牛！成都大学生开发驾考平台 一季度营业额破百万
一窝蜂排队练车是考驾照的常态 ， 成都信息工程大学四名大学生研发了一个学车平台 ， 平台将教练时间切割成多个1小时段 ， 学员通过平台预约教练 ， 实现一个时间段一台车一个教练 。
“我们这个软件就是针对学生零散时间研发的 。 ”杏仁学车创始人吴健伟说 ， 创业一年多以来 ， 今年学员出现了爆发性增长 ， 仅今年第一季度学员有400多人 ， 是去年整年的业绩量 ， 营业额破百万 。
另外一名合伙人陈霖表示 ， 目前他正在研发“视觉图形图像处理技术” ， 运用该项技术可以对驾考培训科目二进行轨迹分析 ， 形成报告 。 “根据报告学员可以知道哪个点位多打了一圈哪个点位少打了一圈 ， 缩短培训时长 。 ”
发现商机
传统驾考培训诟病多
吴健伟是成都信息工程大学学生 ， 大二他在做驾校兼职时发现 ， 现在的驾考依然保留很传统的培训模式 。 “打电话预约 ， 扎堆等车 ， 教练为了收红包找各种名目 。 ”吴健伟说 ， 相反 ， 学生时间零散 ， 没有整块时间 ， 社会经验不足隐忍教练的乱收费 。
大二暑假他前往云南支教 ， 在那里遇到了第一个合伙人陈霖 ， 陈霖是计算机专业的 ， 懂技术 ， 吴健伟擅长市场开拓 ， 最初两人为驾校开发小程序 ， 后来两人一合计 ， “有技术有市场能力 ， 为什么不能自己做？”
2017年9月 ， 另外两名合伙人加入 ， 四人注册成立成都杏仁网络科技有限公司 ， 上线了“杏仁学车”小程序 ， 购买了一辆教练车聘请了一个教练 ， 这个平台将教练一天教学时间按1个小时切分 ， 学生可以根据自己时间提前预约练车 。
“这样解决了人工预约 ， 扎堆练车的问题 。 ”吴健伟说 ， 通过发动朋友同学 ， 9月份招了25个学员 。
身边资源很快用罄 ， 10月只招了8个 ， 11月5个 ， 生意渐秋 ， 合伙人微信群死气沉沉 。 “大家可能觉得这个项目要凉了 ， 几个月一条信息都没有 。 ”
吴健伟说 ， 自己内心着急 ， 不服输 。 “看好的项目 ， 不可能遇到第一个困难就黄了吧 。 ”当年11月11日 ， 他以一年8500元/年的价格从学校租用了一个车棚作为店铺 。
或许有了实体 ， 其他合伙人再次看到希望 ， 第一批学员陆续拿到驾照 ， 也带来了口碑 。 2018年2月 ， 又迎来了驾考招生旺季 ， 促销搞团报 ， 这个月招收了121名学员 。
遇到瓶颈
和传统驾校联手解决致命伤
规模上去了 ， 一台车一个教练显然不够 ， 他们再次购买了两辆二手教练车 ， 聘请了两位教练 。
吴健伟说 ， 但教练明里暗里提各种要求涨工资 ， 若不涨工资 ， 教学不用心 ， 学生考不过 ， 大大提升了教学成本 。 “一对一教学 ， 科目二平均10个课时就可以过 ， 但是有的学员考两三次 ， 这就很不正常 。 ”
学员数量上升 ， 开始有了品牌影响力 ， 而杏仁学车有个无可回避的致命伤：没有驾考培训的道路运输许可证 。
“如果不及时解决掉 ， 很快我们就要凉了 。 ”吴健伟说 ， 在学习考察时 ， 他遇到了四川省交安驾驶培训学校成信驾驶培训基地负责人余先生 ， 交安在成信市场一直不温不火 ， 杏仁有技术和市场 ， 双方一拍即合 。
“我们比较欣赏他们两块 ， 一是他们的约车平台 ， 可以解决轮班练车问题；第二就是他们的市场开发能力 ， 觉得学生与学生之间比较好沟通 。 ”余先生说 。
2018年4月 ， 双方达成合作协议 ， 杏仁负责市场和技术 ， 而交安负责场地和培训 。
致命伤解决了 ， 杏仁把精力放在跑市场 ， 利用地推方式动员宝妈和在家兼职人员为其招生 ， 推荐一个学员成功签单 ， 每单提成200元-300元 ， 达到一个数量提成比例递增 。 “这就是现在互联网常用的社交电商营销 。 ”
强强联手 ， 学员在今年出现了爆发性增长 ， 仅2月份招学员283人 ， 第一季度招收400多人 ， 营业额破百万 ， 是去年整年的业绩 。 3月15日 ， 吴健伟拿到了2月份的分红 ， 3.1万元 ， 他现在个人每月分红破万 。
扩大市场
将视觉技术投入科目二使用
合伙人都是大四学生 ， 今年6月 ， 面临毕业的问题 。 做财务的合伙人要去考公务员 ， 从团队退出 ， 技术骨干陈霖考上了川大研究生 ， 他研究生的专业方向是计算机视觉与图像处理 ， 这也是杏仁学车目前正在申请专利所使用的技术 。
陈霖介绍 ， 该项专利全称“视觉图形图像处理技术” ， 运用该项技术收集驾考培训科目二点位数据 ， 对数据进行模型分析 ， 形成数字或者动画报告 。 “根据报告学员可以知道哪个点位多打了一圈哪个点位少打了一圈 ， 修正自己的动作 ， 缩短培训时长 ， 不用教练一直待在车上 。 ”
该项技术已经通过内测 ， 不过精度不够高 。 “到了川大有了更高的平台更强的技术力量 ， 很快就会解决 ， 预计半年之内先在我们公司投入使用 。 ”陈霖说 。
负责市场的吴健伟则着手市场考察 ， 打算将杏仁学车的模式在双流区的西南民族大学、四川文化产业职业学院等高校进行复制 。 （采访人员 钟美兰）
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