职场里：别把平台的都当成自己的
之前我们公司新猎聘了一个销售经理 ， 来上任之前 ， 据官方可靠消息称 ， 这个经理的履历简直可以屌炸天 ， 某著名家电品牌的旗舰店经理 ， 管理者两千多平米的店铺 ， 几百号员工 ， 穿着高跟鞋从一楼走到三楼 ， 员工大气不敢喘 ， 就是这么强悍 ， 我犹记得她的第一次会议内容也是非常的彪悍 ， 主要内容是:我们XX品牌（她前任公司） ， 有完整的管理和营销体系 ， 我来看之前看了咱们门店的目前管理 ， 发现很多了很多问题 ， 所以必须从根本上去解决 ， 待我制定好流程和标准 ， 才能有效的开展工作 。
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就这样带着无限期待 ， 我们又各自回到了工作岗位 ， 一周、两周、三周过去了 ， 终于等到一本《新员工管理制度》及《新门店运营流程》 ， 然后就是宣布:我们XX品牌人 ， 就是坚持这些原则 ， 多年来一直居于业界领先地位 ， 再就是按流程执行 ， 店长级别以上开会、学习 ， 然后监督、执行 。
结果可想而知 ， 生搬硬套与强硬执行 ， 最后弄得员工一片哀声怨道 ， 因为业绩不达标 ， 严重影响了他们的提成和奖金 ， 领导也是各种扎心不满 ， 门店管理也一塌糊涂 。 还没过三个月 ， 这位传奇经理就退出了门店舞台 ， 被辞退了 ， 并且我们老大至今谈起此人都有点深恶痛绝 。
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之前同样的方案能在他们品牌店里执行的通 ， 那是企业日日夜夜经过无数奋战才走通的路 ， 所有的管理也与日常的企业文化、培训学习 ， 以及一代代优秀员工的传承有着莫大的关系 ， 还有品牌自身过硬的条件 ， 这是平台赋予的无形却有力的资源和能力 ， 离开了原有的土地 ， 再想让同样的方案行之有效 ， 可不是照搬那样简单 。
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这个经理黯然离场就是这几个原因:
1.错误的认为平台的能力就是自己的能力.
大公司出来的人往往都有这个通病 ， 我以前单能完成多少业绩 ， 那些什么什么老总都与我有各种联系 ， 人家以前对你的尊敬 ， 说白了那是看着你背后公司的佛面上 ， 你顶着公司雄厚实力的光环 ， 自然是事半功倍 。 如今 ， 在创业型的公司 ， 你靠的只有自身过硬的本领和技能 ， 一点都不能投机取巧 ， 这才是展示你真是能力的时候 。
所以 ， 别以为平台给你的 ， 都是靠你自己挣来的
2.执行靠团队 ， 别把大家的 ， 当成自己的
这个经理就是典型把全团队的功劳都归功于自己 ， 管理靠各级领导的努力和全员的配合 ， 门店业绩的达成更是离不开一线员工的不懈努力 ， 不是哪个人拿着个所谓的万能方案 ， 随随便便就能完成的 。
一定要认清自己的能力 ， 分清楚哪些是个人努力及付出所得 ， 哪些是团队共同努力所得 ， 面试的时候可以适当“美化”自己 ， 可心里要清楚自己边界:
我擅长什么
哪些是我不擅长的
我的极限在哪里
什么时候需要协助
……
千万别把协同作战 ， 当成自己的独角戏 。 平台给你的 ， 你要好好去运用 ， 并认真总结经验 。
3.低价值的重复性工作
你想靠一家先进企业的工作经验做背书 ， 就要走遍天下 ， 简直是天方夜谭 ， 且不说每个企业的具体情况千差万别 ， 就是一样 ， 你用同样的公式又能走多久 ， 工作一成不变就意味着被淘汰 。
公司不会养没有可培养性的员工 ， 当你想要混水摸鱼时 ， 企业早就开始面试和培养新人了 。
而平台很多的能力你既即复制不了也盗不走 ， 唯一能做就是不断增强自身实力 ， 踏实学习 ， 不断汲取平台能量 ， 尽可能多的化平台的能量为自己的能力 。
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其实只要你用心都能从日常工作中增长你的见识 ， 提高你的个人能力 ， 比如:
1.管理无处不在
当好管理者很难 ， 可我们都曾是被管理者 。 当你在接受管理的时候 ， 可以向你的上级学习 ， 他是如何结合公司管理制度 ， 又刚柔并济将你甚至是整个团队拿下的 ， 你只要细心观察他和员工是怎样沟通 ， 以及遇到问题是怎样分步骤解决的 ， 拿好小本本记下来 ， 假以时日 ， 可能你也可以独立带团 。
平台越大 ， 管理越到位 ， 你学习的机会也越多
2.公司有实力 ， 谈判也要有技巧
如果你是在一个实力非常雄厚的公司里做业务员 ， 恭喜你 ， 有一个强大的靠山 ， 可是不论背后老大多牛逼 ， 面对客户 ， 尤其是想让对方买单时 ， 你都需要有谈判技巧 ， 这直接关系者公司及个人的利益 。
首先 ， 你要了解用户的需求 ， 才能针对性的沟通 。
其次 ， 你要抓住用户的侧重点及自身产品可以匹配的优点 ， 这样才能成功吸引对方 。
再者 ， 根据具体情况清晰而精准的逻辑分析可增强客户对你的信赖
最后 ， 态度及真诚是你成功的关键 。
而这些 ， 在带你出去谈业务的前辈同事都会教给你 ， 企业也会对你进行培训 ， 得需要你一次次的总结与学习 ， 这是平台给你最大的福利 。
3.客户资源也是你的人脉资源
越大的企业 ， 客户资源越优质 ， 都是从各方面实力都相匹配的对象 ， 如果你能与客户维护好良好的关系 ， 不仅对于维护本职工作有莫大的好处 ， 如果你能给客户留下:认真努力 ， 业务精通 ， 虚心好学 ， 真诚又可培养性强的良好印象 ， 可能在跳槽的时候 ， 客户公司也会给你抛橄榄枝 ， 这是平台特有的资源 。
平台给的 ， 你一定要好好运用；平台没给的 ， 你要努力去汲取并转化 ， 只有认清自己的实力 ， 才能从容的面对未知的挑战 ， 但千万别把平台能力全部当成自己的能力 。
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