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95后的男生，有自己的小红书

今年以来 ， 二手球鞋交易忽然成为消费领域的一个“怪”风口 。

这先从一家公司的“起死回生” ， 窥见整个市场的火爆 。 曾经历长期低迷的图片社区 nice ， 在 2018 年转型为“潮人社区+ 交易平台” 。 今年 6 月 ， nice 宣布完成数千万美金的 D 轮融资 。 nice 曾在 2014 年一年间完成了 3 轮融资 ， 总金额超过 6000万 美元 。 这次是他们时隔 4 年拿下了新一轮融资 。

此外 ， 从虎扑孵化出来的二手球鞋交易平台“毒” ， 也于4月29日宣布获得金额不详的A+轮融资 。 在毒 App 上 ， 一双42码、售价 1299 元人民币的球鞋 Travis Scott x Air Jordan 1 High OG ， 最高售 11779 元 ， 比原价翻了 9 倍！其他多数二手球鞋 ， 成交价格翻2~3倍也很寻常 。

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球鞋价格的上涨逻辑除了收藏价值外 ， 还受明星同款、合作球星赢球等因素的影响 ， 此外 ， 球鞋二道贩子的坐庄喊价也让鞋价水涨船高 。

总之 ， 这一市场的急速发展让更多人关注这背后的消费群体—— 95 后男性 。

根据“毒”官方公布的数据显示 ， 截止至 2019 年 6 月 ， 其平台上男性用户占 60.06% ， 女性为 39.94% ， 而 18-25 岁用户占到了总用户的一半以上 ， 达到 58.00% 。 可以说 ， 人们关注毒 ， 除了球鞋的二手交易 ， 还有他背后的这群年轻的男性用户 。

在过去 ， 男性消费能力长期被忽视 。 在大多数人的印象中 ， 男性多是不在意自己的穿着打扮 ， 在消费中保持着极度理性和克制 ， 他们似乎和球鞋、穿搭、潮流文化这样的故事相去甚远 ， 但是球鞋市场的火热 ， 从一个侧面凸显出这个群体的消费能力 。

崛起与危机

球鞋转卖生意是从球鞋限量版开始 ， 因为限量发售导致供需不平衡 ， 球鞋价格高涨 ， 这就有了中间商或个人卖家做起了转卖生意 。

球鞋数量出现了供不应求现象 ， 自然会有人来钻空子“解决” 。 林超管理着一家假鞋生产商 ， 他们生产的球鞋会给到有自有渠道的销售方去向下分发 。 他告诉 PingWest 品玩 ， 每双假球鞋成本在 50 块以内 。 一双原价 1299 元的真球鞋 ， 他们会比原价便宜 500 块 ， “如果你卖得特别便宜 ， 反而别人会觉得质量不行 。 ”

假鞋生产商每拿到一个鞋款模具也会做市场预估 ， 基本每个鞋款每次生产 5000 双以上 ， 几乎每一双鞋会做二次生产 ， 甚至三次生产 。 “生产 5000 双大概需要 15 天时间 。 ”

在林超眼中 ， 假鞋其实跟真鞋质量其实差不多 。 这背后 ， 很多厂商是为大牌球鞋的代3工方 。

由于存在大量假鞋、仿冒鞋 ， 让消费者难以分辨真假 ， 这就让球鞋鉴定服务随之应运而生 。 毒能得到快速发展 ， 就与其抓住了二手球鞋交易的核心问题、设计了“球鞋鉴定”环节相关 。 目前毒的盈利模式是抽取卖方成交价的 7.5%-9.5% 作为佣金 ， 以及收球鞋鉴定费 。

毒 App 脱胎自虎扑 。 据天眼查显示 ， 毒 App 的主体公司为上海识装信息科技有限公司 ， 公司第一大股东为虎扑联合创始人杨冰 ， 持股 55% ， 而虎扑持股 15% 。 毒 App 于 2015 年开始运营 ， 起初是以社区起步 ， 在 2017 年正式上线交易功能 。

毒 App 对外沟通主管昭阳告诉 PingWest 品玩 ， 目前有数百人的球鞋鉴定师团队 。 在毒 App还没有交易功能时 ， 平台上就聚集了一批球鞋鉴定师 。 他们在80 年代就开始消费球鞋 ， 有长时间的关注和大量的经验积累 。 毒 App先向这个群体发出邀请 ， 让他们参与到鉴定师团队 。

毒 App的交易在流程方面 ， 球鞋需邮寄到操作中心 ， 在中心统一鉴定 。 先质检查瑕疵 ， 再到真假鉴定 。 昭阳表示 ， 现在有些假鞋仿得很真 ， 团队甚至会先切开它 ， 来研究它的制造工艺 ， 完成研究具备该商品鉴定能力后 ， 商品页面才会在平台上架 。

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现在 ， 其他同类型的球鞋交易平台都试图在球鞋鉴定上投入更多资源 ， 以证明其平台上交易的二手鞋都为真鞋 。

二手交易平台转转于今年 5 月上线的潮品交易平台“切克” ， 就与另一个同类公产品“get”合作 ， 提供双重鉴定：切克与 get 同时鉴别为真才为真 ， 一方真一方假则视为假 ， 以此来提高鉴别准确率 。 与此同时 ， 切克还与国内球鞋鉴定专家“995”签约 ， 后者将全职加入切克并任首席鉴定师 。

昭阳告诉 PingWest 品玩 ， 目前在毒 App 上显示的在线鉴别师主要处理在线图片鉴定业务 ， 日均鉴别指的也是图片鉴定业务量 。 图片鉴别的准确性到底有多少？他举了个例子 ， “就跟女生看包一样 ， 你可能看一眼就知道这个包是假的 ， 很多上传图片来说鉴定师来说可以很快鉴定完的 。 ”当然 ， 这需要鉴定师有很丰富的经验 。

咨询公司 Grand View Research 发布的数据显示 ， 2017 年全球球鞋市场的估值达 643 亿美元 ， 到 2025 年 ， 全球二手球鞋转售市场的市值约 60 亿美元 。

现在国外的球鞋转卖巨头已初现规模 ， 美国球鞋转卖平台 StockX 在 2018 年完成 4000 万美金的 B 轮融资 ， 估值近 10 亿美金 ， 平台上各类球鞋价格会随着市场供需情况波动 。 所以 ， 与其说它是一个交易平台 ， 倒不如说是一个股票交易所 。

正等待男人的小红书

蹭着球鞋热度 ， 毒 App 不止想做一个球鞋交易所 ， 他们的定位是“潮流生活方式平台” ， 现在 ， 平台上除了球鞋外 ， 还有衣服、配饰 ， 玩具等潮流产品 ， 用昭阳的话来说 ， “还处于挖掘用户需求 ， 扩大品类的时期” 。

现在 ， 毒 App除了交易服务 ， 还有社区 ， 这意味着用户可以在这里发布内容和阅读内容 ， 用户可以通过阅读内容完成购买 ， 买完了又回到社区去晒和分享 。 这套逻辑跟 30 亿估值的“女性种草社区”小红书相似 ， 最大的区别在于“毒 App不会考虑做自营电商 。 ”

此前 ， 小红书合伙人曾秀莲告诉腾讯《一线》 ， 仅 2018 年一年 ， 小红书平台的男性用户占比从 10% 就急剧增加至接近 20% ， 但平台此前并未特意针对男性用户进行优化 。 这个数据也意味着有越来越多的男性正在关注和分享生活 ， 他们也参与到探讨健身、美食、穿搭等话题 。

看来 ， 男性消费群体也在呼唤属于自己的“小红书” ， 而CHAO更接近于这个方向 。

今年2月 ， 定位于“潮流男生种草社区”的 CHAO 开始内测 。 天眼查显示 ， CHAO 的主体公司为北京视说新语科技有限公司 ， 公司大股东为知乎 CEO 周源 ， 持股 90% 。

背靠知乎的用户和内容 ， CHAO 自然有可以做好社区的天然属性 。

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CHAO 的产品展示逻辑跟小红书很相似 ， 最主要的内容都是用图片和用户分享 。 话题涉及咖啡、球鞋、衣物等生活内容 ， 以及电脑、单反器材等 。

据 CHAO 官方信息 ， 在性别分布上 ， CHAO 男性用户占比为 75.14% ， 女性用户占比为 24.86% ， 男女比例为约为 7：3 。 CHAO 用户主要集中在 20-35 岁之间 ， 占比约达 88% 。

CHAO 官方告诉 PingWest 品玩 ， 他们发现潮流商品已经从小众乐趣走向大众化 。 目前 ， 产品的首要任务是挖掘社区的用户价值和内容价值 ， 在规模和质量上寻求突破 。 产品不排斥商业化 ， 会在适当的时机踏出这一步 。

从内容分享到促成交易 ， 还存在距离 。 左右着男性做消费决策的因素里 ， 投资价值已远远超出使用价值了 。 接受 PingWest 品玩采访的多位球鞋爱好者都表示 ， 他们不仅会看球鞋的外形和功能 ， 更会关注球鞋的价格涨幅 ， 估量球鞋的增值空间 。

男性固然也有讨论产品、分享生活的需求 ， 但能影响到他们的消费决策还是一件非常困难的事 。

毒 App 、nice、识货等产品的爆发让人看到男性经济的可能性 ， 但它们不是男人的小红书 ， 也不代表年轻男性更愿意把钱花在穿搭上了 ， 它们还是一个与投资有关的交易所 。

也就是说 ， 目前看来并不是年轻男性越来越爱买 ， 才让球鞋变成一个新增长点 ， 而是因为球鞋越来越具有高收藏价值 ， 才让男性越来越爱买 。 男人总是需要自己的“小红书” ， 但假如这本“书里指向的产品没有极高的投资价值 ， 或许依旧动摇不了男人 。


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