健身团课教练：黄金时代来临？
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团操教练的巨大价值正在被激发 。
拥有一位私人教练 ， 在中国依然是一件中产生活的「社交谈资」 ， 但对于健身俱乐部的团课教练 ， 却难有等同的用户认知 。
比如提起教练 ， 团操并不是第一个联想到的名词 ， 甚至在健身俱乐部的划分上 ， 团操房是配套 ， 私教区是营收主力 。 反映到待遇上 ， 和私人教练单节数百的课时费相比 ， 团课教练总体望其项背 。
一句话 ， 团课教练一直以来是被低估的 。
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团操课最初的定义是由英文「Group Exercise」翻译而来 ， 从60年代一位名叫Kenneth Cooper的医生 ， 将超级畅销书「有氧健美操」引入了现代健身文化 ， 到80和90年代LesMills莱美、Radical和Zumba等等 。
在传统健身房的「器械区」难以获得乐趣的健身用户 ， 在团操房中找到了 自己的归属 。
而当「团课」作为一个单独的内容 ， 从传统健身房中独立出来的时候 ， 精品工作室诞生 。 包括SoulCycle、Orangetheory Fitness和瑜伽等精品工作室等等 ， 开启了团课的「黄金时代」 。
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但即便如此 ， 在健身仍处于初阶市场的中国 ， 团操依然是健身房的补充之一 。 规模有限的团操工作室 ， 在总体的健身房占比也并不算大 。
当中国行业变革来临 ， 饱受诟病的销售导向俱乐部 ， 正逐渐上线多样化的团操内容 ， 与此同时 ， 更专注的团课精品工作室 ， 正在一线城市快速开起 。
被低估的团操教练价值 ， 或许将迎来他的最好时代 。
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团课教练成长史
对于团课总体印象 ， 大部分的用户首先想到例如BodyPump、Zumba、动感单车等团操课的课程 。
但团操的最初概念 ， 是源于Kenneth Cooper医生撰写的《有氧健美操》 ， 并在书中提到有氧运动有助于预防疾病 。 随后有组织性锻炼的健美操课程开始出现 ， 团操的雏型从60年代开始 。
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60年代团操
20世纪70年代 ， 团操的内容不再是单纯的有氧运动 ， 舞蹈类型的团操课成为时代的运动趋势 。
而在课程内容的革新上 ， Judi Shepherd Missett从一名爵士舞者 ， 研发出来的新型的爵士舞蹈团课 ， 开启了舞蹈和健身的跨界先河 。
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70年代舞蹈类型的团操
20世纪80年代 ， 电视时代来临 ， 以Jane Fond代表的团操视频被广泛传播 ， 她将团体课程的娱乐性和家庭锻炼的便利性相结合 ， 也从那时起 ， 团课已经突破了家庭锻炼的限制 。
团操的快速发展 ， 使得课程内容在创意和流行上迎来双爆发 。
健身俱乐部开始为会员提供团操课程 ， 团操也以不同形式出现在大众面前 。 无论是拳击、跆拳道、舞蹈 ， 或者是动感单车 ， 单体的精品健身工作室开始出现 。
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80年代舞蹈类型的团操
精品团操工作室的流行 ， 甚至带来了线上健身课程的风潮 。 美国以Peloton和ClassPass模式的健身平台 ， 通过设备及在线课程直播 ， 和课程预约 ， 极大拓展了健身用户的边界 。
也正是在这样的时代 ， 团操教练开始从一个「带课老师」 ， 到被当作明星般的意见领袖来看待 。
团操教练在美国的发展 ， 是一部价值被不断重视的成长史 。 但在中国 ， 一切可能才刚刚开始 。
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中国的团操教练
当中国私人教练「收入是否过高」被提起的时候 ， 另外一个话题便是：团操教练是否被低估了 。
至少从目前来看 ， 答案是肯定的 。
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首先从教练的收入来看 ， 根据《2018中国行业健身报告》 ， 全国大型俱乐部的团操教练中 ， 高达73.3%收入在100-150元/小时 。
如果按照全国平均私人教练收入10000—15000元水平 ， 一位团操教练单月的上课数要在100节课左右 ， 显然是难以达到的 。
团操教练甚至在薪资结构上 ， 对比私人教练更为单一：大部分多为兼职 ， 以固定的课时费结算 ， 但对于私人教练来说 ， 底薪+课时费+提成 ， 是健身房中远高于团操教练待遇的群体 。
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威尔仕健身
比如国内大型俱乐部威尔仕和一兆韦德 ， 课时费是主要的计时方式 ， 普通团操教练的薪资平均为100元/小时 ， 高级团操教练则为150元—200元 ， 即便这个薪资标准 ， 在总体俱乐部中已经并不算低 。
以国外健身房的标准来看 ， 团操教练的待遇可能会更好 。
比如 ， Equinox在私人教练和团操教练的薪水上 ， 同样有更多元的标准 。 例如团课内容包括单车课 ， 芭蕾课和瑜伽 ， 不同的团操内容强度和对教练专业度的要求不一样 ， 课程内容成为划分团操教练薪水结构的一个重要因素 。
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Equinox团课教练平均薪资
据外网招聘网站glassdoor显示Equinox的团课教练薪资范围50美元—65美元,平均薪资为53美元 。 作为行业高端健身房的经典例子 ， Equinox在对待优质教练的待遇上 ， 已经远高于行业平均薪资 。
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Soulcycle
而在全球精品工作室的浪潮下 ， 团课教练的价值似乎已经很被极大地体现 。 比如Soulcycle在优质团操教练的薪酬方面 ， 更具教练资历有着严格清晰的划分 。
下图的数据来自SoulCycle的一名普通教练 ， 其平均收入为56790美元 ， 从数据中可看出最高收入者（前10％）的收入超过68287美元 ， 薪水包括基本工资 ， 股权和奖金 。
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SoulCycle初级教练收入分配
在教练资历方面 ， 大部分教练从业经验为2到5年 ， 甚至有11％的教练拥有10到20年的经验 ， 这在国内很难达到 。
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SoulCycle教练从业时间占比
团操教练的专业度 ， 也成为美国俱乐部的主要划分标准之一 。
从数据上看 ， 高级团课教练的平均薪水 ， 远高于普通教练的薪水 。 SoulCycle的高级团课教练的平均收入为93449美元 ， 最高收入者（前10％）的收入超过100832美元 ， 差异十分明显 。
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SoulCycle高级教练收入分配
另一个在循环训练中具有代表性的Orangetheory Fitness ， 在来自招聘网站INDEED数据显示 ， OTF的一位团操教练的时薪为27美元/小时 。
而团课博击精品工作室Rumble ， 教练薪水可以从2939美元到3200美元不等 ， 总薪酬为35000美元至38000美元 。
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OrangeTheory Fitness教练平均收入
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Rumble教练平均收入
几乎不难看出 ， 精品健身工作室 ， 打破了俱乐部中团操教练的天花板 。
对应国内团操精品工作室的代表 ， 无论是超级猩猩或者shape通过引入莱美、Zumba和自主研发的课程 ， 还是自主研发标准化搏击类团课的24Kick ， 共同点都在于「按次收费」的大变革 ， 让团课教练的收入更加透明 ， 并在教练收入进阶规划上更加明确 。
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超级猩猩
比如超级猩猩的团课教练薪酬 ， 由2000—5000元左右得基本薪酬 ， 和130—400不等课时费 ， 以及额外的补贴组成 。 除了教练的五险一金 ， 超级猩猩还向教练提供培训基金 ， 每年每人可获得万元培训基金 ， 用于教练提升培训 。
而24Kick教练的平均收入约为10000元到20000元不等 ， 薪酬收入则由底薪3000元+私教课分成 ， 以及团课课时费平均300元/ 小时 。 同样的收入分配 ， 还包括Shape和Keepland等等 。
也正因为如此 ， 更多俱乐部团操教练 ， 开始被吸引到单体团操工作室 。 更多的教练人才流动 ， 让团课教练的价值开始回归 。
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Equinox
团课教练的价值回归
团课教练价值回归 ， 首先是传统俱乐部对于团操课程的更加重视 。 包括一兆韦德和威尔士的头部健身房 ， 都在团课更新和活动拓展上 ， 展现了更多积极性 。
至少挽回流量价值上 ， 团课内容多样性和单位面积的人口容量 ， 都是一个不错的选择 。
另一方面 ， 团操教练正在专业度和经验上 ， 得到了更多优待 。 资深的教练的成长阶梯 ， 可以从教练、资深教练和培训师完成进阶 ， 并在收益上有着比以往更明确的分配 。
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其次是精品工作室的小浪潮 ， 正为团操教练提供了更为优质的舞台 。 细化课程品类 ， 用户精细化的服务 ， 是精品工作室的核心策略 ， 也是区分优质团操教练的标准之一 。
也正因为如此 ， 吸引优质教练成为各大团操工作室竞争的焦点 ， 这也正是回归团操教练价值的条件之一 。
未来健身20年 ， 优质教练是健身房的核心竞争力 ， 而优质团操教练 ， 也是包括俱乐部和团操工作室的共同核心竞争力 。
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