另类看营销！如何用＂骗子＂的思维让产品销量实现增长，持续畅销？

2026-07-16

警告！如果你是因为看到这个标题进来？请先别往坏处想。作者本人也不是坏人，不会教你干坏事。本篇文章将会告诉你：营销的本质在哪里？

我记得《论语》里面，孔子的一个学生问孔子：老师，如果你的学问非要用一个字来表达，是那一个字。孔子说：恕，宽恕的恕。

所以！在我们的生活中。如果你学会宽恕别人，你会活的很愉快，至少可以多活几年。

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其实！营销一个字也可以讲完。 "骗" ，骗子的骗。

你没听错，先不要往坏处想。心中有菩萨，看谁都是菩萨，只有满脑子坏心眼的人才会往坏处想。

我们先搞明白一个问题。营销任何产品，我们是不是都要跟客户进行沟通？无非是沟通的渠道不同而已。

通过销售人员沟通？销售文案沟通？广告沟通？直播沟通？抖音？公众号？头条自媒体号？招商路演？是不是都在和客户沟通？

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产品跟客户沟通的本质在那里？

我们的销售人员很能说？很有说服力？他们的口才非常好？我们产品的包装设计的很漂亮？还是天天广告轰炸？把产品的好处推销给客户？

其实！我们所有产品信息的传播只有一个目的？去改变和影响潜在客户对我们产品价值的认知和判断。让客户自我欺骗。

所以！销售产品，我们要学会一种思维模式。什么思维模式？"骗子"的思维模式。

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当然！我不是教你去骗人。这个肯定不能干，你一定要对客户讲真话。做人，我们一定要诚实。但是！不一定讲实在话。

什么叫做骗？一只狗你非要吹成一头牛，去忽悠客户，拿伪劣产品去骗客户。为了让客户掏钱买单，瞎承诺自己做不到的。

这种完全就在瞎掰，睁着眼睛说瞎话，就真在"骗"了。记住！"骗"永远不可取。否则！受伤的一定是你。

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如何用"骗子"的思维模式来做营销？

先来看看，我们老祖宗留下的经典兵书《孙子兵法》虚实篇怎么讲的？实则虚之，虚则实之。能而示之不能。远而示之近，近而示之远。

发现没有？《孙子兵法》都是反着来的。在干嘛？给敌人造成一种什么感觉呢？错觉，影响对方的自我判断。

这个非常有意思，这才是指导我们做销售的精髓。我们都知道，营销就是给潜在消费者塑造"感觉" 。

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消费的感觉是什么？

感觉就是消费者的自我判断和自我认知。这个世界本身就是真真假假、假假真真、虚虚实实、实实虚虚。

到底是真是假？是实还是虚？说真的，谁也说不清楚。

因为我们每个人都是凭着自己的主观感觉去判断这个世界的，没有谁能百分百对。不同的看法，不同的认知，不同的角度，不同的思维而已。

对照一下你自己的生活，你就会发现？我们天天都被这个社会影响和催眠，我们每天都活在别人的世界和标准里面，完全没有自我。

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消费者大脑认知的真相是什么？

先举个例子：你说一句真话，只要别人不相信，对于对方来说就是假的。你说假的，别人只要相信了，对于对方来说就是真的。对于消费者同样如此。

任何事实对于人的大脑认知来说，不一定是事实？人的自我认知才是事实。不是事实是认知，而是人的认知才是事实。

这几句话要反复去感悟。这是很多个人，很多企业和商家找不到精准定位的核心原因。

所以！真假？不是取决于我们说的是真还是假？而且取决于客户相不相信？

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同理，我们的产品有没有价值？不是我们自认为很有价值，而是客户相不相信有价值？这点非常重要。

或者说我们有没有让潜在客户感知、认知到产品的价值？很多时候，客户为什么不相信我们？因为客户感知不出来产品的价值。

营销和兵法是一样的道理，兵力的多寡并不是取得胜利的唯一条件。取得胜利的关键因素是什么？对人性心理的把握。

《孙子兵法》不是教我们打战的，是讲人性的。《孙子兵法》从来不主张打仗，因为劳民伤财，损失更大。

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所以！兵法的和营销的本质都是人性，都是在影响人的自我认知和判断。

其实！我们任何人了解任何事物，我们都是主观的，客观其实是不存在的。因为我们每个人都是凭着我们自己的感官经验去判断这个世界的。

即使你认为你很客观，也是你主观意识认为的客观。

所以！和别人争辩"对错"是一种愚蠢至极的行为。如果去跟客户争辩对错，直接愚蠢到家。

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人性解析：人只会相信自己判断的结果

因为，我们每个人都是主观的。所以！我们每个人都会相信自己的判断结果。

这个才是人性，这个才是我们任何企业和商家要做好营销的重点、核心本质。

所以！任何产品信息都要让客户自己得出结论。

为什么？因为人都相信自己，因为人对自己的判断和认知都会坚信不疑。

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我们目的要让客户自己说服自己成交，我们只要做到引导客户自己欺骗自己就好。其实！任何骗子的方法都是在引导受骗人“自我欺骗” 。

所以！"骗"不是我们去骗，我们去"骗"就变成真骗。如果你真去骗人，那你是没有人格和人品的。

想一想？在我们生活中，我们大部分的人，是不是都不一定相信别人说什么？包括你自己在内。

但是！人一定会相信自己判断的结果，你敢否认吗？而且！我们会捍卫自己的观点。

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我亲耳听到的，我亲眼看见的。会错吗？我们自己非常的坚定，非常的坚持。

比如：百度上面的信息大部分都是提前布局好的，都是有眼光的企业很多年前就布局好的。

所以！很多人去百度搜索各种信息来证明自己的判断，还认为自己很聪明。其实！你的行为正在被商家一步一步的算计。

看到这里，你悟到什么啦？

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企业未来的销量增长在哪里？

网络时代，企业未来销售的增长，企业未来能不能持续的卖产品？不是做销售计划，而是取决于企业和商家当下的网络信息源的布局。

在未来有多少潜在客户能持续的通过信息源认知你的品牌。

也就是，我们3年5年以后还能不能卖产品？取决于你当下如何通过互联网布局产品认知点？如何打造品牌认知点？

不做信息布局的企业，不出5年将会被时代彻底淘汰。

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