小米趣店南下，张一鸣“挂职”厦门，各地为何抢夺互联网公司？
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燃财经原创
作者| 黎明
编辑| 魏佳
互联网公司们 ， 正在卷入一场总部争夺赛 。
二线城市的地方政府 ， 摩拳擦掌蓄势待发 ， 向一些互联网公司抛出了橄榄枝 。 他们开出丰厚的条件 ， 吸引羽翼渐丰的互联网公司扎根落户 ， 在地方建立新的总部 。
一些创业者由此获得了新的“身份” 。 比如趣店创始人罗敏 ， 他在去年底 ， 顶着员工仲裁的压力 ， 将趣店总部从北京迁到了厦门 。 如今 ， 他成为厦门市政府的投资顾问 ， 这是一个需要帮助政府招商引资的身份 。
和他一样成为厦门市政府座上宾的还有 ， 瑞幸咖啡董事长陆正耀、字节跳动创始人张一鸣 。 更多的互联网大佬正在赶来的路上 。 引进了一个罗敏 ， 攒了一个大佬局 ， 这笔生意划得来 。
类似围绕公司总部展开的故事不在少数 。 此前 ， 罗永浩将锤子科技的总部搬到成都 ， 拿到了成都市国资的6亿元投资 。 雷军在武汉建立了小米武汉总部 ， 还在当地合作发起了120亿元的产业基金 。 映客直播子公司在长沙拍下一块4.9亿元的地皮盖楼当作第二总部 。
这或许是一场精心算计的“合谋” ， 也或许是一场事先张扬的“超车” 。 对于互联网公司 ， 这关乎成本、利润 ， 以及施展空间；对于地方官员 ， 则关乎产值、声名 ， 以及新经济话语权 。
寻找下一个拼多多
拼多多的崛起 ， 让上海这座城市 ， 再一次坐上了新经济博弈的牌桌 。
黄峥通过种种努力试图向外界传达 ， 拼多多是一家上海本土的互联网公司 ， 虽然他是一个地道的杭州人 。 最明显的例子是 ， 拼多多上市当天 ， 他以此前患中耳炎不适应气压变化为由 ， 没有前往美国纳斯达克敲钟 。 他举行了上海与纽约两地敲钟连线仪式 ， 亲自坐镇上海大本营 ， 全程直播 ， 让上海赚足了眼球 。
上市现场 ， 黄峥特地强调：“拼多多是一家根植中国、根植上海的公司 。 ”就在当天上午 ， 上海市委主要领导在上海衡山宾馆会见了黄峥 ， 对拼多多是上海新经济代表的地位进行了肯定 。
这背后的深意耐人寻味 。
在那之前 ， 拼多多这家公司和上海这座城市 ， 在舆论上深度绑定 ， 是因为数百位商家围攻了拼多多在上海的总部大楼 。 因为假货、山寨、保证金等纠纷 ， 来自全国各地的商家冲向上海 ， 向拼多多讨要说法 。
风波过后 ， 拼多多赴美上市 ， 并接下了上海新经济的大旗 ， 成为继盛大网络和饿了么之后 ， 上海第三代新经济代表 。
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拼多多创始人黄峥图/ 视觉中国
很多人感到好奇：拼多多这样一家电商公司 ， 为什么诞生在上海 ， 而不是号称电商创业天堂的杭州 ， 更何况黄峥还是个土生土长的杭州人 。 毕竟 ， 在拼多多之前 ， 上海的易趣网、易迅网、1号店 ， 都最终没能成大气候 。 相比之下 ， 一城之隔的杭州 ， 电商创业风生水起 。
实际上 ， 拼多多的前身拼好货 ， 是一家起步在杭州的公司 。 2015年 ， 黄峥将电商业务放在杭州 ， 游戏业务放在上海 。 当时他是拼好货CEO ， 游戏公司的董事 。 直到上海的游戏公司孵化了拼多多 ， 拼好货和拼多多在2016年合并后 ， 黄峥将全部重心放在上海 。
一位电商行业投资人称 ， 拼多多远离杭州 ， 其实是为了绕开阿里 ， “杭州是阿里的地盘 ， 腾讯投资了拼多多 ， 黄峥知道拼多多和阿里迟早会有一战 ， 只能错位竞争 。 ”
上海对拼多多敞开了大门 。 上海太需要一家拼多多这样的公司 ， 来证明自己在互联网时代并没有落伍 。 一线城市北上广深 ， 在互联网时代 ， 这个排位因为杭州出头打破了局面 。
有意思的是 ， 杭州互联网的崛起 ， 很大程度上是因为阿里巴巴的成功 。 杭州市的余杭区 ， 也因为阿里而飞黄腾达 。 “当年马云本来是要把阿里总部落在萧山区 ， 萧山区没那么重视 ， 但是余杭区给了特别大的支持力度 ， 要钱给钱 ， 要地给地 ， 要人给人 。 所以阿里才落户余杭 。 ”一位杭州籍的创业者向燃财经说 。
淘宝和拼多多的交锋 ， 一定程度上是两座城市对新经济高地的争夺 。 这就像武侠江湖里 ， 谁拥有了倚天屠龙 ， 谁就能号令天下 。
问题在于 ， 像阿里和拼多多这样的公司并不多 。 因此 ， 寻找下一个拼多多 ， 成为地方官员的新议题 。
总部背后的算盘和生意
总部之争 ， 成为这场新经济高地争夺战的突破点 。
一些二线城市和准一线城市降低落户门槛 ， 吸引独角兽落户 ， 有些城市甚至提出了“第二总部”的概念 。 更低的运营成本 ， 更大的优惠力度 ， 更彻底的政策扶持 ， 都成为地方政府的卖点 。 在这场战役中 ， 武汉、成都、厦门、长沙等二线城市的步子迈得最大 。
以武汉为例 ， 2015年 ， 武汉市东湖高新区成立了全国第一个“互联网+办公室”；2019年1月 ， 武汉第四届光谷“互联网+”创新发展论坛的主题就是“新物种与第二总部” 。 武汉光谷被视为未来可以和美国硅谷相媲美的产业高地 。
当地人才流失严重 ， 一直是武汉最大的痛 。 武汉走出了雷军、周鸿祎、瞿芳 ， 但这些精明的创始人 ， 却无一将创业的第一站选在武汉 。
为了加强对互联网人才的吸引力度 ， 武汉拉来了出生在湖北仙桃、求学在武汉的小米创始人雷军 。 2017年4月 ， 雷军来武汉出席武汉市招才局成立仪式并受聘为武汉市“招才顾问” ， 为武汉互联网站台 。 随后的6月29日 ， 小米科技与武汉市签署战略合作框架协议后 ， 确定在东湖高新区投资建设小米、金山、顺为武汉总部 。 2017年11月18日 ， 小米武汉总部正式启用 ， 小米集团、金山软件、顺为资本武汉公司入驻光谷金融港办公 。
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制图/ 燃财经
轰轰烈烈的宣传攻势下 ， 武汉的互联网似乎一夜之间崛起了 。 根据公开报道 ， 在小米之后 ， 今日头条、360、旷视科技、科大讯飞、小红书、美菜网、流利说等明星互联网公司 ， 纷纷在武汉建立了第二总部或地方分部 。
跟武汉校友招商、老乡招商的套路不同 ， 相比之下 ， 成都的招商策略要豪爽直接得多 。
锤子科技的总部本来是在北京 。 2017年6月 ， 罗永浩在成都成立新公司 ， 随后“成都市政府基金6亿元领投锤子科技”的消息不胫而走 ， 紧接着 ， 罗永浩就将锤子的总部从北京搬到了成都 。
当时成都市的6亿元资金让锤子续命成功 ， 也许是为了拿到这笔融资 ， 罗永浩才远赴成都 。 实际上 ， 在成都人的语境里 ， “锤子”是个骂人的词汇 。 搬到成都后 ， 罗永浩笑称自己在成都谈事情都是在包间 。
另一个例子是二手车电商平台人人车 。 今年1月 ， 人人车创始人李健在朋友圈透露 ， 人人车将在成都建立第二总部 ， 并感谢金牛区政府提供的40亿元资金支持 。
直接撒钱 ， 让一线城市的互联网公司落户 ， 这很像成都人民的作风 。 以总部换融资 ， 成为互联网下半场一种全新的融资方式 。 在这种新型政企合作模式中 ， 地方引进了新经济的明星公司 ， 彰显了地方发展新经济的决心 ， 提升了地方互联网产业实力 ， 而搬迁总部或新建第二总部的企业 ， 则获得了人、财、地方面的优惠 ， 以及一系列隐形的政策福利 。
“地方政府关心的是经济增长和对外形象 ， 企业关心的是免费的房子、税收 ， 还有补贴 。 这些互联网公司注册在当地 ， 直接就会拉动产值和税收 。 ”一位众创空间创始人对燃财经说 。
对于税源的争夺 ， 是这场争夺赛中一个至关重要的问题 。
誉翔安地产合伙人王珂曾表示 ， 地方政府更关注现实的税 ， 然后才是影响力 。 当这两者不可兼得 ， 地方政府一定优先考虑税收 。 政府会开出很多丰厚条件去换取税源 。 他曾做过一项研究 ， 得出结论：风口上的企业 ， 一般“100亿营业额 ， 交11亿税 ， 形成500亿估值” 。
深圳和东莞当年对华为的争夺 ， 是个典型的例子 。 2015年 ， 总部在深圳龙岗的华为 ， 有意迁址东莞 。 如果迁址成功 ， 华为将成为东莞第一纳税大户 。 这场争夺引发了“别让华为跑了”的争论 ， 最后深圳赢得了这场战役 。
如今 ， 这一争夺战在互联网公司身上再次重演 。
“第二总部”给地方政府带来的是实打实的税源 ， 一些地方甚至在税收规定上做出了“让步”以吸引企业 。
2018年1月 ， 成都市政府发文称 ， 要给予企业“迁营支持” ， 建立有利于产业跨区域发展的利益分享机制 ， 达到成都市总部企业标准条件的省内市域外企业因发展需要 ， 总部迁入成都市或在成都市设立第二总部的 ， 在成都产生的地方经济实得可与原企业所在地政府协议共享 。
和武汉、成都情况类似的还有厦门 。 经商氛围浓厚的福建省 ， 走出了美团王兴、今日头条张一鸣、瑞幸咖啡陆正耀这样的重量级创业明星 ， 但他们的创业大本营 ， 却都不在福建 。
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厦门市的政府官员显然意识到了问题 。 他们给这些创始人们安上了“投资顾问”的头衔 ， 邀请他们回归乡里 ， 建设新总部 ， 发展地方经济 。
趣店南迁是个典型案例 。 这家公司2017年在美国上市 ， 但上市后风波不断 ， 面临强势监管 ， 股价在一年内跌去80% 。 2018年下半年 ， 趣店作为重点项目被厦门市引进 ， 并号称将成为厦门互联网的一张名片 。 虽然罗敏并非厦门人 ， 但他能让企业家组团前往厦门 ， 而这正是地方政府所看中的 。
接近趣店的人士向燃财经分析 ， 趣店南迁的根本原因 ， 是获得了厦门市政府的支持 。 互联网金融是个强监管的行业 ， 趣店看中的或许是厦门对互金相对友好的政策 。 “有哪个企业会因为所谓的环境优美而搬迁总部？”
归根到底 ， 这是一门生意 。
被夸大的“第二总部”
中国的第二总部潮 ， 兴起于2012年 ， 当时以大型传统民企为主 ， 真正爆发则是在2017年 。 如今 ， 越来越多的互联网公司成为这场争夺战的主角 。
这在美国已有先例 。 2017年 ， 亚马逊宣布将在北美某个城市建立第二总部 ， 引发了上百座城市的竞标争夺 。 这场公开遴选持续了一年 ， 产生了一些令人匪夷所思的优惠政策 。
那些搬迁的总部和新建的第二总部 ， 在地方上过得怎么样？
买地盖楼——或许才是最稳妥的做法 。
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制图/燃财经
根据厦门土地矿产资源交易市场网信息 ， 趣店在2018年1月以1.06亿元的起始价 ， 在厦门竞得一块5.3万平方米的土地 。 当年12月 ， 趣店创新园在厦门环东海域开工奠基 ， 这栋大楼建成后将是趣店的新总部所在地 。
瑞幸咖啡在2018年6月将全国总部落在了厦门 。 今年7月 ， 瑞幸咖啡首个烘焙基地落户福建屏南 ， 该基地占地62亩 ， 建筑面积4.9万平方米 。
2018年8月 ， 小米竞得武汉光谷中心城地块 ， 并在当年11月开工建设总部大楼 。 今年4月 ， 大楼结构封顶 ， 预计在2020年正式投入使用 ， 将可容纳2500名员工 。
腾讯很早就在武汉拿了一块地 ， 并在2017年就建成了一栋建筑面积高达7.5万平米的黑色大楼 ， 作为武汉研发中心的办公地 。 这栋大楼当时声称可以容纳2600名员工办公 ， 提升腾讯在华中地区的产品研发能力 。
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腾讯武汉研发大厦图/吴清山来源/ archdaily
这些去二线城市拿地盖楼的互联网公司 ， 因为有当地政府扶持 ， 属于招商引资 ， 拿地成本很低 ， 往往以底价成交 。 根据公开信息 ， 小米在武汉拍下的地皮是以底价拿下 ， 成交楼面地价不超过2000元/平 。 映客在长沙拿下的地块 ， 也是以起始底价竞得 ， 楼面价为3500元/平 。
但现实情况是 ， 这些互联网公司在外地拿地盖楼的速度 ， 似乎要比业务发展的速度更快 。
某大型互联网公司的武汉员工告诉燃财经 ， 腾讯在武汉的研发中心大楼 ， 如今只剩数量不多的员工 ， 其他楼层都出租给了其他公司 。 相比腾讯武汉大楼业务的冷清 ， 腾讯附近的楼盘却被卖得火热 。
小米也面临相似的处境 。 一位从北京跟随部门迁往武汉的小米员工向燃财经透露 ， 小米武汉总部启用后 ， 一直在招人 。 “人才是个大问题 ， 小米和今日头条在武汉是认真在招人的 ， 但反正我们招人是挺难的 。 ”
根据公开信息 ， 今年4月 ， 小米、金山、顺为武汉总部共有约1500多名员工 ， 小米表示正在持续加大人才招聘力度 ， 今年计划再招聘1000名左右研发工程师 。 但实际看来 ， 再招聘1000人面临挑战 。
另外在业务上 ， 大部分互联网公司的核心部门 ， 依然留在北上广深杭等城市 。 小米搬到武汉的是人工智能与云平台等探索性较强的业务 ， 腾讯和今日头条在武汉开设的是研发中心 ， 美团目前落户厦门的也只是研发总部 。
“搬到武汉的公司挺多 ， 都说建第二总部 ， 但很多没招到人 ， 而且城市本身不像成都那样有吸引力 。 不过 ， 这些公司盖了楼 ， 倒是也不亏 。 ”上述小米员工称 。
相比之下 ， 财大气粗的成都似乎更有吸引力 ， 但它面临着另外的难题 。
成都市当年投资6个亿引进的锤子科技 ， 仅在一年后就陷入解散风波 ， 成都分公司裁员 ， 技术团队解散 ， 一度被质疑即将破产 。 不仅没有给成都贴上新经济高地的标签 ， 还让成都国资陷入国有资产流失的质疑 。
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图/视觉中国
另外 ， 今年1月宣布接受了成都市金牛区政府40亿元资金支持的人人车 ， 2月就陷入破产裁员风波 。
对于地方政府而言 ， 引进优质的互联网公司就像一次押宝 ， 能否成功或许是个概率问题 。 但对于企业而言 ， 跟地方政府搞好关系总不会错 。 因为有时候 ， 地方政府不仅能解决燃眉之急 ， 还能为未来布局 ， 未雨绸缪 。
一位电子烟创业者告诉燃财经 ， 他正在跟西北的一些地方政府建立合作关系 ， 考虑在当地注册公司 ， 把税缴纳到当地 ， 以获得地方政府的支持 。
他认为 ， 电子烟和互联网金融一样 ， 随时可能面临监管 。 如果有一天政府要发牌照 ， 那意味着指标将成为稀缺资源 。 这是一种巧妙的地域性套利方法 。 “如果一个省只有一个指标 ， 那地方政府当然会把指标发给最重视的企业 。 ”
如今 ， 罗敏已然成为厦门市政府最重视的企业家之一 。 他频繁奔走在北京和厦门之间 ， 向他的企业家朋友推荐厦门 ， 同时厦门也迎来了一些新面孔 。
“在不久的将来 ， 趣店将成为厦门互联网的一张名片、科技创新的一张名片、城市发展的一张名片 。 ”罗敏这样说 。
是的 ， 不只是厦门 ， 武汉、成都、长沙等二线城市 ， 也都在寻找一张跟拼多多一样的互联网名片 。 名片背后 ， 是人才聚集 ， 是产业提升 ， 是新经济话语权 。 这是一场赛跑 ， 一场不见硝烟的争夺赛 。
*题图来源于视觉中国 。
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