 ， 抖音的社交链条并不强 。
三
站在薅流量者的立场上看 ， 公号这种私域流量也有它的缺点 。
第一是培育时间较长 ， 养成一个拥有一定量真粉而非机器僵尸粉的大号——即便你就是天天抄袭——也需要一定时日 。 机器僵尸粉在经济好的时候忽悠忽悠不懂的甲方做点以cpm为主的投放是可能的 ， 但在经济不好要求实效转化的甲方眼里 ， 机器僵尸粉毫无意义 。
加之微信官方对抄袭的处理日益增强 ， 而洗稿这件事 ， 显然比抄袭更为复杂 ， 对运营者要求更高 。
第二是一朝覆灭全部清零 。 公号某种角度讲是一个中心化的流量山头 。 当下微信官方的处罚措施日重 ， 一不小心号没了 ， 这个山头就从此不复存在 。
最后 ， 最关键的一点来了 ， 公号和粉丝之间通讯的前提是后者发起 。 粉丝不留言文章 ， 不发消息 ， 公号很难对粉丝进行主动沟通 。 唯一的沟通机会就是每日一次更新 。
薅流量者的眼光投向了微信个人号 。
微信个人号也是一个流量节点 ， 朋友圈、群就是它的流量阵地 。 而且公号的三个弱点 ， 微信个人号都没有 。
一般薅流量者手上有成千上万的微信个人号 ， 以每个号通讯录所谓五千好友计 ， 合起来也是一个规模较为庞大的数字 。 而单个个人号被炸号（也就是封禁）对全局的影响微乎其微 。
四
比较简单粗暴的做法 ， 就是用外挂来迅速催肥一个微信个人号 。
一旦微信个人号养成 ， 就开始下一个套路：群控 。 薅流量者有着大量的微信个人号和微信群（比如1000个500人大群） ， 利用软件来同时运营这1000个群 。
微信官方觉察到了这样的套路 ， 并决定出手打击 。 打击对象主要是用外挂迅速催肥的微信个人号 。 所以才有所谓一夜之间灭了3000万个微信号的江湖传闻 。
这使得微信公号第二个弱点：一朝覆灭全部清零的状态又出现了 。 微信打击的不是针对某个微信个人号 ， 而是一整套外挂行为 。
从目前看 ， 在微信的严厉打击下 ， 恐怕这种简单粗暴催肥微信个人号的手法 ， 会有所退潮 。
但这并不意味着私域流量就此完蛋 。
薅流量者有其它方式来养成一个微信个人号 ， 无非就是速度会慢一点 。
五
私域流量为主的平台（简称私域平台好了 ， 比如微信） ， 和公域流量为主的平台（简称公域平台好了 ， 比如抖音） ， 是有一定的成本差的 。 当然 ， 随着时日推演 ， 这个成本差越来越小了 。
成本差出现的原因在于各个平台的发展阶段不同 。 微信平台属于较老的平台 ， 基本人口增长红利结束 ， 获流较为困难 。 早两年抖音平台用户增长依然迅猛 ， 故而从抖音上获取流量较为容易 。
抖音养号虽然看着是拍视频 ， 好像阵仗比写字大 ， 但其实成本并不高 。 看到有一个视频火了 ， 我照搬照演就是 ， 哪里来什么绞尽脑汁的成本 。 这种按既定套路出演的做法 ， 也很难讲叫抄袭不是 。
但在抖音上养号的意义虽然有 ， 可由于抖音是强公域平台 ， 意义远远小于在微信里养号 。 一个百万粉丝的抖音号 ， 平台不推荐你的内容 ， 反映该号传播力的赞评量也会惨不忍睹 。 ——黑市上 ， 一个同样规模粉丝量的抖音号和微信公号 ， 转让价格有着天壤之别 。 给抖音号加粉和给公号加粉 ， 价格也是云泥之差 。
这里就可以看到一个流量的跨平台流动：能不能通过抖音号获取到一定量的粉丝把它转移到微信平台上去呢？
答案是可行的 。 抖音的确在封杀抖音号公布微信 ， 但上有政策下有对策 ， 人们总是会想出各种各样的方法来把流量转到微信上 。 以前是微信公号 ， 现在是微信个人号 。
退一万步讲 ， 抖音实在不行 ， 快手上能不能干？抖快红利都没了 ， 有没有下一个平台？
从这个角度讲 ， 强公域平台是流量入口 ， 最终向强私域平台上引流 ， 强私域平台才是运营重镇 。 至于流量入口 ， 哪里流量获取容易且便宜 ， 便去哪里即可 。 强公域平台是真不稀缺 ， 强私域平台好像也就微信一个 。
很多年前 ， 在各种bbs里 ， 用户之间互动愉快会跟一句“换个QQ？” ， 本质还是一种个人交流（哪怕就是约炮） ， 现在则是“加个微信？” ， 本质是流量运营的开始 。
六
微信个人号养成的时间会更长一些 ， 也就是成本会更高一些 。 但这最终会反映在“价格”里 。 甲方永远有推销的需求 ， 以前花一万 ， 现在花两三万 。 这不是什么要命的问题 。 整个私域流量的价格的确会抬高 ， 但只要比常规推广手法（比如明星代言 ， 比如头部视频广告投放）便宜即可 。
微信个人号的私域流量大都都是真实用户 ， 所以它的一个强卖点就是：贵在真实（能接到这个梗的默默接着便是） 。
于是 ， 这样的问题出现了：谁吃饱饭没事干会成为群控的对象？
也许我不会——我连超过100人的大群都没有 。 也许你不会 ， 但这个世界上大把人会 。
想想拼多多那种帮忙砍一刀的热闹吧 。
微信以前公布过一个数字 ， 用户人均好友量150人 。
通讯录只有150人 ， 是什么概念？
我尝试过 。 因为我以前老号被炸 ， 新号也是从头加起 ， 我经历过好几天通讯录只有一两百人的日子 。
安静得让你发慌 。
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