TFBOYS灯牌大战背后，是价值百万的粉丝生意( 三 ) 文|龙承菲编

这些应援物的制作价格都较为低廉，一般都是粉丝站子制作，在线下活动中送给其他粉丝的。以粉丝自制的手幅为例，毒眸询问淘宝店家得知，手幅的具体定价要根据定做数量决定，定做数量越多，手幅的单价越低。例如20张45cm*15cm的铜版纸双面印刷的手幅2元一张， 60张手幅1.5元一张， 100张手幅1.25元一张，以此类推。 “效果好一点的，数量多价格变化幅度不大。 ”店家告诉毒眸。而根据淘宝页面显示，这家店铺标价1元的定制手幅链接月销量超过25万。如果以25万为每月平均销售量计算，一家手幅定制店铺一年收入可轻松达到300万元。

而线下应援物的“重头戏” ，是演唱会、大型晚会等线下演出时满场闪烁的灯牌。灯牌一般由粉丝后援会和淘宝卖家谈判砍价，再组织粉丝统一购买，或是收取押金免费租借给去看演出的粉丝。

蛋清的爱豆是去年从《偶像练习生》出道的9人之一，她就是从后援会统一购买了灯牌：“灯牌价格根据亮度和厚薄来定。这次是50*50的超薄灯牌60块， 70*70的80块， 100*100的110块，自己买的话可能会贵一点，但也就差10块钱左右。 ”

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灯牌已经越来越薄了

最早的灯牌为塑料LED制作，不方便携带，而演唱会现场一般禁止灯牌入场，所以粉丝们只能千方百计地对灯牌本身和藏灯牌的方法进行改良——比如将LED灯牌变成体积小、易携带的布料灯牌。根据TFBOYS粉丝的描述， “两个灯牌还没有一个手机重” 。甚至有些粉丝还将改良灯牌申请了专利，让灯牌厂家只能为这一家粉丝定做。在硬件设施得到改良的情况下，粉丝们更方便将灯牌卷起来，藏进鞋子等地方夹带入场。而以TFBOYS周年演唱会为例，如果人手一块50*50的超薄灯牌，近三万人的体育场内，一场演唱会结束，灯牌厂家就能够实现一百八十万左右的销售额。