大牌主播一场直播能带货几个亿
“这一款是主播自留重工蕾丝款！我身边有许多小哥哥 ， 都非常喜欢穿白色裙子的清纯女孩！你们说对不对？”
“穿上以后保证宝宝们胸部以下都是腿！现在倒数五个数 ， 开价格！”
“电视购物”一般的推销模式 ， 略带浮夸的表演风格 ， 当众穿脱、换装的豁达洒脱 ， 迅速感染了周围的人 。 面前这位小圆脸“95后”女主播“佳丽Queena” ， 正在对着屏幕介绍服装 。 已经连续直播了几小时的她 ， 可以听出来 ， 声音已有些沙哑 ， 但仍充满活力 。
在位于杭州石桥的电竞数娱小镇里 ， 蛰伏着一家名为“纳斯”的直播机构 ， 像佳丽这样的主播 ， 有上百位 ， 总粉丝量超过千万人 ， 而服务于主播们的运营团队 ， 有200多人 。
以淘宝直播为例 ， 短短2年 ， 淘宝直播已经从零做到了千亿规模 。 庞大的“直播经济”正在形成 ， 不仅催生了全新产业链 ， 也催生了新的职业 ， 创造了数百万的就业岗位 。
两个小时销售额近3亿
有的主播带货能力让人“吓哭”
“哦买嘎 ， 买它！”“天哪这是什么神仙颜色！”“哇 ， 这也太好看了吧！”看到这几句话 ， 相信很多妹子已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面 。 从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师 ， 到年收入超千万的网红带货主播 ， 李佳琦用了两年 。 同时 ， 他还是世界吉尼斯记录保持者 ， 开播5分钟内 ， 卖出15000支口红 。
女主播“薇娅viya” ， 则是淘宝直播里的另一位“大神”级主播 。 去年“双11” ， 零点之后开播的两个小时里 ， 她直播间的销售金额达到了2.67亿元 ， 全天直播间销售额超过了3亿元 ， 每场直播人均观看人数高达230万 。 带货能力甚至等于一个二三线明星 。
数据显示 ， 2018年 ， 淘宝直播平台带货超过1000亿元 ， 同比增速近400%；81个直播间成长过亿 ， 每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万 ， 是日购万元的土豪 。 短短2年多 ， 淘宝直播已经从零起步 ， 做到了千亿规模 ， 并要在未来三年内 ， 带动5000亿规模的成交 。 为了服务这一快速崛起的产业 ， 在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家 ， 其中绝大部分都位于杭州 。 同时 ， 更大的“直播经济”正在形成 。
直播行业日益完善
衍生出新岗位、新就业、新产业链
在杭州 ， 随着直播越来越火爆 ， 杭州九堡成为“网红大本营” ， 成百上千的淘宝主播和网红在这里实现自己的梦想 。 当地不仅有网红孵化公司 ， 甚至还有专门为网红提供宿舍的“网红楼” 。
在一些特色市场 ， 直播还催生了全新产业链 。 以直播带火的大码女装市场为例 ， 短短一年多 ， 市场规模迅速崛起 ， 已经发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链 。
直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点 。 以服装市场为例 ， 杭州四季青服装市场自2015年引入淘宝直播以来 ， 销售模式发生了翻天覆地的变化 ， 至今网络销售额已飙升到总销售额的35%左右 。 而在直播之外 ， 随着近年来内容新产业的出现 ， 淘宝已经创造了百万级别的新就业岗位 。 早在2015年 ， 淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系 ， 2018年淘宝上注册达人超过160万 。
业内人士表示 ， 2019年 ， 整个直播市场将更成熟化、资本化、操作规范化 ， 大投入即将出现 ， 经过良性运作 ， 主播会实现完全职业化 ， 但大方向仍是人、货、场的综合提升 。
女主播年薪千万的代价
每天工作十几小时 ， 没空恋爱
纳斯机构4000余平方米的空间里 ， 有十来间不同陈设不同场景的直播间 ， 有直播包包的、播化妆品的、播鞋子的 ， 还有传来阵阵香气的“美食直播间” ， 其中服饰类直播间数量最多 ， 根据不同单价和受众群体 ， 有不同的装修风格和场景布置 。
几乎每个直播间里 ， 都有“小哥哥”、“小姐姐”正打着灯 ， 在屏幕前为粉丝直播 ， 通常来说 ， 一场直播都要四五个小时左右 。
在淘宝直播上有61万粉丝的“90后”美女主播商商sunny ， 是纳斯的头部主播 ， 直播的商品以中高端女装为主 。 用她的话来说 ， “单场直播销售额超过500万元 ， 很正常 。 ”像商商这样带货能力强的年纪头部主播 ， 每年能赚得超千万人民币 。
两年前 ， 因为看好电商行业的发展前景 ， 商商辞去了原本在房地产上市公司年薪30多万的工作 ， 做起了主播 。 纳斯机构负责人夏恒告诉采访人员 ， 商商属于“稳扎稳打、后期发力形”的主播 ， “这行其实没有什么诀窍的 ， 就是坚持和努力 ， 你能不能坚持 ， 有没有努力 ， 是不是比别人做得更好 ， 粉丝都能看出来 。 ”
除了每天雷打不动的五小时直播外 ， 商商还要参与前期选款、做功课、搭配、策划等工作 ， 光是一件衣服 ， 商商就要搭配十几、二十种穿法 ， 几乎每天睡眠时间只有五、六小时 ， 一个月只有两三天时间能休息 。 “忙到没有时间谈恋爱 ， 要么只能在工作环境里找对象 。 ”而商商就属于后者 。
胖大海泡水 ， 一场能喝五六杯
专业书籍、其他人的直播抽空就看
想在主播这个行业立足并长远发展 ， 只有颜值远远不够 ， 还要有好的内容 。 持续不断地输出下 ， 为了有更多更好地表达 ， 主播们抽空就会给自己充电 。
“比如看书 ， 看看营销方面的、时装杂志、面辅料方面的书等等 ， 毕竟漂不漂亮只是加分项 ， 不是绝对项 。 ”商商说 ， 接下来 ， 除了多品类、跨领域发展 ， 还准备成立自己的服装品牌 。
隔壁的直播间里 ， 佳丽刚结束上一场四个小时的直播 ， 换上了舒适的短袖牛仔裤 ， 一改直播时的欢脱 ， 安静的盘腿坐在地毯上 ， 看起了色彩搭配方面的书 。 身边摆着一块吃了三分之一的小蛋糕 ， 因为“直播时没空吃饭 ， 只能抽空挖一块” ， 旁边水杯里的胖大海已经泡了六七杯了 ， 可嗓子还是哑了 。
看到采访人员 ， 佳丽马上又挂起了笑脸 ， 尽管眼睛里都是血丝 。 开始直播才十几天的她 ， 是一位新的不能再新的主播 ， 尽管屏幕这端仅有几百人观看 ， 她还是倾尽全力去展示商品 ， 和粉丝互动 。
“我做直播 ， 就是因为薇娅（淘宝主播top1） ， 她是我的偶像 ， 平时我有空就会看她的直播 ， 向她学习 ， 希望有一天可以像她一样厉害！”佳丽坦率地说 。 虽然只有短短十几天的直播经历 ， 粉丝量还不足三位数 ， 但佳丽已经有了一百多单的成交量 ， “只要有心 ， 把这件事当成自己热爱的事业 ， 我就一定能做好 。 ”
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