卡位下沉市场贝店618 GMV同比增长超208% 年中618

年中618 ，年末双十一，一年一度的电商年中大促正式落下帷幕。与往年不同的是，今年618大促，下沉市场成为阿里、京东、拼多多、贝店等各电商平台争夺的重头戏。而在这场电商下沉市场角逐中，社交电商平台贝店收获 GMV同比增长超208%的亮眼成绩，成功卡位。

近年来，电商行业一、二线用户增速大幅放缓，流量红利消失殆尽。同时，伴随社交电商的出现，以“五环外小镇青年”为代表的下沉市场成为各大电商平台争抢的流量增长新窗口。

今年618期间，阿里通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，助推品牌商家加速下沉;京东通过京东拼购开启“全民拼购日” ，打响618瞄准下沉市场的第一枪;苏宁易购凭借县镇店让好产品下沉到乡镇，并将优质服务下沉至超1000家县级服务站;贝店则通过“社交+供应链创新+大数据”体系，全面发力下沉市场。

据国内知名移动互联网大数据公司QuestMobile于2019年最新发布的《下沉市场报告》显示，中国下沉市场用户规模超过6亿，且下沉用户网购热情越来越高，尤其在移动电商细分行业用户增速均较高，同时下沉用户线上消费能力也在提升。

一直以来，社交电商都是下沉市场的开拓者和探索者。 “小镇青年”网购热情提升，这一现象在贝店公布的618数据中或能得窥一二。

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据贝店公布数据显示， 618当日，贝店平台前5分钟成交额同比暴涨321% ，第1小时成交额同比增长268% ， 11小时GMV超越去年618 ，全天GMV同比去年增长超过208% 。于此同时，面膜、纸巾、洗衣液、柔肤水等高频次日常用品爆款频出， JM面膜40分钟售出10万盒;9小时内售出聪妈亲肤柔韧无香抽纸1232091包;9小时，兰蔻清莹柔肤水售出3万瓶;贝纯香薰洗衣凝露9小时内售出190万斤......

美国投资公司Infusive Asset Management分析师黄炎曾在接受新京报采访人员访问时表示，中国的三线以下城市和地区有70%的人口，代表了未来十年五亿潜在的新兴资产阶级的消费能力增长。

事实上，下沉市场在近年来已经开始展现出非凡的消费能力。据国家统计局统计， 2018年，乡村市场消费品零售额比上年增长10.1% ，增速高出城镇市场1.3个百分点。同时，商务部数据显示， 2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4% ，发展迅猛。

在众多电商平台涌入下沉市场抢夺“小镇青年”的当下，凭借什么才能在这场逐鹿中获得优势?

网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，在价格越来越透明的当下，物流仓储配送就成为了比拼的重要核心，比拼的就是售前、售中、售后的综合服务机制，谁能让消费者放心购物，谁就有更强的竞争力。

6月2日，在618前夕贝店宣布成立“贝店全国智慧供应链联盟” ，携手中国邮政、顺丰速运、中通快递、韵达速递、圆通速递、申通快递、百世快递、心怡科技、天图物流、网仓科技、韵达供应链、中通云仓，共12家配送、仓储服务商完善供应链体系。全面实现100%电子面单， 95%包裹智能分拨。在产地直供方面，贝店还将与农产品产地深度合作，建立“产地直发专线” ，实现“从田间地头到餐桌”的急速送达。

贝店总裁顾荣曾表示，贝店取得的优异成绩，离不开贝店所有用户的努力，也离不开贝店在供应链端的深耕。

而2019年电商年中大促，贝店能交出GMV同比增长超208%的成绩单，成功卡位下沉市场，或许也该归功于其在供应链端的前瞻布局。